| 標(biāo)題：雷軍 2022 年度演講全文：熬過絕望低谷，你便無人能敵 | ||
| 雷軍 2022 年度演講全文：熬過絕望低谷，你便無人能敵 大家晚上好，這是我第三次舉辦年度演講。 這三年來世界發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)很深的影響到了我們每一個人的生活和工作。 面對連續(xù)不斷的巨大的變化，不少人覺得不適應(yīng)，甚至有點迷茫，還有人特別的焦慮。 所以這次年度演講，我就不打算談小米了，我想聊一點不同的話題，聊一聊我是怎么度過那些人生低谷的，我是怎么穿過迷茫和焦慮的。 今天我想講三個故事。 01 產(chǎn)品失敗 第一個故事，就是我年輕的時候遇到了產(chǎn)品失敗，業(yè)務(wù)崩盤，甚至公司差點關(guān)門的困境。 這個故事要從30年前說起。 01 生死關(guān)頭 那是1992年，那個時候WPS特別紅火，幾乎裝在了每一臺電腦上都裝了，金山如日中天。 但我們還是面臨巨大的隱憂，因為那一年微軟，也就是windows和office進(jìn)入了中國市場。 我們怎么抗衡微軟呢？金山必須立刻開始開發(fā)一套新的辦公軟件，才能生存下去。 初生牛犢不怕虎，我們也沒有細(xì)想，就馬上開干。我還記得我們給項目取了一個氣勢磅礴的名字，叫盤古。 我們希望盤古軟件能在windows平臺上開天辟地，能把WPS的輝煌推到一個新的高度，所以當(dāng)時我們心氣挺高的。 但是，想一想就知道，國內(nèi)一家小公司怎么能跟全球的巨無霸去競爭呢？這個項目沒那么容易。 我們抽調(diào)了幾乎所有的程序員，幾乎把公司所有的家底都拿出來，就這樣我們干了三年時間，沒日沒夜。到了1995年4月，我們的盤古office終于完工了。 閉關(guān)三年，大家就等這一天，我們甚至連慶功宴都已經(jīng)安排好了，但是誰也沒有想到產(chǎn)品一上市，銷量慘不忍睹，連預(yù)期的1/10都不到，我的心態(tài)一下子就崩了，我們大家的情緒迅速就從云端跌到了谷底。該怎么辦？ 我拼命給大家打雞血，鼓勵大家繼續(xù)奮斗。 到了第二年年初，（1996年）情況沒有任何好轉(zhuǎn)，盤古 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1410字，正式會員可完整閱讀）……
到了第七天，我居然還成了我們店里的銷售冠軍，真的太不可思議了。 我跟同事講這個故事，他說你講得不就是一個促銷員怎么7天速成的故事嗎？我說我講的是一個研發(fā)負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品失敗以后，為了搞清楚原因，親自到銷售一線占了7天店的故事。 研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品賣不動以后，很少這么去做，但我當(dāng)年真的這么做了。就是因為我去了，今天想起來，我都覺得收獲巨大。 ②電腦入門 關(guān)于收獲，我先舉一個小例子。 1996年，電腦剛剛開始普及。我在店里的時候，每天都有幾個用戶來問我，有沒有電腦入門的軟件。 我就想不通了，學(xué)電腦買本書就學(xué)了，為什么還要買個軟件來教？我總是不厭其煩的勸阻用戶，說真的沒有這樣的軟件，要不你出門左轉(zhuǎn)有個書店，你去買一本書照著學(xué)就行了。我還非常耐心地告訴他們。 直到被問了無數(shù)次以后，我突然恍然大悟：做一個（教程軟件）不就得了嗎？ 說實話，這一類的軟件跟盤古比起來，沒啥技術(shù)含量。于是，我就立刻組織團(tuán)隊馬上開發(fā)了一個軟件，就叫《電腦入門》，快速推向市場，連廣告都沒做。 一推出以后馬上就暢銷，立刻上了暢銷軟件排行榜。 這個故事給這個過程真的給了我巨大的震撼，再讓我重新思考，并重新理解了一個非常淺顯的道理： 做產(chǎn)品，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，不要做那些看起來高大上的產(chǎn)品。只要這個產(chǎn)品是用戶哭著喊著要的，銷售就不是問題，特別容易賣。好的產(chǎn)品，它會自己長腳的。 有了這樣的理解以后，不瞞大家說，再做產(chǎn)品就不難了。 后來我們出了一系列的爆品，有金山詞霸、金山毒霸等等（一二十個），所以很快金山找到了活下去的路。 我們再回顧看盤古的問題，其實很簡單，就是脫離群眾，閉門造車，就這么一個問題。 這件事，給了我巨大的啟發(fā)，我特別慶幸，如果沒有1996年的這次危機的話，我僅僅作為一個工程師的話，完全沒有機會補上這重要的一課。 回頭看，毫不夸張地說，這次站店的經(jīng)歷，對我的整個職業(yè)生涯，是一個巨大的、寶貴的財富。 02 零售行業(yè) 其實站過店以后，我再去看店的時候，感覺就不一樣了。 所以當(dāng)時我就特別喜歡逛店，只要有機會我就去店里看一看，也去別人店里看一看。 因為在看店的時候，不僅僅是琢磨人家的產(chǎn)品了，我就開始琢磨人家的店面裝修怎么樣，動線怎么樣，貨架怎么樣，堆頭怎么樣，海報怎么樣，他的銷售員的培訓(xùn)話術(shù)怎么樣，漸漸的有了一點內(nèi)行看門道的感覺。 30年前，我覺得我們國內(nèi)的零售行業(yè)還相對比較落后，所以但凡有機會到國外出差，我一定抽時間到別人店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。 國外有些店很大，我還記得在有的店里，我在人家店里整整待了一整天，那里面擺的每一個包裝盒我都摸過一遍。我努力把每一個細(xì)節(jié)都記在腦海里。 其實就是這樣，我對零售行業(yè)說實話有了一定的理解，這個理解后來對我?guī)椭貏e大。 02 最灰暗的一段時間 01 迷失彷徨 我覺得此時，金山找到了活下去的路，但我自己卻陷入了一個更大的迷茫之中。我陷入了我人生生涯里，最灰暗的一段時間。 第一，我當(dāng)時對盤古寄予的期望太高了，盤古失敗以后，我一直沉浸在盤古失敗的情緒中，特別低落。 第二，面對微軟的競爭，看不到一絲的希望，如果只作為一個勉強活著的企業(yè)，對我一點吸引力沒有。 所以，我當(dāng)時的感受，就是我失去了理想，也徹底失去了斗志。4月底，我就提交了辭職信。 可能很多人都在痛苦和迷茫之中，我不知道你們遇到這種挑戰(zhàn)的時候，是怎么排解、怎么解壓的。反正我當(dāng)時也沒有什么新鮮的玩法，就經(jīng)常和幾個朋友去泡吧。 這是一張2003年前，三里屯的酒吧的照片，也就是在那段時間里，我開始喜歡重金屬的搖滾。 我以前覺得這些音樂挺吵的，但是在特別抑郁的時候，反而開始喜歡這類音樂，覺得沉浸在音樂里，可以暫時忘所有煩惱。 因為我經(jīng)常去泡吧，所以那段時間還很認(rèn)真的開始琢磨說，要不也在三里屯開個自己的酒吧得了。我還做了一段時間的調(diào)研，看看應(yīng)該怎么開酒吧. 但結(jié)果沒多久，我很快遇到了一個更有趣的事情，就是BBS論壇。 02 BBS論壇 當(dāng)時我有了足夠的時間，整天就泡到CFIDO上。CFIDO在當(dāng)時中國還沒有開始普及，是一群發(fā)燒友通過電話撥號入網(wǎng)自建的一個網(wǎng)絡(luò)，主要是論壇。 在那個年代，能夠上網(wǎng)跟遠(yuǎn)方的朋友很_地交流。哇，那個感覺真的特別神奇。 我一開始玩就著迷了，所以我找到了新的寄托。因為這個網(wǎng)絡(luò)是撥號上網(wǎng)的，所以上網(wǎng)費特別貴。假如你在論壇里貼一堆水貼的話，大家都會罵你的。所以你需要很認(rèn)真地準(zhǔn)備每個帖子，很認(rèn)真地回復(fù)別人的意見。 當(dāng)時我有一個小優(yōu)勢，我是程序員，會盲打，打字還超快，那時候一天能寫一百條。我還記得我寫得最長的，是從晚上寫到第二天天亮，寫了快一萬字。 因為我寫得又快又長，所以我很快就登上了CFIDO的那個排行榜，經(jīng)常排在前三位。 經(jīng)常有個朋友跟我PK，比誰發(fā)的更多。我到今天都還記得，那個朋友每天也是100條，我們每天在比賽。但他只會兩個手指打，打得賊快，號稱“二指禪”，彈指如飛，據(jù)說按壞了好幾個鍵盤。 因為經(jīng)常發(fā)帖，帖子又多，很快我就成了版主。有點像今天的群主，別看官不大事情還不少。 當(dāng)版主最難的是什么呢？有點像居委會大媽。 那時候論壇中大家經(jīng)常因為意見不一致，吵得天翻地覆，你需要經(jīng)常給大家做工作，安撫情緒，讓大家別扯皮，所以版主還挺累的。 我那個時候經(jīng)常早晨七點一起床，就開始忙，到凌晨后半夜。我就開玩笑說，這個版主怎么當(dāng)?shù)煤孟癖壬习噙�忙？ 當(dāng)時我特別沉浸在論壇里，有朋友覺得這不是事，他覺得我在逃避，不務(wù)正業(yè)。甚至還有人為我惋惜，覺得雷軍這么好，一個人怎么就變成這樣了呢？覺得我在浪費時間甚至浪費生命。 說實話啊，我特別感謝這些朋友關(guān)心我，但是我跟他們的觀點可能有點不太一樣。 我覺得人生做事情，目的性不要太強。哪怕你做一些毫無意義的事情，看起來其實也是有價值的。 那半年我真的是沒有任何目的，非常純粹地玩也玩得特別開心。在這種非常放松的氛圍里面，我的情緒也一步步開始恢復(fù)。 很多人都覺得，看小說、上網(wǎng)、打游戲都是玩物喪志。但我覺得，只要有一定的自制力，娛樂有時候反而成為了最好的學(xué)習(xí)方式。因為不帶任何目的，學(xué)東西起來特別輕松特別快。 當(dāng)然這里也得提醒一句，我覺得玩也要玩出點名堂來，不要瞎玩，有時候瞎玩是純粹的浪費時間。我是支持大家認(rèn)認(rèn)真真玩，不要瞎玩。 ……（未完，全文共9137字，當(dāng)前只顯示3666字，請閱讀下面提示信息。收藏雷軍 2022 年度演講全文：熬過絕望低谷，你便無人能敵） 上一篇：工業(yè)園區(qū)招商引資工作情況匯報 下一篇：區(qū)委宣傳部2022年工作總結(jié)和2023年工作計劃 相關(guān)欄目：部隊 八一雙擁專題 工商 畜牧 學(xué)期 年終總結(jié) 季度半年 春節(jié)元旦佳節(jié)專題 五一和五四節(jié)日專題 六一兒童節(jié)專題 中秋節(jié)和國慶節(jié)專題 精彩演講 |