| 標題：在全市駐點招商業(yè)務培訓會上的輔導報告 |
| 在全市駐點招商業(yè)務培訓會上的輔導報告 大家上午好： 歡迎大家加入火熱的駐點招商隊伍。或許大家懷揣著各種各樣的想法，有著各種各樣的?si搶床渭詠裉斕幕嵋欏５裉煳蟻氪印案謀洹倍痔鈣穡蟻氪莞蠹業(yè)氖牽杭尤牖鶉日猩潭游椋松淶么蟛煌?br>我們從事的工作價值不同。招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是洪湖最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟一線扛槍打仗，這種價值將十分不同。我們接觸的人將十分不同。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。到招商局工作，我們將接觸到大量的社會精英人士，體會不一樣的人生。我們的眼界和格局將會不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風暴將一陣接著一陣，大千世界將會改變我們很多的觀念，擴大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來將會不同。不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。 招商引資改變的不僅是我們干部，招商引資也將改變洪湖的歷史和未來。新的市委、市政府班子高屋建瓴，立志以招商為抓手，推進洪湖振興崛起，力度氣勢前所未有：一是把招商引資工作放的戰(zhàn)略高度前所未有。大膽提出“縣域經(jīng)濟就是招商經(jīng)濟”的理念，排除干擾，摒棄爭議，把招商引資工作放在了更加突出的位置。二是投入的力量前所未有。書記、市長及全體四大家領(lǐng)導大員上陣抓，所有部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)辦全員參與抓，我們在座的100多名駐點招商專員精準抓。投入的領(lǐng)導力、人力數(shù)前所未有。三是投入的資金前所未有。市財政預算了 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1098字，正式會員可完整閱讀）…… 三、要具備三個方面的特質(zhì)。哪三個呢？一個是激情要高。招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。三是對人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關(guān)系網(wǎng)，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。 四、形成四個方面的共識。思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打�。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，洪湖人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！市委市政府今年設(shè)了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經(jīng)紀人和有突出貢獻的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，在荊州，在洪湖，經(jīng)濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。 （四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。 我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質(zhì)是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關(guān)的辦事效率。 人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設(shè)施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。 五、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。 六、掌握六個方面的知識。招商引資工作是一項業(yè)務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂科技、懂法律�！叭龝本褪菚_車、會電腦和會一門外語或普通話。 結(jié)合洪湖實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。一個是對國際經(jīng)濟發(fā)展走勢要掌握。經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟的主要特點，全球經(jīng)濟的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟工作的，對國際經(jīng)濟要有一定了解。二是對全國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導向要掌握。2017年，中央經(jīng)濟工作的總基調(diào)、湖北省的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經(jīng)濟脫虛向?qū)�，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產(chǎn)業(yè)。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對洪湖的基本情況及招商政策要掌握。洪湖的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。四是對重點地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，武漢提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來。去年，上海提出要轉(zhuǎn)移4萬多家企業(yè)。我們駐外的同志一定要掌握這方面的情況。李宗波同志等會要給大家具體講。五是對相關(guān)法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟法律，大家一 ……（未完，全文共5926字，當前只顯示2853字，請閱讀下面提示信息。收藏在全市駐點招商業(yè)務培訓會上的輔導報告） 上一篇：縣法院履行黨風廉政建設(shè)工作總結(jié) 下一篇：學以致用 踐行在黨旗下的約定 相關(guān)欄目：駐點 商業(yè) 民營招商 商場 培訓 黨課教案 |