| 標(biāo)題：公司銷售部年度工作總結(jié) |
| 銷售部2015年工作總結(jié) 2015年鐵精粉市場價(jià)格持續(xù)下跌，有色產(chǎn)品價(jià)格下降幅度更大，錫精粉11月份價(jià)格較3月份下降了28750元/金屬噸，鎢精礦價(jià)格下降了32000元/標(biāo)噸，鋅精礦價(jià)格下降了2500元/噸，價(jià)格的大幅下跌，加大了銷售的難度，我部在公司經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)下、相關(guān)部門的幫助支持和我部全體人員的共同努力下，圓滿完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，現(xiàn)將2015年銷售部工作總結(jié)如下： 一、產(chǎn)品銷售情況： 1、鐵精粉：全年銷售鐵精粉114.93萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入**萬元。一區(qū)銷售69.22萬噸，三區(qū)銷售45.03萬噸。銷售量比上年增長10%。銷售數(shù)量排名： 1) 承德創(chuàng)遠(yuǎn)：33.57萬 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略490字，正式會員可完整閱讀）…… 三、2015年主要工作： 1、加強(qiáng)銷售管理，轉(zhuǎn)變銷售方式，優(yōu)化銷售半徑。采取了“礦山汽運(yùn)直銷為主，其他銷售方式為輔”的銷售策略。大力發(fā)展礦山汽運(yùn)直銷，全年礦山汽運(yùn)直銷發(fā)運(yùn)*萬噸，占總銷量的*%，認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理要求，制定了《黃崗礦業(yè)公司礦山汽運(yùn)直銷流程》、《礦山汽運(yùn)人員業(yè)務(wù)分工》等細(xì)則，實(shí)行24小時(shí)裝車制度，明確了崗位職責(zé)，為做好礦山汽運(yùn)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 2、加強(qiáng)調(diào)研，突出重點(diǎn)，細(xì)化措施，確保完成全年銷售任務(wù)。2015年我部著重考察了二連浩特口岸、滿洲里口岸、青島港、錦州港、天津港，進(jìn)一步掌握了外礦行情，使我公司產(chǎn)品在與外礦競爭中占得先機(jī)。 3、加大對周邊市場的調(diào)研力度，實(shí)時(shí)掌握市場動態(tài)。我部走訪考察了包鋼、凌鋼、龍鋼、鞍凌鋼和赤峰遠(yuǎn)聯(lián)、云錫公司、廈門鎢業(yè)、赤峰中色和林西大井子錫業(yè)公司，實(shí)時(shí)掌握上述公司的生產(chǎn)動態(tài)、原料采購等方面信息，促使其加大對我公司產(chǎn)品的采購力度。 4、大力發(fā)展新客戶，千方百計(jì)促銷量。2015年新引進(jìn)凌源福嶺物資經(jīng)銷處、唐山強(qiáng)龍商貿(mào)有限公司、河北物流集團(tuán)、建平縣昊廣商貿(mào)有限公司、凌源市和盛礦業(yè)有限公司、包頭弘億礦產(chǎn)有限公司等8家客戶，進(jìn)一步開拓了凌源、承德等地市場，提升銷售水平，擴(kuò)大了市場份額。 5、嚴(yán)抓品位管理，確保銷售拓市場。增加了外運(yùn)車輛的取樣次數(shù)，加強(qiáng)與內(nèi)部相關(guān)部門溝通，使產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)滿足客戶需求。 6、加強(qiáng)結(jié)算管理，堅(jiān)持層層把關(guān)，確保結(jié)算有依據(jù)，數(shù)據(jù)無差錯(cuò)。 7、站臺深入開展增收節(jié)支活動，緊緊抓住油、電兩個(gè)費(fèi)用支出大項(xiàng)，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)油、節(jié)電措施，提高設(shè)備使用效率。 8、強(qiáng)化與客戶的溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，力爭建立長期合作關(guān)系。 9、做好售前、售中、售后服務(wù)工作。 四、2015年銷售工作即將結(jié)束，在取得一定成績的同時(shí)我們也存在一定的差距，具體表現(xiàn)如下： 1、今年剛啟動礦山汽運(yùn)直銷，在實(shí)際操作中還存在一定的問題，需要在明年的工作中改進(jìn)措施、細(xì)化方案。 2、對市場信息掌握不及時(shí)，導(dǎo)致銷售工作比較被動。 3、業(yè)務(wù)員需要提高自身素質(zhì)，熟練掌握公司產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，注重形象，做好相關(guān)業(yè)務(wù)b_m工作。 五、2016年工作安排： 明年我國經(jīng)濟(jì)仍將低速發(fā)展，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)緩慢，鋼材需求繼續(xù)萎縮，北方中小鋼廠被迫陸續(xù)停產(chǎn)檢修，加之外礦大量涌入，鐵 ……（未完，全文共2116字，當(dāng)前只顯示1273字，請閱讀下面提示信息。收藏公司銷售部年度工作總結(jié)） 上一篇：在經(jīng)濟(jì)工作督查調(diào)度會議上的發(fā)言 下一篇：**鎮(zhèn)村級黨組織換屆選舉工作總結(jié) 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營招商 年終總結(jié) 工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié) |