| 標(biāo)題：四川省黃金展會(huì)銷(xiāo)售分析報(bào)告 |
| 四川省黃金展會(huì)銷(xiāo)售分析報(bào)告 **集團(tuán)2011年進(jìn)入四川省建行，四川省建行9月份開(kāi)始開(kāi)展貴金屬的場(chǎng)外銷(xiāo)售（也就是所謂的黃金展銷(xiāo)會(huì)），之前一直都是系統(tǒng)銷(xiāo)售，因此各二級(jí)分行以及**市各支行對(duì)于展會(huì)銷(xiāo)售的模式有點(diǎn)陌生，都是處于摸索和嘗試的階段�；诖耍本┕っ兰瘓F(tuán)業(yè)務(wù)人員下到地方跟各地級(jí)市銀行溝通，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展展會(huì)。 從201 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略281字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 5.銀行內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)需求大，銀行方采購(gòu)金額為44360，內(nèi)購(gòu)為10760，總計(jì)55120. **市區(qū)支行內(nèi)，銷(xiāo)量最好的為**驛支行兩場(chǎng)展會(huì)銷(xiāo)量為266000，作為**市的一個(gè)支行，此銷(xiāo)售額很可觀。主要原因?yàn)椋?br> 1， 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，下達(dá)硬性任務(wù)給各理財(cái)經(jīng)理，并及時(shí)督促檢查； 2， 理財(cái)經(jīng)理間良性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不服輸，不樂(lè)意落后的心理，讓理財(cái)經(jīng)理非常樂(lè)意去給客戶推薦產(chǎn)品； 3， 理財(cái)經(jīng)理對(duì)于客戶的了解和對(duì)展會(huì)的重視，展會(huì)期間，所以理財(cái)經(jīng)理都全程陪同客戶，在客戶購(gòu)買(mǎi)完自己所需產(chǎn)品同時(shí)，極力推薦客戶其他適合的產(chǎn)品； 4， 不小瞧小克重產(chǎn)品，**驛支行兩場(chǎng)展會(huì)共銷(xiāo)售金佛珠串56顆，銷(xiāo)售金額31267，,克重小，銷(xiāo)量大，也能出高銷(xiāo)售。 當(dāng)然，也有展會(huì)銷(xiāo)量不好的地區(qū)，例如**，**等，原因大概為以下幾點(diǎn)： 1， 理財(cái)經(jīng)理對(duì)我司產(chǎn)品的不熟悉，前期沒(méi)有跟客戶溝通，鋪墊我司的產(chǎn)品； 2，理財(cái)經(jīng)理部熱衷銷(xiāo)售我司產(chǎn)品，給客戶主推的是建行金； 3，領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)下達(dá)的不夠明確或者說(shuō)力度不夠，理財(cái)經(jīng)理不上心，對(duì)展會(huì)的重視度不夠； 4，我司與銀行方展會(huì)前期溝通的不到位。 因此，結(jié)合以上幾點(diǎn)，2012年應(yīng)作出針對(duì)性的調(diào)整和方案，做到向上溝 ……（未完，全文共1213字，當(dāng)前只顯示730字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏四川省黃金展會(huì)銷(xiāo)售分析報(bào)告） 上一篇：關(guān)于xxxx區(qū)少數(shù)民族村生產(chǎn)生活情況的調(diào)查 下一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)職人民調(diào)解員目標(biāo)管理考核總結(jié) 相關(guān)欄目：剖析整改 綜合論文 |