| 標題：公司上半年工作總結 |
| ***公司上半年工作總結 2013年上半年，.***公司認真貫徹落實農墾工作會議和實業(yè)公司職代會精神，深入開展進一步營造風清氣正發(fā)展環(huán)境，緊緊圍繞局黨委和實業(yè)公司黨委布置的各項目標任務和重點工作正在有條不紊的進行，現將2013年上半年主要工作總結如下： 一、生產經營及重點工作完成情況 （一）、主要經濟指標完成情況 1-6月份實現營業(yè)收入3430萬元，比上年同期的4696萬元減少1266萬元，增長-26.96%（其中：主營業(yè)務收入3280萬元，同比增加1811萬元，增長123%）；營業(yè)收入減少的原因主要是其他業(yè)務收入150萬元，比去年減少3073萬元（其中：去年同期杞濃原酒收入3204萬元）。實現利潤總額600萬元，比去年同期的285萬元，增加315萬元，增長110.53%；利潤增加的原因主要一是葡萄酒的銷量和收入比去年同期有加大的增長；二是本期產品單位平均售價每噸32160元，比去年同期 ……（快文網http://www.hancun.net省略675字，正式會員可完整閱讀）…… (三)銷售情況 根據***2013年市場銷售整體運營規(guī)劃及全年銷售預算，結合銷售市場及渠道的特性制定了2013年全國招商管理辦法及政策，具體包括：《全國市場招商書》、《定制酒銷售管理辦法》、《團購產品銷售管理辦法》，對銷售渠道進一步進行規(guī)范，進行合理布局，實現細化管理，逐步建立穩(wěn)固可持續(xù)發(fā)展的渠道體系。區(qū)內：分市場類型采用不同的營銷模式，重點市場采用深度營銷模式精耕細作，二、三類市場采用傳統營銷和深度營銷相結合的協銷模式。區(qū)外：主要以開發(fā)經銷客戶為主。管理模式為傳統模式，其中包括：產品組合、價格體系、運作模式、終端管理體系及售后服務等。目前已開發(fā)了廈門恒大昌投資有限公司大東南經銷客戶、北京外交人員服務局外交使節(jié)酒、世界華人華僑精英聯合會等重點客戶，陜西、內蒙、北京、河南、廣東、安徽、江蘇、浙江等區(qū)域城市經銷客戶，以及區(qū)內酒莊聯盟客戶。簽訂合同經銷客戶26名，簽訂量共計7310噸，簽訂金額35320萬元。（區(qū)內簽訂量2780噸，簽訂金額11600萬元；區(qū)外簽訂量4530噸，簽訂金額23720萬元。）1-6月份預計銷售葡萄酒1020噸，較去年同期增加517噸，增長103%。目前，總體工作進展順暢，市場銷售苗頭良好，營銷團隊工作積極性高漲，信心倍增。 （四）技改情況 年產1萬噸葡萄原酒擴建工程建設項目已于2012年8月開工建設，已完成四個標段的招標，現有3個標段已開工建設，第四標段合同已簽訂，供貨方正在按合同實施，剩余兩個標段未招標（自動溫控系統和配電室改造及高壓線路改造）。計劃于6月17日招標。目前設備基礎工程已完成，正在進行貯酒罐基礎找平和局部二層澆筑。鋼結構已完成廠房主體全部吊裝，已完成工程總量的80%。設施設備已完成總工程量85%，發(fā)酵罐工程現已完成工程總量的70%。 二、存在的問題 （一）市場終端的投入和品牌宣傳投入嚴重不足，培養(yǎng)市場扶持政策較弱、乏力，對招商政策的吸引力不夠，致使品牌培育、市場拓展由于資金不足而低水平徘徊。 （二）品牌拉力太弱，市場招商和市場網絡建設乏力， 導致銷售推進十分緩慢。 （三）企業(yè)融資渠道窄，缺乏資本支持。 （四）工程進度緩慢，工期緊張。 三、下半年工作思路及重點工作 （一）加大優(yōu)質葡萄原料政策落實力度。抓好葡萄基地高檔優(yōu)質葡萄原料的落實工作，實現優(yōu)質優(yōu)價，保證高檔優(yōu)質原料的充足供給。 （二）加強質量控制力度。突出抓好***產品質量追溯系統項目建設及內部質量體系的審核工作，強化質量體系控制，嚴格采購質量檢驗管理，強化源頭治理，降低產品質量風險，確保食品質量安全。 （三）積極拓展銷售區(qū)域及銷售渠道，不斷提高市場兩率。擴大招商信息發(fā)布，繼續(xù)加大力度招商。跟進華潤萬家、沃爾瑪、大潤發(fā)等全國1000家大賣場，名品世家全國750家店***產品進店、動銷及后期終端運營管理。 （四）加強中檔及以上產品市場拓展，提高中檔及以上產品銷售占比，深入推進中高檔產品發(fā)展。中檔以***至上優(yōu)品為主打系列，計劃7月下旬全面上市。高檔產品以玉泉國際酒莊酒系列為主，并對酒莊酒產品進行更新，推出禮品精裝版和商務簡裝版兩大系列，滿足不同功能及市場需求。 ……（未完，全文共3159字，當前只顯示1755字，請閱讀下面提示信息。收藏公司上半年工作總結） 上一篇：市紀委關于開展漠視群眾利益專項整治工作的情況報告 下一篇：主題教育學習心得體會 相關欄目：公司 企業(yè)講話 民營招商 年終總結 季度半年 工作總結 個人總結 |