| 標(biāo)題：業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法 |
| 業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法 一 目的 全面貫徹公司“以銷售為龍頭，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的發(fā)展方針，激勵與挖掘員工潛能，充分調(diào)動市場開發(fā)人員工作積極性，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 二 適用范圍 適用于公司所有業(yè)務(wù)人員。 三 原則 1、堅持公平、公正、公開； 2、堅持按勞分配、收入與成果掛鉤； 四 薪資構(gòu)成 每月綜合收入=基本工資+提成+補貼 （一） 基本工資 1、業(yè)務(wù)人員基本工資一覽表 序號 崗位名稱 基本工資 1 開發(fā)專員 2000元/月 2 招商專員 3 區(qū)域?qū)T 4 招商經(jīng)理 3000元/月 5 區(qū)域經(jīng)理 6 開發(fā)經(jīng)理 7 開發(fā)總監(jiān) 5000元/月 8 部門副總經(jīng)理 8000元/月 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略542字，正式會員可完整閱讀）…… 5、跳級升遷： 根據(jù)時間和業(yè)績可從專員跳級升至經(jīng)理/總監(jiān)級，但不跳級降級，只逐級下降。 6、降級淘汰： 原開發(fā)總監(jiān)，因業(yè)績?yōu)榱愕脑蛑鸺壗抵翞閷T后，再連續(xù)3個月無業(yè)績的，異動到車間，強化理論學(xué)習(xí)，不服從工作安排即淘汰。 7、管理人員降級： 部門負(fù)責(zé)人6個月內(nèi)未完成預(yù)定業(yè)務(wù)目標(biāo)的，降為開發(fā)總監(jiān)，降職后再按開發(fā)總監(jiān)級別進(jìn)行業(yè)務(wù)目標(biāo)定量考核。 （二） 績效考核 1、考核比例： 業(yè)務(wù)人員每月基本工資的30%納入績效考核； 2、考核維度： 100%業(yè)績考核，即當(dāng)月任務(wù)完成率/月度銷售任務(wù)； 3、考核分工： 業(yè)務(wù)部門每月3日前上報績效考核表，公司績效專員核算； 4、考核補發(fā)： 因項目周期長，故允許季度拉通考核，沒完成月度任務(wù)但完成該季度任務(wù)，前兩個月扣減的績效工資予以補足，由業(yè)務(wù)部門申報，績效專員計入下月工資。 5、業(yè)務(wù)部門內(nèi)勤及管理人員考核： 每月基本工資的30%納入績效考核，與部門整體業(yè)績掛鉤。 （三）提成 1、開發(fā)人員自行獨立開發(fā)的非自持電站開發(fā)提成 序號 售價*，指導(dǎo)價Y 提成比例 1 *=Y 0.2元/W 2 *﹤Y 每下降0.05元，減提成0.02元 3 *﹥Y 超出部分對半分 2、配合工作方面的獎勵 公司業(yè)務(wù)要求銷售部門配合的，業(yè)績納入銷售部門的月度任務(wù)目標(biāo)，銷售部門負(fù)責(zé)跟單和回款，公司給予銷售部門每筆100-2000元的獎勵。 3、自持電站提成： 3分/W（含基本費用） 4、加盟商管理提成： ①成功完成一家加盟商的開發(fā)，加盟商保證金、提貨款打入公司且開業(yè)后，給予該加盟商開發(fā)人員壹萬元的獎勵。 ②加盟商在公司付款提貨的，給予管理該加盟商的人員提成=回款額*1.5%。 5、部門提成或獎勵分配 ①部門內(nèi)部人員完成的銷售提成，該筆提成金額的90%獎勵給該項目負(fù)責(zé)人，由財務(wù)部門及時發(fā)放；其余10%獎勵給該部門管理團隊，由財務(wù)部門及時發(fā)放。 ②開發(fā)部門或開發(fā)人員某筆業(yè)務(wù)過程中需要資金部配合的，資金部應(yīng)全力給予以配合。該筆業(yè)務(wù)成功簽約且客戶向公司繳納資金后，開發(fā)部門或開發(fā)人員拿出該筆業(yè)務(wù)應(yīng)提成或獎金總額的5%獎勵給資金部門。 6、非開發(fā)部門人員開發(fā)的業(yè)務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)給予提成獎勵；如該業(yè)務(wù)需要其他部門配合的，則該筆業(yè)務(wù)提成的70%給該人員，另外30%的提成給配合部門。 （四）補貼 1、通訊費補貼： 開發(fā)人員通訊費補貼100元/月； 次月憑話費發(fā)票核銷。 2、組長崗位津貼： 經(jīng)公司評估擔(dān)任開發(fā)部門小組長的，享受 ……（未完，全文共2339字，當(dāng)前只顯示1407字，請閱讀下面提示信息。收藏業(yè)務(wù)開發(fā)人員薪資管理辦法） 上一篇：關(guān)于開展“我為慶祝自治區(qū)成立70周年作貢獻(xiàn)”黨員志愿服務(wù)活動的工作方案 下一篇：2017年志愿服務(wù)工作自查報告 相關(guān)欄目：管理 計劃規(guī)劃 規(guī)章制度 |