| 標題：加盟商大會主題及珠寶公司發(fā)展建議 |
| 加盟商大會主題及珠寶公司發(fā)展建議 珠寶行業(yè)一直以來都備受矚目，隨著經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對珠寶的需求也越來越大。周大生作為品牌珠寶公司，制定合適的經營策略目標對于公司的發(fā)展至關重要。下面我就2023年“一個主題、三個層次和四對提示”淺談個人意見建議： 一、一個主題 大會就管理理念、發(fā)展趨勢、人才儲備等方面探討如何實現合作共贏，進一步規(guī)范細化合作模式。 二、三個層次 1.公司中長期戰(zhàn)略方向 在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有珠寶設計品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來5年計劃在所有直轄市、各省、市均開設至少1家珠寶直銷店、店鋪。 2.近期及明年工作核心任務 (一)密切關注競爭對手的策略。周大生在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是生存和發(fā)展的關鍵。目前，我們可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高珠寶設計行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與珠寶設計行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。 (二)使用市場_策略開發(fā)新客戶。對于成功開發(fā)的珠寶產品，我們可以不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多周大生產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入 ……（快文網http://www.hancun.net省略993字，正式會員可完整閱讀）…… (三)細化精化一體式服務。珠寶設計行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。這樣更有助于“回頭客”的吸引和品牌口碑的建立。 三、四對提示 1.經營策略與管理策略 ①精準把握受眾_。珠寶行業(yè)的主力消費人群為結婚紀念日的夫妻和準備結婚的情侶，在這類人的眼中，挑選一個適合自己并且喜愛的珠寶是一件很重要的事情，不會馬馬虎虎，所以這種消費者一般會選擇高檔次的珠寶店，不愿意湊合，這就需要珠寶店的對珠寶的質量做工設計都要越來越高。 ②讓消費者感覺到實惠。在顧客購買珠寶的同時，為他們準備豐富的贈品，讓他們感到購買珠寶很值得，在贈品方面，要考慮到消費者的心理需求，讓他們確實感覺到實惠，贈品多為家庭主婦喜歡的鍋、被子、被罩等生活家居用品。因為購買珠寶的多為女性，所以抓住了他們等于抓住了大部分的消費人群。并且贈品種類要不斷更新，讓消費者更加滿意。 ③實行新型終端鼓勵政策。為了改變過去產品的銷售量與業(yè)績掛鉤的狀況，鼓勵銷售人員在產品陳列方面進行創(chuàng)新與突破，并給予員工一定的薪酬獎勵。這樣的政策不僅僅能夠提高終端銷售人員的工作的積極性，還能改變過去僵硬的銷售方式，讓商品充分的流動。 同時對銷售人員的培訓管理，應該主要注重以下內容： ①商品附加的含義。顧客在購買珠寶時不僅僅看重的是珠寶的本身的價值更加看重的是珠寶背后的含義。每批珠寶的形狀、成色都有所不同。如果對每批珠寶根據其特點進行命名，并賦予一定的含義不僅會活化產品本身還會提升珠寶本身的價值。此外寓意化的產品在做推銷時會讓商品更加的生動，銷售人員在售賣的過程中可以和消費者拉近距離增加更多的交流。 ②引導推薦法。隨著人們生活水平的提高，不同收入階層的顧客在選購珠寶時價格不再是決定他們是否購買的決定性因素，個性化審美觀往往會起到重要作用。在培訓銷售人員時應該加強情感培訓，能夠讓能使銷售人員在短時間內了解到顧客的審美觀念以及消費習慣，最終可以針對性的進行引導，從而達成商品交易。 ③體驗營銷策略。在做產品營銷時應更加注重顧客體驗與服務的經營理念，從門店的氛圍營造、燈光層次、貨架選擇、墻壁的裝飾、整體色彩包括服務臺的設計等方面做全方位的調整與顧客產生情感互動。把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅，在體驗培訓后銷售人員在推銷商品時不再刻板。不管顧客是否購買商品都可以學習到不少關于珠寶的知識。體驗試營銷為顧客所提供的附加服務還會使顧客對該品牌有更加良好的印象，對未來的發(fā)展打下良好的發(fā)展。對于珠寶行業(yè)來說，營銷手段的多樣化很重要，要學會充分利用新聞廣告等載體，這些手段對于提高品牌形象，提高企業(yè)經濟效益都有一定的作用。 ④建立良好的品牌形象。在珠寶行業(yè)當中，良好的信譽和貼心周到的服務都是建立品牌形象最好的武器。店鋪本身的形象對顧客的第一印象非常重要，內部裝修是企業(yè)對外宣傳的門面，一定要整潔有特點，其次，要提高員工的個人素質，銷售人員是最直接接觸消費者的人，他們的業(yè)務能力和態(tài)度直接影響著消費者的體驗，所以提高員工的素質對建立品牌形象非常重要。讓消費者舒服而又印象深刻，為了讓顧客能夠持續(xù)的關注珠寶店，就要留下客人的個人資料，如生日、結婚紀念日等等。在新產品發(fā)布之后，要讓以前的老顧客了解到；并且在顧客的生日以及紀念日，送出一份精心準備的禮品，讓顧客感受到本店對她的關心，提升互相之間的友誼；在顧客的產品出現問題時要及時的解決，如果不能及時解決，會對品牌形象造成不可彌補的損害，只有更高質量的服務才能留住消費者。還有一點就是要做好廣告，重視社會形象，要讓廣大公眾看到自身品牌的正能量。 2.系統(tǒng)性思考與關鍵性任務 隨著珠寶首飾行業(yè)的快速崛起，企業(yè)經營、管理等方面出現了很多問題也存在著隱憂，行業(yè)規(guī)模低水平的盲目擴張，正在自內而外的傷害著古老而新興的、本來屬于朝陽產業(yè)的珠寶首飾行業(yè)的健康發(fā)展。 目前國內珠寶企業(yè)大多是以家族管理為主要特征的中小企業(yè)，加工和管理水平都遠遠落后于香港和國際知名品牌。品牌定位不明確，品牌氣質趨于雷同，幾乎是業(yè)內心照不宣而又長期未能真正解決的問題。同質化嚴重的現象已經開始阻礙行業(yè)發(fā)展。面對此種問題，我們關鍵要解決以下幾點： ①組建高水平、高素質的職業(yè)化隊伍。中國珠寶行業(yè)雖有2000多萬從業(yè)大軍，但得到正規(guī)培訓的不足2萬人，僅占整個從業(yè)人員的1%，這妨礙了整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場競爭歸根結底是人才的競爭，全國珠寶行業(yè)人才培養(yǎng)都未能適應珠寶產業(yè)的快速發(fā)展。國內一些高校雖然已經開設珠寶鑒定等注重技能的專業(yè)，但培訓規(guī)模 ……（未完，全文共5362字，當前只顯示2582字，請閱讀下面提示信息。收藏加盟商大會主題及珠寶公司發(fā)展建議） 上一篇：構建高水平質量NQI“一站式”服務 助力便捷生活 下一篇：鄉(xiāng)村振興銜接資金項目后進單位表態(tài)發(fā)言 相關欄目：黨委 動員大會 教育 公司 企業(yè)講話 民營招商 科技 黨務講話 科學發(fā)展 調研報告 計劃規(guī)劃 |