| 標題：吳曉波講稿：《K型時代：先站住，再站高，先活著，再活好》 | ||
| 吳曉波講稿：《K型時代：先站住，再站高，先活著，再活好》 K型時代：先站住，再站高，先活著，再活好 演講 / 吳曉波 “人潮人海中，又看到你，一樣迷人，一樣美麗！” 去年年終秀，我們邀請的中場嘉賓是Beyond，今年邀請黑豹唱了《無地自容》，好像回到20年前自己唱卡拉OK的歲月。經(jīng)典永遠在，潮流還會回來。 就像我們今年年終秀的主題“周期之魅”，什么是周期呢？周期就是你在某個時間創(chuàng)作了一首歌、一本書、一個產(chǎn)品，若干年后，甚至幾百年后，仍然有人記得你。我們今年之所以選擇這個主題，也是想在一個不確定的時代尋找確定性，以及這種戲劇性背后所存在的種種原因。 只有這樣，當(dāng)我們展望2022年的時候，才會發(fā)覺所有的時間、所有的潮流，都有它的斷點和連續(xù)性，我們會在周期背景下討論即將到來的2022年——K型時代的新活法。 展望之前，我先向同學(xué)們做一個匯報，2021年我做了哪些事。 第一件事情，寫了一本書，叫《人間杭州》。今天我們在杭州的小劇場做這場線上直播，這個劇場離我十幾歲時候的家——浙江大學(xué)求是村只有600米，所以我的少年是在這一帶長大的。我在這個城市居住了40年，非常感謝杭州給了我一次敘述它的機會。 在創(chuàng)作這本書的時候，我突然對生命和生活有了一個感悟。我認為杭州并不是所謂的天堂，為什么呢？因為天堂只有歡樂，而人間有悲喜，悲喜讓我們對生命有更深刻的理解。人間的模樣其實就是命運的倒影，人間的意義無非就是活著的趣味，感謝這個城市給我?guī)韺ι蛯ι畹睦斫狻? 第二件事情，跑企業(yè)。去年我跑了68家企業(yè)，今年跑了62家，好像比去年偷懶，少了幾家企業(yè)，不過基本上平均每個禮拜有一家企業(yè)。所以我在年終秀演講中所舉的案例，基本都是我用腳跑出來的，用眼睛看到的，通過這樣一場演講呈現(xiàn)給大家。這60多家企業(yè)中，有一半以上是智能工廠和新國貨企業(yè)，也就是這兩年我比較關(guān)注的領(lǐng)域了。 第三件事情，或者說我們吳曉波頻道做的一些事：我們在東莞舉辦了一場千人級的制造業(yè)峰會。大家知道，在2021年要舉辦一場千人峰會有多么困難；我們發(fā)起了一個新國貨的評選，叫做金物獎；我們制作了一臺新國貨綜藝節(jié)目，每一期都是全國衛(wèi)視同時段的收視冠軍；我 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1579字，正式會員可完整閱讀）……
01.“K型時代”抗疫常態(tài) 我對2022年的第一個預(yù)見是，“K型時代”，抗疫常態(tài)。 有兩句話今年我們都被問到過：第一句，你打疫苗了嗎？第二句，你做過幾次核酸檢測？2021年，中國大陸打疫苗的數(shù)量是28億，這個數(shù)量是第二名印度、第三名美國、第四名巴西、第五名印度尼西亞、第六名日本，加起來的總和。2021年中國經(jīng)濟仍然是全球增長最快的國家之一，這和中國對疫情的有效_有很大關(guān)系。 2021年10月，國際貨幣基金組織（IMF）發(fā)布最新一期《世界經(jīng)濟展望》時，提到：疫情造成的“斷層”似乎將持續(xù)更長時間。“斷層”會帶來很多行業(yè)的分化，斷層和“K型時代”會形成一種結(jié)構(gòu)性關(guān)系。 大家會問一個問題：什么是“K型時代”？給大家看幾個行業(yè)數(shù)據(jù)。 K型時代的電影業(yè)。今年春節(jié)檔電影總票房達80億元，還創(chuàng)下了全球單一市場單日票房的紀錄。春節(jié)檔有7部電影上線，咱們算一算，每部電影占10%，有8億票房，占5%，也有四五億票房。實際結(jié)果是，7部電影中，《唐人街探案3》和《你好，李煥英》居然吃掉80%的票房，另外5家都沒有賺到錢，甚至還會虧錢。 國慶檔更夸張，一共8部電影，其中2部電影吃掉95%的票房，《長津湖》占到了總票房的73.09%，《我和我的父輩》占到了22%。 類似這樣的數(shù)據(jù)，2022年很可能發(fā)生在所有的行業(yè)。這個時代已經(jīng)進入了“K型時代”，一個行業(yè)的利潤，很可能只集中在少數(shù)能應(yīng)對變化、實現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)中。 再給大家講一個小行業(yè)——玩具產(chǎn)業(yè)，“K型時代”的玩具產(chǎn)業(yè)是什么樣的？你們知道中國有多少家玩具企業(yè)嗎？玩具產(chǎn)業(yè)一年的市場規(guī)模只有3000億，但居然有455萬家相關(guān)企業(yè)。455萬家企業(yè)，擠在玩具行業(yè)，去爭那碗粥，這是個好行業(yè)嗎？ 過去5年，中國新生兒出生率持續(xù)下滑，2020年我國出生人口為1200萬人，最近幾十年來人口出生率首次跌破1%。孩子們，你們在忙什么呢？ 出生人口少了后，玩具賣給誰？所以一定不是個好行業(yè)。我遇到一家玩具企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者是80后，做玩具20年，從沒有做出過頭，因為這個行業(yè)有神一樣的存在——樂高。大量的公司模仿樂高，價格比它便宜一半多，過去20年就這么干。 2019年，電影《流浪地球》上線，制片公司找到這位創(chuàng)業(yè)者，想用20多萬將《流浪地球》的玩具授權(quán)賣給他。他想，試試吧。沒想到，用《流浪地球》IP做的玩具，居然在網(wǎng)上賣爆了。此后，這家公司買了《三體》的授權(quán)，去跟航天部門談，神舟飛船很受歡迎，有沒有可能做成玩具？用7000多個顆粒做成山東號航空母艦，有沒有人喜歡？這家公司找到了自己的出路。 我還遇到一家玩具公司，他們做了西安城墻、成都熊貓等中國城市系列玩具。創(chuàng)始人很驕傲地跟我說：今天全球顆粒數(shù)最多的玩具是咱們家做的，是一個太和殿，共1.2萬個顆粒。 在一個特別小的行業(yè)中，在連續(xù)5年新生兒下滑的通道中，你坐著等，天上掉下來一塊大石頭。但如果你進行微創(chuàng)新，從中國的文化中提取基因，進行一些顆粒上的變革，你就會有一種新的可能性。 在小行業(yè)中，我們看到一個情況——人到中途，產(chǎn)業(yè)腰斬；既有優(yōu)勢，全面清零。朋友們，我們對2022年充滿了希望，但我們對2022年絕對不能有幻想。我可以確定地說，沒有一個行業(yè)比你在的行業(yè)更好，別的行業(yè)一樣苦。 我們能干的，是回到小行業(yè)中，去優(yōu)化供給，通過創(chuàng)新去喚醒需求，讓自己在2022年成為一個行業(yè)的偏執(zhí)者。2022年唯有偏執(zhí)者才能生存，唯有偏執(zhí)者才能走到“K型時代”上面的那條曲線上去。 “K型時代”非常殘酷，“K型時代”是一個洗牌的時代，但“K型時代”也會給我們帶來很多新的可能性。 02.消費待振亮點模糊 我對2022年的第二個預(yù)見是，消費待振，亮點模糊。 什么亮點模糊？2020年開始，上海最火的商場叫做T*淮海。年初，T*淮海的創(chuàng)始人帶我去，我看到“T*淮海”幾個字下面，沒有寫“購物中心”，也沒有寫“商場”，而是寫了“年輕力中心”。這名創(chuàng)始人跟我說：吳老師，什么是年輕力中心？我們也不知道年輕人喜歡什么，但2021年“年輕力中心”舉辦了354場的策展，跟年輕消費者的需求進行碰撞。有的策展未必成功，有的策展就會引爆。亮點非常模糊，你只有通過不斷的測試和對撞，把它激發(fā)出來。 同時，今天我們不再純粹為了購物去購物中心，購物中心的定義已經(jīng)發(fā)生了變化，出現(xiàn)越來越多的集合店。當(dāng)一個商場把自己定義為“年輕力中心”，當(dāng)城市里的集合店越來越多時，這意味著2022年的消費將進入到一個“失焦期”。 2021年的中國宏觀經(jīng)濟是“先揚后抑”，上半年整個國民消費數(shù)據(jù)還不錯，到了7月，突然出現(xiàn)斷崖式下滑，就需要通過一些政策促進恢復(fù)。 2021年三季度的消費增速僅5%，遠低于2021年的GDP增速。2021年國慶節(jié)的接待人數(shù)比疫情前的2019年下降了30%，旅游收入減少了40%。30%和40%可謂斷崖式下滑。 下滑原因是什么？一方面是疫情控制，另一方面是整個消費出現(xiàn)了“失焦期”。消費失焦后怎么辦？我們需要在需求端和供給端這兩端進行研究。 2021年，我們常常講“消費在降級”，但是今年奢侈品消費呈現(xiàn)二位數(shù)的增長，汽車領(lǐng)域中高端汽車的增速遠高于中低端汽車。所以這一年里，消費升級和消費降級在同時發(fā)生。 作為一個創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者，兩部電梯，你只能選一部，你選哪一部？你只能找一個圈層。唯一有意義的是在消費分級中去尋找你的圈層，然后用你的產(chǎn)品去服務(wù)他們。 今年我在淘寶平臺做調(diào)研時，看到了一個新服務(wù)產(chǎn)品叫聚劃算·匯聚，這個產(chǎn)品其實已經(jīng)做了9年了，原來做海外產(chǎn)品引到國內(nèi)來銷售。這兩年國際市場出現(xiàn)了一個大的變化，他們平臺從去年開始幫助國內(nèi)產(chǎn)品銷售。具體做什么？比如他們和福建省商務(wù)廳合作了“全閩樂購”活動，將福建的糕點、茶葉等產(chǎn)品放到聚劃算平臺上，一方面把流量給予這些產(chǎn)品，另一方面把好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給全中國的消費者。 同樣的方式，聚劃算與廣西合作打造了“桂品出桂”，還跟江西景德鎮(zhèn)一起舉辦了“云上”瓷博會，將當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品匯聚起來，呈現(xiàn)給全國消費者。 通過政府政策支持、平臺數(shù)字化營銷解決方案、企業(yè)匯聚提供好產(chǎn)品，多方合作，讓產(chǎn)品在這個“K型時代”找到它的消費者，這是我們今天所看到的供給端優(yōu)化的一個生動案例。 在需求端，講一個特別有意思的事。今年6、7月，一個創(chuàng)始人從廣州跑到杭州見我，他在日化行業(yè)干了近26年，45歲時創(chuàng)業(yè)了，做牙膏。過去十年，中國牙膏行業(yè)沒有出現(xiàn)過新品牌。但這位創(chuàng)始人做的冰泉牙膏，是2021年增長最快的牙膏產(chǎn)品之一。 我問他“為什么做牙膏”，他問我“吳老師，你今天為什么要刷牙”。刷牙有三件事：潔齒、美白、止血。 過去二三十年，牙膏行業(yè)中那些成功的企業(yè)，都在這些細分賽道中突出了自己的能力。 這位創(chuàng)始人說，現(xiàn)在年輕人有一個新需求——刷牙要有個好心情。他從背包里倒出一堆牙膏，有菠蘿椰奶冰淇淋味、絲絨可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、凈爽薄荷味、清香蜜桃味…… 他們公司有200個95后試刷員，每天測試哪款香型讓年輕人刷牙時心情會好一點。牙膏從一個功能性產(chǎn)品變成了一個具有審美能力的社交型產(chǎn)品。這款產(chǎn)品通過優(yōu)化供給的方式，喚醒了牙膏行業(yè)的好心情需求。 這有沒有可能被復(fù)制到其他行業(yè)？2022年，所有的創(chuàng)業(yè)可能會在兩個大的賽道趨 ……（未完，全文共17052字，當(dāng)前只顯示4105字，請閱讀下面提示信息。收藏吳曉波講稿：《K型時代：先站住，再站高，先活著，再活好》） 上一篇：干部監(jiān)督管理工作經(jīng)驗材料 下一篇：經(jīng)驗材料：黨建引領(lǐng)“聚合力”小區(qū)治理“有溫度” 相關(guān)欄目： |