| 標題：農(nóng)村信用社貸款營銷現(xiàn)狀分析 |
| 農(nóng)村信用社貸款營銷現(xiàn)狀分析 1 ．認識上的偏差是造成農(nóng)村信用社貸款營銷落后的最直接因素。一是經(jīng)營理念還未從“存款立行”向“效益立社”轉(zhuǎn)化，工作重點仍停留在資金組織上。二是沒有體現(xiàn)銀行作為貨幣經(jīng)營者的風險管理內(nèi)涵，從不計風險按指令放貸到要求新增貸款零風險，把信用社當成 100% 的風險回避者。三是視滿足客戶需求為經(jīng)營的最高理念，沒有真正領(lǐng)會市場營銷創(chuàng)造需求的真諦。四是計劃經(jīng)濟的思維定勢還在一定程度影響著貸款營銷理念的真正形成。在對外營銷上采取爭設(shè)網(wǎng)點、搶貸款大戶等，在對內(nèi)營銷上取下指標、定額度、派任務(wù)等形式。如轄內(nèi)某聯(lián)社還不定期地對下轄信用社采取“下達第 N 期中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)貸款指標”方式來完成放貸目標任務(wù)。 3 ．農(nóng)村信用社多級法人_，信貸員和科技等資源稟賦缺陷也嚴重制約著貸款的營銷。首先農(nóng)村信用社自下而上有分社、信用社、縣級聯(lián)社甚至還有地 ( 市 ) 級的聯(lián)社，導(dǎo)致信貸決策鏈偏長，對市場和客戶的信 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略694字，正式會員可完整閱讀）…… ( 二 ) 走特色化、個性化經(jīng)營之路，努力拓展農(nóng)村信貸市場。在銀行經(jīng)營對象同質(zhì)性條件下，差異化、個性化服務(wù)是提高綜合競爭力的有效手段，比如提起“一卡通”讓?si砩狹氳秸猩桃�，“外汇宝”就懩橖x恍小⒅行械鵲男蝸�，觾础房按揭袟栿会讋驓g幌氳澆ㄉ枰�。农村旋嬅删槳展贷库k慘岢鐘興興晃潁揮肷桃狄姓來畬蠡�，走“农”字的虆槴化、隔櫾化经营之铝P芯靠突棖螅純突棖罅刻宀靡攏杓聘吒郊又檔男糯罰苊庖滴竦睦淄兔つ扛紓緡┐逍龐蒙繚諭卣怪屑湟滴袷蓖度氪罅砍殺究⒈９芟湟滴�，就是脫]醒芯客缸約好娑緣氖諧『涂突В詈舐淶貌吠葡懷鋈ィ疃嘀皇親魑蝸蟮男ぞ叨�。农村旋嬅删楁对“三农”，栽x鎦┟裉岣呤杖�，全脣云进农村小康删l嶠ㄉ柚薪笥鋅晌諗┐寰媒ㄉ琛叭萋沓怠敝蟹⒒又破髯饔�，染J睦┟竇尤攵耘┮禱∩枋┩度耄涌觳到峁溝髡�；开談帶益农覔出空敥覔提高农产品的附加謸紗洋产品输秤z煌誥蚺┐逑咽諧〉拇钚棖蟮取? ( 三 ) 進行以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程再造，加強授權(quán)和授信管理。改變目前以專業(yè)性質(zhì)來劃分職能部門，信貸決策鏈過長的管理模式，通過細分市場，整合客戶信息，進行業(yè)務(wù)流程的再造，即根據(jù)客戶類別，將原分散在各專業(yè)部門的信息和業(yè)務(wù)，按照有利于客戶價值的實現(xiàn)和服務(wù)的便利性及綜合性重新進行業(yè)務(wù)關(guān)系的整合，對客戶進行本外幣一體化、貸款產(chǎn)品和服務(wù)的立體化支持。加強客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，廣開渠道，博攬眾才，讓有專業(yè)知識，懂市場、會營銷的人員走上客戶經(jīng)理崗位，加強考核與培訓(xùn)，建立客戶經(jīng)理的等級動態(tài)管理和彈性分配機制。對借款人和客戶經(jīng)理進行授信和授權(quán)管理，縮短貸款需求與供給之間的傳遞時間，提高貸款營銷的決策效率。 ( 四 ) 轉(zhuǎn)變觀念，加強對信貸營銷的激勵。目前農(nóng)村信用社對新增貸款的風險控制存在矯枉過正的情況，要求新增貸款不良率控制在一個很低的比例范圍之內(nèi)，這在某種程度上導(dǎo)致信貸員“惜貸”、“懼貸”，同時也說明對貸款營銷還有一個觀念陳舊的問題。眾所周知，貸款營銷不同于一般商品，在實現(xiàn)資金銷售的同時還有資金回收的過程，而且這個過程又不是馬上能發(fā)生。因此在貸款營銷中必須注意這樣三個問題：一是營銷的目標要選擇與營銷員相關(guān)度較高的因素，因為在貸款營銷結(jié)果與風險控制這兩個因素中，風險控制不一定與信貸員的主觀努力相對稱，根據(jù)相關(guān)程序越高，激勵效果越好原理，對貸款營銷要 ……（未完，全文共2998字，當前只顯示1804字，請閱讀下面提示信息。收藏農(nóng)村信用社貸款營銷現(xiàn)狀分析） 上一篇：貸款營銷典型材料 下一篇：縣公共資源交易中心群眾路線教育實踐活動前段工作小結(jié) 相關(guān)欄目：衛(wèi)生 三農(nóng) 新農(nóng)村 銀行 金融 金融講話 營銷 綜合論文 剖析整改 |