| 標(biāo)題：關(guān)于上海家樂(lè)福銷售管理的調(diào)查報(bào)告 |
| 關(guān)于上海家樂(lè)福銷售管理的調(diào)查報(bào)告 本學(xué)期學(xué)了銷售管理這門(mén)課，我受益匪淺。我做了一份關(guān)于上海家樂(lè)福銷售管理的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)一周的時(shí)間，我發(fā)放了關(guān)于上海家樂(lè)福銷售管理的調(diào)查問(wèn)卷，并收集整理且進(jìn)行了分析。 此次發(fā)放問(wèn)卷共75份，收回有效問(wèn)卷75份，其中男士38人，女士37人，年齡在20-29歲的占57.33%，即有43個(gè)人是20-29歲的。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者中每月用在超市的消費(fèi)額在200-499元的占48%，200元以下的占30.67%，500-1000元的占14.67%，而1000元以上的僅占6.66 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略424字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 1、 好的購(gòu)物環(huán)境，管理規(guī)范。地面整潔干凈，店牌的設(shè)置，室內(nèi)的燈光，氣溫適宜，員工的一個(gè)微笑，都可能成為顧客光顧的理由。除了購(gòu)物區(qū)域外，資本實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)最好還要有娛樂(lè)的地方。如今超市更多的是賣一種文化，而人們購(gòu)物成了一種享受。商品定價(jià)要合理，貨物擺放要規(guī)范，同類產(chǎn)品擺放在同一地區(qū)，同一品牌商品擺在同一地方。 2、 實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，價(jià)格合理。與制造商品牌相比，不論是從滿足消費(fèi)者的角度，還是從超市盈利角度分析，超市都具有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，超市直接從廠家訂貨，可以減少流通渠道。其次，生產(chǎn)廠家在品牌的傳播方面需要大量的廣告費(fèi)用，超市借助有連鎖超市的良好聲譽(yù)，不需要大作廣告，減少了廣告宣傳費(fèi)用，進(jìn)而降低了成本。另外，家樂(lè)福擁有眾多的連鎖分店，大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模銷售也使得生產(chǎn)和流通成本進(jìn)一步降低。 3、 促銷優(yōu)勢(shì)。超市促銷優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：第一，超市不需要支付巨額廣告費(fèi)用做全國(guó)性廣告宣傳，物美價(jià)廉的商品和超市本身良好的聲譽(yù)，就是對(duì)顧客最富有號(hào)召力的吸引，能使他們從嘗試最終轉(zhuǎn)向忠于物美價(jià)廉的超市，無(wú)形中對(duì)超市又起到傳導(dǎo)作用。第二，超市可以將品種多的產(chǎn)品陳列于最好的位置，來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向。第三，從營(yíng)銷推廣和人員推銷來(lái)看，超市會(huì)更多考慮自己的需要，正可謂是占盡“地利人和”。 4、 滿足消費(fèi)者需求優(yōu)勢(shì)。由于超市直接面向消費(fèi)者，能更快更準(zhǔn)確地了解到他們的最新需求信息，從而產(chǎn)品技術(shù)與開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)及推廣過(guò)程中具有針對(duì)性，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需要。超市所經(jīng)營(yíng)商品一般以食品和家庭日常用品為主，從消費(fèi)者消費(fèi)來(lái)看，這些商品不屬于炫耀品，因此，消費(fèi)者沒(méi)有必要多付錢(qián)去購(gòu) ……（未完，全文共1832字，當(dāng)前只顯示1103字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏關(guān)于上海家樂(lè)福銷售管理的調(diào)查報(bào)告） 上一篇：社區(qū)服務(wù)中心“兩規(guī)”實(shí)施情況匯報(bào) 下一篇：司法干警預(yù)防和處置突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案 相關(guān)欄目：管理 調(diào)研報(bào)告 |