| 標(biāo)題：國內(nèi)外招商引資成功園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和做法 |
| 國內(nèi)外招商引資成功園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和做法 2011-12-08 1、西安高新區(qū) 主要經(jīng)驗(yàn)和做法：按照“招商第一”、“項(xiàng)目立區(qū)”的思路，大力實(shí)施“招引大項(xiàng)目、吸引名企業(yè)”戰(zhàn)略，將原來的招商局一分為五，設(shè)立招商一局、招商二局、招商三局、招商四局和招商五局，分別負(fù)責(zé)美國、歐洲、日韓、東南亞和國內(nèi)的招商引資工作。從人員上講，補(bǔ)充了專業(yè)招商人才，大大加強(qiáng)了招商的力量；從結(jié)構(gòu)上講，通過對招商重點(diǎn)區(qū)域的劃分，明確了各個(gè)招商局的工作重點(diǎn)和領(lǐng)域，招商工作更具有針對性和延續(xù)性；從實(shí)效上講，通過將原來一個(gè)總盤子的任務(wù)指標(biāo)，合理分解到每個(gè)招商局，強(qiáng)化壓力和動力機(jī)制，將責(zé)任落在實(shí)處。通過招商模式的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮各個(gè)招商局“小組作戰(zhàn)”的優(yōu)勢，化整為零，化龐大為便捷，簡化流程，從而建立起招商引資工作中的快速反應(yīng)機(jī)制。 2、成都高新區(qū) 主要經(jīng)驗(yàn)和做法：1、對癥下藥，帶著清單敲門招商。成都高新區(qū)在做好產(chǎn)業(yè)細(xì)分研究，找準(zhǔn)缺失環(huán)節(jié)和核心項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，讓招商隊(duì)伍帶著清單去敲門招商。同時(shí)，將搞好超前規(guī)劃，爭取用地指標(biāo)，全面啟動西南片區(qū)約15平方公里的成片開發(fā)，加強(qiáng)技術(shù)平臺建設(shè)，努力做到基礎(chǔ)配套超前到位，為項(xiàng)目聚集提供一流的載體。2、重點(diǎn)攻關(guān)密切聯(lián)系關(guān)鍵人物。成都高新區(qū)重視建立?si鐾紓易寄芄揮跋炱笠低蹲示霾叩墓丶宋錚敵兄氐愎ス亍＠纈牘手笠怠⒁�、中介机箿蠐闲关人员建立密切联蠐�(dān)怪晌钅啃畔⒌鬧匾叢矗喚∪ね庹猩檀澩�，发展招商代理，紤n坑氳鋇仄笠檔牧擔(dān)媸閉莆脹蹲識�，提供相箙Q畔⒌取?、開展“超期望”服務(wù)。以人為本，用心用情，創(chuàng)造性地開展超越期望的服務(wù)，贏得投資者的認(rèn)可。4、以企招商，實(shí)行產(chǎn)業(yè)集合整體引進(jìn)。招商方式由項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)向園區(qū)招商，引進(jìn)跨國財(cái)團(tuán)、跨國公司、投資機(jī)構(gòu)等，進(jìn)行專業(yè)園區(qū)成片開發(fā)；由單一項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)集合招商，實(shí)現(xiàn)核心項(xiàng)目和配套項(xiàng)目的整體引進(jìn)。 3、蘇州高新區(qū) 主要經(jīng)驗(yàn)和做法：1、加強(qiáng)科技品牌招商。集中力量整合科技城資源，提升科技城品牌形象，加快建設(shè)研發(fā)創(chuàng)新區(qū)、科研中試區(qū)、產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、中央配套區(qū)和生態(tài)休閑區(qū)等“五個(gè)功能區(qū)”和汽車零部件、生物醫(yī)藥、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、軟件等“四大研發(fā)中心”，積極運(yùn)作好蘇南工研院，搭建好科技品牌招商平臺。精心組織好上海、南京的科技招商會，強(qiáng)化招商引技和招才引智。2、加強(qiáng)海外項(xiàng)目源拓展。積極組織和開展好赴日韓、歐洲的招商活動，繼續(xù)采用“小分隊(duì)、多頻次、快出擊、盯重點(diǎn)”等形式，強(qiáng)化_上門攻關(guān)招商，著力跟蹤、轉(zhuǎn)化一批關(guān)鍵項(xiàng)目和龍頭骨干項(xiàng)目。同時(shí)以服務(wù)促增資，促進(jìn)區(qū)內(nèi)企業(yè)充分利用現(xiàn)有廠房和土地不斷增資擴(kuò)股，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)出水平。 3、加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)鏈招商。積極籌辦各類主題和個(gè)性化專業(yè)招商會，建好特色產(chǎn)業(yè)園；加快分區(qū)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)配套區(qū)建設(shè)，有效整合已具備條件的載體資源，加強(qiáng)成熟載體供應(yīng)，吸引更多的社會和民間資本投向區(qū)域特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 4、新加坡裕廊工業(yè)園 主要經(jīng)驗(yàn)和做法： 1、全球范圍的集中招商。主要招納三類客戶_：一是戰(zhàn)略性公司，重點(diǎn)吸引其資本和市場；二是科技創(chuàng)新型公司，重點(diǎn)吸引其核心產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)；三是跨國公司的重要部門，重點(diǎn)吸引其最復(fù)雜的生產(chǎn)程序和最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。 2、園區(qū)樹立強(qiáng)烈的親商理念。能保持外資企業(yè)源源不斷地進(jìn)入園區(qū)和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展勢頭，原因是多方面的，但最根本的還是人的因素。新加坡園區(qū)以為客商服務(wù)為最高宗旨，把親商思維融合在招商引資、日常管理服務(wù)的態(tài)度和價(jià)值觀中，建立無微不至的客戶服務(wù)體系，幫助客商獲得滿意回報(bào)率，同時(shí)使園區(qū)獲得相應(yīng)收益從而形成雙贏格局。親商理念貫穿于園區(qū)管理的所有活動，它認(rèn)為政府并非真正的財(cái)富創(chuàng)造者，只有當(dāng)政府成功地提供了一個(gè)適于發(fā)展的環(huán)境，并使這些企業(yè)取得比在其他國家和地區(qū)更高的投資回報(bào)率，才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)投資，國家經(jīng)濟(jì)才能得到快速提高。 3、高效快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是其招商引資一大法寶。公司在市場經(jīng)濟(jì)中的交易速度很大意義上決定了交易成本。裕廊工業(yè)園的優(yōu)勢在于，與政府相關(guān)的交易速度很快，成本很低，包括投資許可、城市規(guī)劃、營業(yè)執(zhí)照、建設(shè)許可、勞動力、稅收、進(jìn)出口報(bào)關(guān)服務(wù)和其他監(jiān)管活動，特別是在一些特殊工業(yè)領(lǐng)域的政府投資、集群政策、人力資本政策、資本合作和勞動力合作等，機(jī)構(gòu)之間的協(xié)作變得簡易快捷，極大地簡化了信息流動。 【蘇州招商引資的經(jīng)驗(yàn)與啟示】 2012-01-10 經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué)告訴我們一個(gè)很簡單的道理：一個(gè)地方要想迅速改變落后的面貌，兩個(gè)要素至關(guān)重要，一是要有人才：大量的人才，事在人為。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿來，本地人留不住，70年代孔雀東南飛，80年代喜鵲東南飛，現(xiàn)在是麻雀東南飛（當(dāng)?shù)厝瞬帕魇栴}突出）。二是要有大量的外來投資。發(fā)展靠投入、投入靠項(xiàng)目、項(xiàng)目靠招商。招商引資是實(shí)現(xiàn)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和老百姓致富的戰(zhàn)略選擇。江蘇為什么發(fā)展快，四個(gè)字：招商引資。 一、江蘇經(jīng)濟(jì)近年出現(xiàn)的四個(gè)亮點(diǎn) 第一，江陰現(xiàn)象（華西村領(lǐng)頭人的創(chuàng)業(yè)精神和資本運(yùn)作的成效）。第二，張家港的趕超經(jīng)濟(jì)（樣樣都要爭第一）。第三，常熟的民營經(jīng)濟(jì)（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。蘇州下面有個(gè)縣級市昆山，過去最窮，現(xiàn)在發(fā)展最快，變成最富，最近幾年，擠掉了廣東順德，連續(xù)榮登全國百強(qiáng)縣第一名。這四個(gè)所謂的亮點(diǎn)，江陰用的是股民的錢，張家港用的是全社會的錢，常熟用的是老百姓的錢，昆山用的是老外的錢，四個(gè)地方都是借助外來力量成功運(yùn)作的典范。改革開放以來，國家發(fā)展很快，他們抓住機(jī)遇發(fā)展了自己。他們有一個(gè)形象的比喻：舊中國我們在睡，新中國我們醒了，50年代我們在爬，60年代我們在走，70、80年代我們在跑，改革開放我們在飛。世界走一步，中國走兩步。沿海加速、東北振興、中部崛起、西部開發(fā)，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。抓住機(jī)遇就發(fā)展、抓不住機(jī)遇就淘汰。時(shí)間倒退20年，華夏第一縣——蘇州邊上的無錫，在這個(gè)寶座上一呆就是20年。為什么？就是抓住了一次機(jī)會（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起）。改革開放以來，代之而起的是廣東順德、南海為代表的珠三角經(jīng)濟(jì)，最近這幾年，昆山也趕上來了。抓住一次機(jī)會迎來一次發(fā)展，失去一次機(jī)會落后一個(gè)年代，一步趕不上步步趕不上、一步落后步步落后�，F(xiàn)在地區(qū)之間的差距，并不是農(nóng)業(yè)之間的差距，而是體現(xiàn)在近年來由于招商引資和科技發(fā)展而帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)、社會、科技差距。 二、蘇州的情況 蘇州在江蘇目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高，為什么呢？四個(gè)字兩句話：招商引資、科技先行。江蘇是利用外資大省，55%的外資都集中到蘇州這個(gè)小小的地方，蘇州并不大，8488平方公里，600萬人的地方，5個(gè)縣級市。在2006年底，外資企業(yè)突破25000家、117家世界五百強(qiáng)，合同外資累計(jì)超過1000億美元、到帳外資突破650億美元；民營企業(yè)突破18萬家。蘇州過去有個(gè)老市長說，過去是不管白貓黑貓，能發(fā)展起來就是好貓，今后應(yīng)該是爭取做一只環(huán)保和諧發(fā)展的綠貓。這么多的外資、民資進(jìn)來，蘇州的變化大，這些變化和進(jìn)步，都只是表面的現(xiàn)象，歸根到底是觀念的進(jìn)步。一個(gè)地方最大的封閉是觀念的封閉、最大的落后是觀念的落后、最大的進(jìn)步和開放是觀念的進(jìn)步和開放。觀念一變天地開，觀念決定出路，觀念就是財(cái)富，你可以眼前落后，不可以觀念落伍，你經(jīng)濟(jì)可以暫時(shí)落后，但不能思想僵化落后。蘇州這些年的變化，就是得益于招商引資，科技先行。2004年中央電視臺評選中國十個(gè)最具活力城市，蘇州榮等榜首，在頒獎晚會上，對蘇州的評語有下面一段話：一座東方水城，讓世界讀了2500年；一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)園，用十年的時(shí)間，磨礪出超越傳統(tǒng)的利劍；它用古典園林的精巧，布局出現(xiàn)代畫的版圖；它用雙面刺繡的絕活，實(shí)現(xiàn)了東方與_的對接。表面是東方與_的對接，其實(shí)是政府與世界的對接，觀念的對接，這個(gè)非常重要。 三、蘇州的三個(gè)社會現(xiàn)象 蘇州出現(xiàn)了三個(gè)社會現(xiàn)象值得我們思考： 第一，三個(gè)蘇州的現(xiàn)象。打開地圖一看，蘇州城市是由三個(gè)部分組成的，中間是（老蘇州），短短的十年，在老蘇州的西邊，建起一個(gè)新區(qū)（新蘇州），發(fā)展很快，財(cái)政收 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略5506字，正式會員可完整閱讀）…… 第一，組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍。到蘇州，強(qiáng)烈地感受到，發(fā)展經(jīng)濟(jì)這么一個(gè)氛圍，主要領(lǐng)導(dǎo)、主要干部、主要時(shí)間都圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)。第一天的同志如果不事先約好，辦公室里找不到人家，這些人是“三三制”干部，三分之一國外跑，三分之一國內(nèi)跑，三分之一留在家里，現(xiàn)在通訊工具那么發(fā)達(dá)，一天到晚躲在家里不出門的干部至少是一個(gè)不太稱職的干部。不出家門，哪來的信息和朋友？這個(gè)先進(jìn)那個(gè)先進(jìn)，歸根到底生產(chǎn)力要先進(jìn)。不管東西南北中，對發(fā)展不放松，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，才能推動社會進(jìn)步，在全社會形成共識。經(jīng)濟(jì)搞不上，干群關(guān)系搞不好；經(jīng)濟(jì)搞上去了，會緩解，你吃你的紅燒肉，我吃我的白米飯。昆山時(shí)間倒退回去是個(gè)窮地方，昆山是水鄉(xiāng)，過去有一個(gè)非常嚴(yán)重的地方病，制約了發(fā)展，血吸蟲病，“千村僻地人離去，歡呼蕭蘇鬼唱歌”，是真實(shí)的描述。得了這個(gè)病就等于慢性自殺，當(dāng)?shù)乩习傩照f象四瓜：腦袋象地瓜，肚子漲得象冬瓜，手細(xì)得象絲瓜，腿細(xì)得象南瓜。過去在昆山，人民來信最多，主要就是黨風(fēng)不正，亂吃亂喝。哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)落后，哪個(gè)地方的舉報(bào)就最多。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快，老百舉報(bào)最少。現(xiàn)在老百姓寫信，不是吃飯喝酒，希望在公平的前提下，抓住當(dāng)前時(shí)期，帶領(lǐng)他們更加致富。這幾年來老百姓觀念都轉(zhuǎn)變了，所以全社會都轉(zhuǎn)變了。什么樣的政府創(chuàng)造什么樣的環(huán)境、什么樣的干部提供什么樣的服務(wù)，政策英明、領(lǐng)導(dǎo)開明、干部精明、共建文明。開明比開發(fā)更重要、環(huán)境比資源更重要、政策的突破比什么都重要。干部現(xiàn)在最大的危機(jī)是知識的危機(jī)，能力的危機(jī)，干部最重要的是學(xué)習(xí)問題、提高能力問題。通過學(xué)習(xí)，要做到五懂三會一顆心。五懂就是：懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。學(xué)會三個(gè)本領(lǐng)：會開車。昆山實(shí)行車改，能否開車是適應(yīng)現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的基本功，那里的公務(wù)員如果不在辦公室，都是在考駕照。會用電腦，信息世界網(wǎng)上溝通，不會電腦就少一個(gè)得力工具。會一門外語或者普通話。語言是溝通的工具和橋梁，這是素質(zhì)環(huán)境的需要。一顆心（一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心）：即尊重成功者，善待失敗者。過去有人總是認(rèn)為出去招商的干部溜出去，坐飛機(jī)、住賓館、喝美酒、啃雞腿，不是這樣的，出去招商引資不容易，在家都是領(lǐng)導(dǎo)，出去招商誰理你，往往要硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮，所以政治上、生活上、經(jīng)濟(jì)上方方面面都要關(guān)心招商干部。要求他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鼓勵他們成為六種大使。一、交際大使（性格開朗，善于交往。人和人不一樣，有的人性格開朗，善于交往，這樣的人適合去招商；有的人性格內(nèi)向，每天就三句話，這樣的你叫他去招商，就難開展工作了）。二、語言大使（語言豐富，條理清晰，感染力強(qiáng)，做這項(xiàng)工作的同志語言能力非常要緊）。三、功夫大使（招商引資工作不是作秀，有很多的技巧在里邊，要打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，耐得住寂寞）。四、美容大使（我們向外推薦項(xiàng)目要恰如其分，要包裝好，不要把投資的收益回報(bào)吹得太離譜，要實(shí)事求是，但也不能不注重包裝）。五、幽默大使（善于創(chuàng)造輕松、活潑、和諧的文化氛圍，要笑口常開、笑話不斷，否則人家很難同你打成一片。不要總是板著臉，這和我們的其他工作不一樣。我們提倡嚴(yán)肅、緊張、團(tuán)結(jié)、活潑，鬧了半天，緊張有余，活潑不足，現(xiàn)在不是講要親民嗎，你總是板著臉，怎么親民？我們的世界總體是向民主發(fā)展的，我們的干部出現(xiàn)在公共場合要充滿微笑、充滿自信）。六，心理大使（知己知彼，百戰(zhàn)百勝，要了解別人想什么，我們能做什么等）。還有一個(gè)問題，現(xiàn)在講招商，都要看人財(cái)物跟上沒有，要研究我們的激勵機(jī)制跟上?si穡客米優(yōu)艿每歟坷親鞴幀?br>第二，明確一個(gè)思路。定位決定地位，思路決定出路，產(chǎn)業(yè)決定方向，科技決定未來。出去招商要首先對自己的家鄉(xiāng)長處、短處有一個(gè)全面的認(rèn)識和定位，招商實(shí)際上就是一個(gè)比較優(yōu)勢。引進(jìn)來的、愿意來的、正在來的、已經(jīng)賺錢的，它一定要和適合家鄉(xiāng)的某種因素聯(lián)系在一起，土地優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、政府方面優(yōu)勢、礦產(chǎn)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工的優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢，等等。也就是說，一定要結(jié)合家鄉(xiāng)的優(yōu)勢招商。 第三，突出一個(gè)重點(diǎn)。大小并舉、內(nèi)外并舉、先小后大、先低后高。過去招商引資有個(gè)口號“抓大放小”，有時(shí)要慢慢來，小的搞好了大的在后邊，這是一個(gè)必然的過程。我們千萬不能看不起那些小的， 50萬賺了就會有500萬、5000萬、5億元進(jìn)來。小老板進(jìn)來發(fā)了，帶出去影響，中老板、大老板，就跟著進(jìn)來了。先來麻雀引來喜鵲、引來孔雀、引來鳳凰，形成百鳥朝鳳的生動局面。我們千萬不要放棄小的，而且要宣傳要搞好服務(wù)，要讓人家為我們講好話，投資者為我們講一句好話，勝過我們講萬句好話。讓投資者滿意，就會有更多的投資者進(jìn)來投資。路遙知馬力，日久見人心；男怕選錯行，女怕嫁錯郎，投資要選好地方，世界資本就像一架航天飛機(jī)一樣在盤旋，哪里合適它就降落在哪里。恩格斯說過：納稅人是政府天生的奶娘，她們用甘甜的乳汁哺育我們政府成長。我們怎么可以為難、刁難人家。為難、刁難人家最后就是為難、刁難我們自己。我們一定要轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，要樹立工商為本、官員為末的觀念，轉(zhuǎn)變觀念，提供像保姆一樣的服務(wù)，“提出你的要求和想法，其他的統(tǒng)統(tǒng)交給我們來辦，工廠圍墻以內(nèi)你們管好，圍墻以外我們來管”。目光一定要放得長遠(yuǎn)一點(diǎn)。 第四，開發(fā)一批專業(yè)載體（開發(fā)區(qū)）。中國成功的背后就是開發(fā)區(qū)，很多國家都在效仿。昆山也不例外，昆山就是開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)就是昆山。辦開發(fā)區(qū)要形成共識，也不能村村點(diǎn)火、戶戶冒煙，工作搞不好，開而不發(fā)，人家憑什么信任我們？過去九通一平，水通、路通、電通等等，說的都是硬件。現(xiàn)在是高層次的競爭，留住企業(yè)的是城市的投資環(huán)境，留住這些老板更多的是安居樂業(yè)的置業(yè)計(jì)劃、文明安定的城市環(huán)境、天南地北的美食，環(huán)境、環(huán)境還是環(huán)境，新的“九通一平”正在向我們走來，通篇講的都是軟件、服務(wù)、環(huán)境，即信息通、市場通、法規(guī)通、配套通、物流通、資金通、技術(shù)通、人才通、服務(wù)通，向各地前來的投資商提供經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)平臺。一個(gè)地方，說千道萬，要追求四句話：成本最低、效率最高、回報(bào)最佳、信譽(yù)最好。這四句話講好講，永遠(yuǎn)也做不到頭。舊的矛盾解決了，新的矛盾又產(chǎn)生了，就是在這樣進(jìn)程中推動社會的進(jìn)步。蘇州為什么發(fā)展這么快，就是講誠信。領(lǐng)導(dǎo)走馬燈換，承諾的事不變，后面的領(lǐng)導(dǎo)爭取比前面承諾的領(lǐng)導(dǎo)做得更好，不能打開城門招商、關(guān)起門來打狗。誠信就是用真誠的鑰匙打開信任的大門。在昆山，所有的部門，這些可收可不收的小錢一律不收，表面上是有一些損失，但損失的是部門的小利益，換來的卻是社會的大利益�，F(xiàn)在昆山的醫(yī)院、養(yǎng)老院、敬老院、道路都是納稅人捐助的，特別是那些道路，讓企業(yè)可以貫名，這樣對企業(yè)可以做廣告。搞好服務(wù)，得到了比敲竹竿多得多的錢。所以一定要講誠信，一個(gè)朝令夕改、有令不行、法律得不到尊重、不講信用、沒有安全感的地方怎么會有人去投資。 第五，打響一個(gè)文化品牌（文化搭臺，招商唱戲；文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲）。文化是最高的招商力，一定要通過文化提高知名度。大理這的品牌五朵金花，一部電影，誰都知道。我們一定要關(guān)注和高度重視文化給我們帶來的巨大的影響力和招商力。一枝花、一棵樹、一座山、一個(gè)人、一部戲甚至是一個(gè)石頭，只要運(yùn)作得當(dāng)，都可打造出文化品牌。山東濰坊搞出了一個(gè)風(fēng)箏節(jié)，促進(jìn)了濰坊的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。河南的洛陽搞牡丹花節(jié)，影響也很大。陜西的西安靠兵馬俑支持起了一方的發(fā)展，帶動了各方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第六，抓住一個(gè)招商主體（各級政府）。過去是政府為主體，如今要讓企業(yè)走向前面，政府往后退，主要為社會創(chuàng)造一個(gè)公開、公正、公平的發(fā)展環(huán)境。每個(gè)老板的背后都是一個(gè)商圈，要充分調(diào)動他們的積極性，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)把企業(yè)拉長，把產(chǎn)業(yè)層次做高，如果一個(gè)地方搞了二三十年還是做些原材料，不算成功。 第七，交上一批朋友。初級階段是招商，成熟階段是商招，干部只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一個(gè)月三四張名片發(fā)不出去，哪來的朋友，何來的信息。蘇州的干部基本上都是“三三制”干部，三分之一的時(shí)間學(xué)習(xí)、三分之一的時(shí)間外出考察跑項(xiàng)目、只有三分之一的時(shí)間在單位上上班。一個(gè)月不出去幾天、一個(gè)月發(fā)不出去幾張名片，能行嗎？出去不在于回來寫多好的文章，而在于多帶回來幾個(gè)老板、多帶回一些好項(xiàng)目、大投資。要廣交朋友，扶貧要交窮朋友、招商引資要交富朋友。 第八，完善一個(gè)服務(wù)手段。要以優(yōu)惠政策招商，更要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要。要靠優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓投資者動心，不能以優(yōu)厚的條件讓投資者疑心；要靠制度程序讓投資者放心，不要搞人際關(guān)系讓投資者煩心；要靠優(yōu)良的環(huán)境讓投資者舒心，不要靠政府地位讓投資者擔(dān)心。昆山的口號：1998年，不準(zhǔn)對外商投資者說不；1999年，規(guī)范行政誠信度，降本增效；2000年，親商、安商、富商；2001年，國際慣例，團(tuán)隊(duì)合作，效益效能；2002年，手續(xù)規(guī)范，透明高效，合作雙贏；2003年，零障礙、低成本、高效率；2004年，全過程、專業(yè)化、高績效；2005年，創(chuàng)新、提速、連接；2006年，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)。一定要創(chuàng)造一種提速、提效、提質(zhì)、周到、周全、周密的辦事服務(wù)環(huán)境；一定要創(chuàng)造一種公開、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務(wù)環(huán)境；一定要創(chuàng)造一種開明、開放、開通、大肚、大愛的人際環(huán)境。時(shí)間倒退十年，幾個(gè)臺商到昆山，看到一個(gè)辦公室笑死了，昆山每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門有個(gè)“馬上辦”辦公室，當(dāng)時(shí)很多部門和官員對這個(gè)辦公室很抵觸，要求每個(gè)單位都成立，領(lǐng)導(dǎo)每天值班，有什么要求馬上辦，不能說不能辦、不好辦，只能說馬上辦，現(xiàn)在這個(gè)辦公室撤銷了，為什么？馬上辦的精髓已經(jīng)融入到了各個(gè)部門，再也沒有存在的必要了。從這個(gè)部門的撤銷我們感受到了這個(gè)社會觀念思想的進(jìn)步。 第九，撒下一張?zhí)炝_地網(wǎng)（信息網(wǎng)）。招商引資工作，信息資料的收集很要緊，它決定了招商引資工作成功的一半。為什么我們?nèi)顺鋈チ撕芏�，錢花了不少，效果卻不好，一定要反省（資料的收集準(zhǔn)備工作如何，盡可能多的企業(yè)信息等都要納入我們的資料庫和資源）。專業(yè)招商干部的思想要解放，千接軌萬接軌，思想觀念要接軌。這些工作和我們傳統(tǒng)工作不一樣，要按國際規(guī)則辦事。時(shí)間倒退很多年，昆山的接待是，來個(gè)客人好好接待，怎么接待——喝、灌，倒在桌下才算接待好。有一次，來了歐洲老板，副市長接待，半斤白酒倒上去，客人一看，不敢喝，市長臉上掛不住了，叫翻譯告訴客人說，這杯酒代表了兩國人民的友誼，客人臉上紅一陣、白一陣，不得不硬著頭皮喝下去，結(jié)果到了晚上，客人跑了，生意也沒談成（表面上是喝酒，深層次上是觀念的體現(xiàn)）。接待要解放解放再解放，否則，花錢多不說，還讓人家看不起我們。另外我們的招商干部還要補(bǔ)上形象禮儀這一課，出門代表家鄉(xiāng)、出國代表國家�，F(xiàn)在對干部的培訓(xùn)在禮儀方面非常要緊。宏觀決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們研究政策是有限的，環(huán)境是無限的，不僅拼政策、拼環(huán)境，不拼硬件拼軟件，不拼優(yōu)惠拼服務(wù)。觀念轉(zhuǎn)變了，形象好了，人家就會樂意同你交朋友、就會樂意進(jìn)來同你合作投資。 第十，培育一種環(huán)境氛圍。我們到一個(gè)地方，看它的成功，不要看它的文件，全國各個(gè)地方的政策、文件一個(gè)比一個(gè)說得好，說的比唱的都好聽，我們要研究那個(gè)地方憑什么留住人家的心，留住人家的人。昆山那里投資有三親現(xiàn)象。政府有親和力，老百姓有親近感，全社會有親善氛圍。昆山各個(gè)部門沒有招商引資任務(wù)，但比有任務(wù)壓力還更大，哪個(gè)部門服務(wù)不到位受到投訴，末位淘汰。各個(gè)部門都是招商引資的主體：組織部一批一批輸送人才；紀(jì)檢委考核各級各部門（過去怎么評，你好我好大家好，大家和氣一團(tuán)，現(xiàn)在2000張選票，外資、民資老板各發(fā)1000份，讓2000個(gè)老板給我們政府打分，末位淘汰。）；供電局不能及時(shí)供電，和人家溝通；衛(wèi)生局定期免費(fèi)提供一些健康咨詢；體育局舉辦大型活動、_活動都邀請外資、民資的老板參加；公檢法提供法律支持；總工會爭取勞模指標(biāo)，送給來投資的老板，讓他們參與四化建設(shè)；國家、省里的名額不夠，就評縣級勞模。兩年一屆50個(gè)，50個(gè)不夠，就100個(gè)，還不夠，就200個(gè)；政協(xié)委員、人大代表也送給他們一些，他們是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，要重用；婦聯(lián)每個(gè)月搞重大活動，追求扎根工程，把投資者的老婆，這個(gè)月旅游，下個(gè)月藝術(shù)插花，下個(gè)月舞蹈培訓(xùn)，下個(gè)月武術(shù)培訓(xùn)，把這些老板娘搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，老板娘都說好，老板就跑不掉。我們要研究過去我們認(rèn)為不重要的，恰恰是不為外界關(guān)注的細(xì)節(jié)，它維系著一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。昆山市政府還有一個(gè)工程：對投資者要根據(jù)其投資大小給予不同的榮譽(yù)。昆山對投資3000萬美元以上的投資者，授予其榮譽(yù)市民稱號；投資1億美元的，叫昆山之友。去年有30個(gè)人被授予榮譽(yù)市民，發(fā)文件，給好處：一是聘為特邀代表或委員，列席參加市人大或政協(xié)的全體會議；二是聘為市政府高級顧問；三是優(yōu)先安排跟領(lǐng)導(dǎo)見面；四是優(yōu)先享受國家優(yōu)惠政策；五是免費(fèi)游覽旅游景點(diǎn)；六是免費(fèi)身體檢查；七是免費(fèi)贈送兩份昆山日報(bào)，新聞媒體贈送的。對投資1億美元以上的投資者，授予昆山之友。聘為市長特別顧問的，幫助出金點(diǎn)子；聘為市長特別助理的替我們出去招商；有的載入地方名?si薊虻胤街荊謊≡誒ド椒縊詈玫牡胤劍雜巖曄鰨雇蹲收呦硎艿焦黽洞齙鵲取?br>因此，做好招商引資工作，轉(zhuǎn)變觀念是前提、抓住機(jī)遇是關(guān)鍵、落實(shí)措施是保證、永攀高峰是動力。 【招商引資中的“昆山經(jīng)驗(yàn)”】 2012-07-11 6日下午，邗江區(qū)2012招商培訓(xùn)班正式結(jié)業(yè)。為期2天的培訓(xùn)雖不長，但緊湊的課程讓學(xué)員們都感覺受益匪淺�！罢猩膛嘤�(xùn)對于我們這些長期處于招商一線的工作人員來說，是一次給自己"充電"的好機(jī)會，尤其是面臨下半年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，培訓(xùn)得很及時(shí)，很解渴！”一位西湖鎮(zhèn)的招商人員由衷地感嘆。 在培訓(xùn)的最后一節(jié)課，培訓(xùn)班邀請了上海經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院客座教授、昆山市招商中心秘書長孫建中為大家講述了昆山招商經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。報(bào)告中提出的地方招商引資需處理好“十個(gè)方面關(guān)系”，這在實(shí)踐中的總結(jié)十條“秘訣”給學(xué)員們留下了深刻的印象。 招商人員要成為 語言與心理大師 孫建中的十條“秘訣”即：組建一支招商隊(duì)伍、明確一個(gè)思路、突出一個(gè)重點(diǎn)、開發(fā)一批專業(yè)載體、打響一個(gè)文化品牌、抓住一個(gè)招商主體、交上一批朋友、完善一個(gè)服務(wù)手段、撒下一張?zhí)炝_地網(wǎng)、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。 孫建中認(rèn)為，專業(yè)招商比全民招商更重要，小分隊(duì)常年出征更能收到實(shí)效。由專業(yè)人員組成的小分隊(duì)招商具有針對性強(qiáng)、適應(yīng)變化快和投入成本低的特點(diǎn)，是招商引資更為理性、更為現(xiàn)實(shí)的選擇。 孫建中表示，招商干部一定要具備“3+1”的本領(lǐng)，就是要有三種知識：招商知識、專業(yè)知識、語言知識，還要有一種奉獻(xiàn)精神，準(zhǔn)備吃苦。因此，真正的招商人員還要是交際大師、語言大師、功夫大師、美容大師、幽默大師、心理大師。要性格開朗，善交往，也要語言豐富，感染力強(qiáng)，同時(shí)還要善于包裝、推薦項(xiàng)目，有良好的心理素質(zhì)，確保知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 【手法】招商要打“文化牌” 孫建中提出，文化搭臺，招商唱戲；文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲。文化是最高層次的招商力量。以昆山為例，通過“厚著臉皮”使勁地挖，挖出了三個(gè)文化品牌：“千年水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化”、“中國昆曲”、“大閘蟹文化”。昆山人帶著這些文化去臺灣招商，簡直是如魚得水。這個(gè)文化的背后是影響力，是招商力。 孫建中認(rèn)為，發(fā)展的背后是文化，低層次的競爭拼資源，高層次的競爭則拼的是文化，因此，在招商過程中，注意挖掘文化，利用文化招商，往往會取得意想不到的效果。 【秘訣】抓住一個(gè)招商主體 現(xiàn)在招商要找專做招商生意的大老板，抓到了一個(gè)等于辦起了一個(gè)開發(fā)區(qū)，特別是招國內(nèi)的民營企業(yè)�！拔覀兝ド接惺畮讉�(gè)浙江的工業(yè)園，有溫州人辦的，有臺州人辦的，有杭州人辦的，有余姚人辦的；小一點(diǎn)的有幾十家企業(yè)，大一點(diǎn)的有幾百家企業(yè)。這些企業(yè)是怎么招進(jìn)來的？”孫建中表示，重點(diǎn)找到一些專門做招商生意的老板，有些浙江的老板自己不一定有錢，但是有影響力。我們給他土地，給他優(yōu)惠，他拿到土地后，一定會回到家鄉(xiāng)利用自己的關(guān)系和渠道拼命地招商。 孫建中告訴各位學(xué)員，招商引資是一場“持久戰(zhàn)”，不是一朝一夕的事情，不可能畢其功于一役。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時(shí)間的磨合和努力，政府必須把精力放到長遠(yuǎn)的軟環(huán)境建設(shè)上去，打“持久戰(zhàn)”，這樣才能形成一種滾動投入、持續(xù)發(fā)展的良好局面。 總之，招商引資，環(huán)境是基礎(chǔ)，項(xiàng)目是生命，服務(wù)是品牌，產(chǎn)業(yè)是支撐，創(chuàng)新是根本。 【發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的主要經(jīng)驗(yàn)和做法】 2012-04-18 一、招商意識深入人心，招商引資_機(jī)制健全。發(fā)達(dá)地區(qū)借助各種媒體，加大輿論宣傳，將“利用外來資金快發(fā)展、快致富”、“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，招商引資先行”和“‘ 三人’共識：即幫助招商引資的是恩人，能打開招商局面的干部是能人，來投資的客商是親人”等意識深入人心，全民親商愛商幫商富商的輿論環(huán)境氛圍十分濃厚�！敖夥潘枷�，敢為天下先。”東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的各級干部，始終堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，咬住發(fā)展不放松，只要是能夠促進(jìn)發(fā)展、增加財(cái)富、提高人民群眾生活水平的事，他們就排除各種干擾，放手、大膽地去做。 發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資工作機(jī)制比較完備，“六大工作機(jī)制”推動項(xiàng)目早簽約、早落地、早建成、早發(fā)展。一是領(lǐng)導(dǎo)推動機(jī)制，發(fā)達(dá)地區(qū)都建立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部的協(xié)調(diào)、調(diào)度職能。二是快速的決策機(jī)制。對條件成熟的項(xiàng)目，招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組快速決策，組織簽約實(shí)施。三是快速推進(jìn)機(jī)制。招商引資項(xiàng)目堅(jiān)持“一站式”服務(wù)，并實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、審批責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制和跟蹤辦理制。四是跟蹤落實(shí)機(jī)制。對有明確意向的項(xiàng)目確定專人跟蹤聯(lián)系，重大項(xiàng)目由主要負(fù)責(zé)人牽頭實(shí)施。五是高度督查機(jī)制。定期召開招商例會，對各級各部門招商引資情況進(jìn)行督查，年終召開招商引資專題大會。六是考核獎懲機(jī)制。把招商引資的成效，作為考核一個(gè)單位發(fā)展的實(shí)績，領(lǐng)導(dǎo)干部的政績，評選樹優(yōu)和提拔重用的依據(jù)。 二、 注重研究把握資本布局規(guī)律，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)。發(fā)達(dá)地區(qū)非常重視研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資規(guī)律，結(jié)合實(shí)際準(zhǔn)確定位認(rèn)準(zhǔn)方向，堅(jiān)持順應(yīng)規(guī)律、發(fā)揮自身優(yōu)勢進(jìn)行招商。90年代，江蘇昆山結(jié)合自身區(qū)位條件，確立借力大上海開展招商引資的戰(zhàn)略定位，利用毗鄰上海投資成本低于上海的優(yōu)勢，選擇與上海錯位招商，取得了比較明顯的成效。同時(shí)，注重招商引資與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套發(fā)展相結(jié)合，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和大項(xiàng)目招商；一方面，堅(jiān)持缺什么引什么的原則，有針對性地引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，積極為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)；另一方面，開展上游帶動型大項(xiàng)目招商引資，積極招商引進(jìn)上游大企業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。 加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，統(tǒng)籌項(xiàng)目流轉(zhuǎn)。沿海發(fā)達(dá)地區(qū)鼓勵各開發(fā)區(qū)根據(jù)“工業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集聚、園區(qū)集約”的原則和產(chǎn)業(yè)布局特點(diǎn)，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，明確各自的產(chǎn)業(yè)定位，做到合理規(guī)劃，突出特色，形成各自的核心競爭力，錯位發(fā)展，避免產(chǎn)業(yè)雷同和惡性競爭。 三、堅(jiān)持創(chuàng)新招商方法，不斷拓寬招商渠道。不斷創(chuàng)新招商引資方式，多渠道開展招商活動是發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資工作的主要特點(diǎn)。一是注重區(qū)域合作招商。通過區(qū)域合作，招商引資人員千方百計(jì)地打進(jìn)當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)、私企協(xié)會、臺商協(xié)會和專業(yè)招商部門，尋找高端商源，把握招商信息源，借力擴(kuò)大招商成果。二是以大項(xiàng)目帶動招商。充分利用已經(jīng)落戶的大項(xiàng)目，以產(chǎn)業(yè)配套為吸引力，千方百計(jì)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的配套項(xiàng)目。三是專業(yè)小分隊(duì)招商。加強(qiáng)招商一線隊(duì)伍建設(shè)，通過組建專業(yè)招商小分隊(duì)，鎖定長三角、珠三角等目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)企業(yè)，派出招商小分隊(duì)進(jìn)行頻繁地招商引資活動，進(jìn)行洽談聯(lián)系。四是定點(diǎn)上門招商。積極組團(tuán)拜訪重點(diǎn)客商，實(shí)施主動上門招商，精心包裝和策劃項(xiàng)目，通過向有合作意愿的大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)，以高質(zhì)量的項(xiàng)目吸引客商投資，推進(jìn)項(xiàng)目洽談和落戶。五是利用中介機(jī)構(gòu)招商。通過銀行中介、集團(tuán)辦事處、非官方的對外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，以及咨詢公司、律師事務(wù)所等進(jìn)行招商。六是委托代理招商。通過經(jīng)濟(jì)考察拜訪、友好往來等形式，與國內(nèi)外城市建立經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系，委托他們相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商；通過委托有影響、有實(shí)力、有信譽(yù)的機(jī)構(gòu)，組織舉辦投資貿(mào)易洽談會、投資貿(mào)易研討會等活動，全方位、多層次地宣傳項(xiàng)目和區(qū)域優(yōu)勢。七是以商引商。加強(qiáng)服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)健康快速發(fā)展，通過現(xiàn)有企業(yè)的現(xiàn)身說法和自發(fā)招商引來更多的投資者。同時(shí)重視功能性項(xiàng)目的引進(jìn)，如金融機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心、投資公司等，依托他們和成功企業(yè)的緊密聯(lián)絡(luò)，收到以商引商的效果。八是網(wǎng)絡(luò)招商。通過建立招商網(wǎng)站等發(fā)布本地區(qū)在招商引資方面的政策優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢及其它各種招商信息，從而獲得國內(nèi)外投資商家的廣泛關(guān)注。九是文化活動招商。以文化旅游搭臺，以城市品牌招商。將招商引資與文化旅游主題有機(jī)地結(jié)合起來，通過極濃的文化氛圍和親和力極強(qiáng)的促銷活動，掀起投資熱潮。 四、加強(qiáng)人才選拔和培訓(xùn)，建設(shè)一支專業(yè)招商隊(duì)伍。發(fā)達(dá)地區(qū)十分注重培育招商人才，堅(jiān)持全民招商、政府招商和中介招商相結(jié)合，通過公開招錄和選調(diào)等形式，把有本領(lǐng)、有事業(yè)心、會辦事的精兵強(qiáng)將充實(shí)到招商組織。 五、加強(qiáng)開發(fā)區(qū)等招商載體建設(shè)，強(qiáng)化投資項(xiàng)目要素保障。發(fā)達(dá)地區(qū)以開發(fā)區(qū)為招商引資的主要載體，不斷加快開發(fā)區(qū)建設(shè)。同時(shí)，為引進(jìn)多種產(chǎn)業(yè)并促進(jìn)不同產(chǎn)業(yè)集聚，采取“一區(qū)多園”形式，在開發(fā)區(qū)內(nèi)建立多個(gè)特色園區(qū)。不斷加大資金投入，開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及功能性配套機(jī)構(gòu)基本趨于完善，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)信息通、市場通、法規(guī)通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術(shù)通、服務(wù)通。加強(qiáng)項(xiàng)目用地管理，盤活招商引資存量土地，江蘇蘇州規(guī)定凡是2年未動工開發(fā)的項(xiàng)目用地由政府贖回，土地用于新項(xiàng)目、好項(xiàng)目建設(shè)。 六、建設(shè)誠信高效的服務(wù)型政府，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。一是健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)達(dá)地區(qū)基本形成了三大服務(wù)體系：投資審批一條龍服務(wù)、企業(yè)建設(shè)過程中的全方位服務(wù)、企業(yè)開工后的經(jīng)常性服務(wù)。一些發(fā)達(dá)地區(qū)組建了投資企業(yè)協(xié)會，定期舉行與客商溝通活動，暢通與企業(yè)的溝通渠道。一些地區(qū)還組建了“馬上辦”辦公室和 “經(jīng)濟(jì)110”辦公室等，及時(shí)解決企業(yè)訴求，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。實(shí)行“首長問責(zé)制、兩問終結(jié)制”等，建立“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)部門、一套班子、一抓到底”的工作機(jī)制。二是構(gòu)筑服務(wù)保障。山東提出了“服務(wù)就是不干擾”的口號，要求全省各級各部門盡量不要到企業(yè)檢查、參觀，執(zhí)法部門每年到企業(yè)的檢查不能多于兩次，由紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。對存在問題比較嚴(yán)重的垂直管理部門，由人大組織代表以視察的名義予以指出，限期整改。實(shí)行有獎舉報(bào)制度，設(shè)立經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境投訴中心和機(jī)關(guān)效能監(jiān)察中心，并從企業(yè)高層管理人員中聘請軟環(huán)境監(jiān)督員，接受社會各界對“三亂”行為的舉報(bào)和投訴，并制定了相應(yīng)的獎懲制度。建立企業(yè)“雙評”制度，每年組織兩次規(guī)模企業(yè)對部門和機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行評議，每半年以向企業(yè)發(fā)放問卷等形式開展最差單位和不滿意機(jī)關(guān)工作人員評選活動。三是創(chuàng)新服務(wù)模式。堅(jiān)持搞好日常服務(wù)與開展專項(xiàng)服務(wù)相結(jié)合、專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)與部門服務(wù)相結(jié)合。積極開展服務(wù)企業(yè)主題系列活動，在專業(yè)機(jī)構(gòu)為外商提供全方位、全過程服務(wù)的基礎(chǔ)上，江蘇每年從市直部門抽調(diào)多名干部，開展“走進(jìn)外企”誠信服務(wù)月活動，集中走訪重點(diǎn)投資企業(yè)，面對面征求外商的意見和建議，對征求到的意見、建議和外商投訴，進(jìn)行分類梳理，落實(shí)責(zé)任，集中解決。 七、加強(qiáng)生活軟環(huán)境建設(shè)，營造良好招商氛圍。在改善投資環(huán)境過程中，發(fā)達(dá)地區(qū)十分注意營造_投資者生活居住“小環(huán)境”，使投資者安居樂業(yè)。 【小金縣招商引資工作的成功經(jīng)驗(yàn)】 2012-11-28 中共小金縣委 小金縣人民政府 小金縣大力實(shí)施開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，把招商引資作為跨越發(fā)展“第一要素”和加快發(fā)展的“發(fā)動機(jī)”，立足縣情實(shí)際，創(chuàng)新工作形式，明確招商重點(diǎn)，提升服務(wù)質(zhì)量，突出招商實(shí)效，招商引資實(shí)現(xiàn)從無到有的量變，從有到精的嬗變，初步形成以農(nóng)產(chǎn)品深加工、水電開發(fā)、高載能和礦產(chǎn)資源開發(fā)為主的具有小金特色的地方工業(yè)格局，走出了一條相對落后的民族地區(qū)克服劣勢、突出個(gè)性、張揚(yáng)優(yōu)勢的新型工業(yè)發(fā)展之路。 一、背景 小金縣是全州農(nóng)業(yè)資源大縣之一，是典型的“老、少、邊、窮”縣，也是新一輪國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。改革開放三十年來，特別是近十年來，在中共阿壩州委、州政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，歷屆縣委、縣政府努力克服自身在區(qū)位、人才、資金等方面的劣勢，緊緊抓住西部大開發(fā)、國家支持地震災(zāi)區(qū)發(fā)展振興和國家支持藏區(qū)跨越發(fā)展等一系列歷史機(jī)遇，牢固樹立“大開放、大招商，促發(fā)展、促跨越”的招商理念，以增強(qiáng)工業(yè)發(fā)展振興后勁為目標(biāo)，以成阿工業(yè)園區(qū)為載體，破解工業(yè)發(fā)展瓶頸，不斷拓寬招商引資領(lǐng)域，優(yōu)化招商引資環(huán)境，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，全縣招商引資成效顯著。先后引進(jìn)神溝九寨紅天然葡萄酒業(yè)、小金寶清果業(yè)、四川豪吉集團(tuán)等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，形成葡萄、蘋果、馬鈴薯三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢；引進(jìn)國有和民間資金投資開發(fā)木坡、楊家灣、春堂壩、猛固橋、中馬廠、美沃等34座水電站，引進(jìn)天行健硅業(yè)、嘉镕硅業(yè)、四川立業(yè)電子三家高載能企業(yè)，實(shí)現(xiàn)水電資源就地轉(zhuǎn)化；引進(jìn)四川凌冶礦業(yè)、董家溝金礦、金源礦業(yè)3家企業(yè)開采金礦，寶興九金礦業(yè)、小金大理石聯(lián)合公司2家企業(yè)開采大理石礦；引進(jìn)飛達(dá)集團(tuán)、萬隆集團(tuán)等企業(yè)開發(fā)四姑娘山和夾金山旅游資源；培育四姑娘山沙棘食品、?si∨└輩飯鏡嚷糜尾房⑵笠擔(dān)⑿〗鶘臣�、小晋\扇�、名够e幸┎牡紉吧＝÷糜尾貳！笆晃濉幣岳矗慘蹲氏钅?5個(gè)，到位資金12.9億元，全縣工業(yè)企業(yè)由2006年的22戶增加到45戶。2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值3.12億元，工業(yè)增加值1.2億元，分別是“十五”末的3.6倍和4.2倍。 二、做法 (一)把農(nóng)業(yè)作為工業(yè)“第一車間”，增強(qiáng)招商引資“富民惠農(nóng)”的含金量，實(shí)現(xiàn)全域開放 小金縣牢牢把握農(nóng)業(yè)大縣、生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢，把夯實(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)作為招商引資工作底牌，積極探索“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增強(qiáng)招商引資底氣和農(nóng)民致富信心。一是堅(jiān)持“以農(nóng)促工、以工哺農(nóng)”，科學(xué)規(guī)劃“六大基地”建設(shè)，全域發(fā)展特色水果、無公害蔬菜、生態(tài)養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)先期構(gòu)建了廣闊、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地。截止目前，全縣釀酒葡萄基地面積達(dá)7400畝，帶動種植戶4620戶，促進(jìn)12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.5萬人增收；蘋果基地面積達(dá)5.4萬畝，帶動種植農(nóng)戶11060戶，促進(jìn)19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4.4萬人增收；馬鈴薯基地面積達(dá)6.4萬畝，帶動種植戶16200戶，促進(jìn)21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6.48萬人增收。二是加快農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)整體流轉(zhuǎn)，發(fā)展訂單種植，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模。2011年，在沃日鄉(xiāng)木蘭村成功流轉(zhuǎn)葡萄基地749畝，在崇德、結(jié)斯等鄉(xiāng)實(shí)行馬鈴薯訂單種植1000余畝。三是加大實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)力度，提高科學(xué)種養(yǎng)水平，提升農(nóng)產(chǎn)品品相和品質(zhì)。2011年，共舉辦各種培訓(xùn)班124期，培訓(xùn)農(nóng)牧民32000人次。四是實(shí)行財(cái)政扶貧貸款貼息，滾動支 ……（未完，全文共59459字，當(dāng)前只顯示14314字，請閱讀下面提示信息。收藏國內(nèi)外招商引資成功園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和做法） 上一篇：2015年區(qū)殘疾人工作要點(diǎn) 下一篇：區(qū)人民政府代區(qū)長政府工作報(bào)告 相關(guān)欄目：商業(yè) 民營招商 工業(yè) 企業(yè)講話 經(jīng)驗(yàn)交流 |