標(biāo)題:郵政旺季金融分析總結(jié) | ||
郵政旺季金融分析總結(jié) 調(diào)整發(fā)展思路 強化精細(xì)管理 緊跟全市步伐努力開創(chuàng)欒川經(jīng)營工作新局面 一季度,我局認(rèn)真貫徹黨的十八大和省、市公司(一屆一次)郵政工作會議精神,主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)、堅定信心、克艱攻難,強化精細(xì)管理,加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型;堅持緊密結(jié)合市場,抓住一切機遇,狠抓各項經(jīng)營工作的落實,調(diào)整發(fā)展思路步伐,使我局各項業(yè)務(wù)得到了較快發(fā)展,經(jīng)營形勢呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。下面主要從以下六個方面將一季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況做如下簡要分析: 一、創(chuàng)收能力逐步增強,業(yè)務(wù)收入增幅提升。 1.1-3月總體業(yè)務(wù)收入累計完成情況: 1-3月我局完成業(yè)務(wù)收入1257.92萬元,完成市定年計劃3655萬元的34.42%,超產(chǎn)344.17萬元,較去年同期比增幅5.2%,絕對值增加62.15萬元。 2. 1-3月“3+1”業(yè)務(wù)收入完成情況: 代理金融業(yè)務(wù)完成收入540.75萬元,為年計劃2140萬元的25.27%,超產(chǎn)5.75萬元,較去年同期比增幅8.28%,占總體收入比重為42.99%;代理保險業(yè)務(wù)完成收入305.1萬元,為年計劃480萬元的63.57%,超產(chǎn)185.12萬元,較去年同期比增幅57.58%,占總體收入比重為24.26%;電子商務(wù)業(yè)務(wù)完成收入107.42萬元,為年計劃278萬元的38.64%,超產(chǎn)37.92萬元,較去年同期比增幅62.68%,占總體收入比重為8.54%;分銷物流業(yè)務(wù)完成收入36.13萬元,為年計劃116萬元的31.15%,超產(chǎn)7.13萬元,較去年同期比增幅-9.22%,占總體收入比重為2.87%。 3.1-3月其他業(yè)務(wù)收入完成情況: 6項業(yè)務(wù)中超額完成收入進(jìn)度計劃的有5項,即函件業(yè)務(wù)收入完成50.91萬元,為年計劃190萬元的26.79%,超產(chǎn)3.41萬元;報刊業(yè)務(wù)收入完成50.03萬元,為年計劃150萬元的33.36%,超產(chǎn)12.53萬元;集郵業(yè)務(wù)收入完成139.28萬元,為年計劃232萬元的60.03%,超產(chǎn)81.28萬元;零 ……(快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1423字,正式會員可完整閱讀)……
(三)關(guān)心關(guān)愛職工、服務(wù)支撐到位 在跨年度宣傳走訪工作,局領(lǐng)導(dǎo)班子,不畏嚴(yán)寒,親自開展“送溫暖下鄉(xiāng)”的活動,為網(wǎng)點送上小太陽,為各網(wǎng)點外出宣傳人員送上手套、暖手寶,年終大決算當(dāng)晚為網(wǎng)點送上水果、點心、方便面,安排縣局辦公室為每位職工家里送上5斤雞蛋等,春節(jié)、元宵節(jié)為堅守一線員工送上手工水餃、蔬菜集裝箱、水果、元宵等食品,使職工能夠切實感受到縣局強有力的后勤保障和支撐,讓他們無后顧之憂的投入到2015旺季發(fā)展工作中。 (四)緊緊圍繞市公司“八個營銷”方案,細(xì)分市場、如實做到“一點一策”: 欒川局近3年來重點業(yè)務(wù)發(fā)展受縣域經(jīng)濟影響,一直處于“尷尬”局面:轄區(qū)金融市場占有率達(dá)到100%,但是重點業(yè)務(wù)發(fā)展處于全省最后一位。欒川局按照市局部署,深入研究“八大營銷方案”,結(jié)合欒川縣獨特的地域經(jīng)濟和低迷經(jīng)濟期,再次針對欒川各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟市場進(jìn)行細(xì)致摸排,總結(jié)出了下步工作的兩個重點抓手:即淡季抓旅游經(jīng)濟和旺季抓商貿(mào)經(jīng)濟和務(wù)工經(jīng)濟。同時針對礦產(chǎn)經(jīng)濟為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)“另辟蹊徑”,結(jié)合“管家婆”方案制定了“二次代發(fā)模式”和“他行策反”的宣傳營銷手段。真正實現(xiàn)一個網(wǎng)點一個方案,一個階段一個重點,時刻保證網(wǎng)點各個人員思路清晰、目標(biāo)明確。 (五)、認(rèn)清當(dāng)前發(fā)展困境,扎實開展跨年宣傳,步步為營: 隨著不斷深入分析市場和參觀學(xué)習(xí)其他先進(jìn)兄弟局,除了一些外部因素外,欒川局內(nèi)部客觀存在的問題引起了我們的警覺:一是網(wǎng)點日常客流量少、人氣不旺,直接成為了我局三項重點業(yè)務(wù)的“攔路虎”;二是存款客戶結(jié)構(gòu)不合理,基礎(chǔ)存量客戶的資產(chǎn)配比低,充分說明了余額發(fā)展不穩(wěn)定和存量客戶維護(hù)、開發(fā)不到位的突出問題。針對存在問題,欒川局在2015旺季發(fā)展中首要考慮的就是“宣傳造勢、吸引人氣”,其次就是結(jié)合“網(wǎng)點轉(zhuǎn)型”,轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,以客戶為中心,使全局上下明白了存量客戶如何實現(xiàn)增量、流量客戶如何轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪靠蛻舻霓D(zhuǎn)型真諦。以“進(jìn)店有禮、刮刮樂中獎、幸運大轉(zhuǎn)盤”等為手段,先后3個階段性開展活動吸引人氣,網(wǎng)點業(yè)務(wù)量翻番劇增,由原來日均業(yè)務(wù)量250筆達(dá)到當(dāng)日日均700筆的業(yè)務(wù)量水平;更以旺季首日凈增5774萬元,奠定了今日3億元的業(yè)績。同時縣局根據(jù)每日定期到期客戶、一年期保險到期客戶、往年積分兌換客戶資料,逐一安排專人電話回訪、上門拜訪,在保證客戶資產(chǎn)不流失的前提下,力爭每個客戶5000-10000元的資產(chǎn)增量。另方面如何做到“讓不知道的人知道我們的政策”,我局部署了“走村串戶”不下四遍的“四個三”宣傳:每日張貼30張手寫海報、每日收集30個客戶信息、每日回訪30個存量客戶、每日走訪3個村委。分階段從商戶到留守家庭,到外出務(wù)工,再到商戶的“轟炸式”宣傳,真正做到“空中有聲、車上有字、路上有人、墻上有畫”的立體式宣傳效果。促成了欒川局3月底儲蓄凈增超3億、保險、短信名列前茅的“欒川奇跡”! 三、保險代理發(fā)展迅猛,攬收保額再創(chuàng)新高。 一季度,我局在全縣范圍內(nèi)組織開展了代理保險業(yè)務(wù)競賽活動,充分把握旺季機遇,利用分片督導(dǎo)、一對一指導(dǎo)、先進(jìn)領(lǐng)路等措施,大力營造濃厚發(fā)展氛圍,加大了新保、續(xù)保的宣傳和攬收力度,營銷成績突出。截止3月31日,我局總保費共計實現(xiàn)1.17億元,較去年同期比增幅58.39%,絕對值增加4355.63萬元。在本次活動中涌現(xiàn)出了一批營銷成績優(yōu)秀的明星支局,長春路保費完成2578.4萬元,獅子廟(1181.8萬元)、合峪(1123.4萬元)、三川(1092.5萬元)三個農(nóng)村支局保額在1000萬元以上。 四、短信業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),為三項重點業(yè)務(wù)添磚加瓦。 1-3月,我局完成短信新增包年12015戶,日均達(dá)到135條,收入36.04萬元,較2014年同期增幅41%,短信總收入95.57萬元,較2014年同期增幅80.9%,全省排名第80位。 主要措施:一是制定的短信短程競賽辦法措施得力。二是宣傳走訪工作做得扎實,窗口人員開口率高。三是各網(wǎng)點借助儲蓄大發(fā)展時機,積極聯(lián)系代發(fā)工資業(yè)務(wù),有效帶動了短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。四是開展本網(wǎng)點內(nèi)PK賽活動,有效的調(diào)動了營業(yè)人員的積極性。五是專業(yè)支撐到位由專人每天在后臺查詢前一天的短信加、撤辦情況,以及PK賽進(jìn)展情況并以飛信形式通報每位營業(yè)員。 五、緊扣五節(jié)時機,搞好自定項目營銷。 為把握節(jié)日營銷商機,促進(jìn)郵政業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,結(jié)合圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)等“五節(jié)”,我局結(jié)合省公司、市局工作要求,針對各個專業(yè)開展了具體的項目營銷活動,下面針對其它相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行簡要分析: 分銷物流業(yè)務(wù):2015年物流收入計劃116萬。其中酒水計劃81萬元、農(nóng)資計劃1萬元、食品計劃22萬元、非食12萬元。截止3月底物流專業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入36.13萬元,完成預(yù)算目標(biāo)進(jìn)度31.15%。其中酒水完成30.77萬元,占年計劃37.99%;商品食品實現(xiàn)業(yè)務(wù) 收入5.32萬元,占年計劃24.2%、非食0.43萬元,占年計劃0.32%。 主要措施:一是緊抓雙節(jié)福利市場運作原陽大米82噸(3280袋)每袋收入12元,形成收入5..34萬元,二是運作百全調(diào)和油2000桶),每桶收入13.35元,形成收入2.6元。三是運作欒川山珍集裝箱、玉米椮集裝箱200件,每件收入20元,形成收入0.4萬元。四是緊抓福止新春雙節(jié)酒水營銷,酒水實現(xiàn)出庫銷售55.87萬元,形成收入30.77萬元。從運作情況來看V3升級版600件形成收入17.4萬元;杜康V3酒300件形成收入3萬元;家常茅臺紅經(jīng)典160件,形成收入4.54萬元,其他酒水形成收入5.83萬元。 2、函業(yè)業(yè)務(wù):一是想啥有啥項目:一季度報刊禮品項目銷售,臨近年關(guān),通過各項渠道及人員營銷,聯(lián)系大客戶、企業(yè)及社會商家店鋪,前期經(jīng)過摸排走訪,詢問客戶需求,定下客戶意向簽訂協(xié)議,做到想啥有啥,要啥給啥,共計銷售額度11.73萬元,實現(xiàn)收入5.75萬元。二是奧斯卡影城項目:通過縣局領(lǐng)導(dǎo)和市局專業(yè)指導(dǎo),函件封片業(yè)務(wù)與電影觀看卷相結(jié)合,與奧斯卡電影城達(dá)成協(xié)議。通過中國郵政儲蓄銀行信用卡積分兌換電 ……(未完,全文共10243字,當(dāng)前只顯示3699字,請閱讀下面提示信息。收藏郵政旺季金融分析總結(jié)) 上一篇:2015年煤礦黨委副書記述職報告 下一篇:2015年援建干部述責(zé)述紀(jì)述廉報告 相關(guān)欄目:郵政 金融 金融講話 剖析整改 綜合論文 年終總結(jié) 工作總結(jié) 個人總結(jié) |