| 標(biāo)題：大型煤業(yè)集團(tuán)關(guān)于加強(qiáng)供應(yīng)商合作，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的思考 | ||
| 大型煤業(yè)集團(tuán)關(guān)于加強(qiáng)供應(yīng)商合作 做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的思考 隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化和又一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，以及十九大新時(shí)代的新論斷，大型煤業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步解放思想、深入轉(zhuǎn)型迫在眉睫。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，大型煤業(yè)集團(tuán)供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)突出，如何挖掘利用好供應(yīng)商資源，在保證集團(tuán)內(nèi)部單位物資供應(yīng)、降低采購(gòu)成本的同時(shí)，廣泛開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)，開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是當(dāng)前大型煤業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)企業(yè)支持集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的一項(xiàng)重要工作。 中國(guó)***（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)）物資供應(yīng)分公司（以下簡(jiǎn)稱物資公司）是集團(tuán)集中統(tǒng)一的物資采購(gòu)供應(yīng)單位，主要擔(dān)負(fù)著集團(tuán)煤炭采選板塊物資采購(gòu)、供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)及物耗現(xiàn)場(chǎng)管理等工作，擁有中南地區(qū)最大的礦用物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和27個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)站點(diǎn)，下轄三個(gè)獨(dú)立法人單位。單位橫跨***、***、***等9個(gè)縣市區(qū)，配備有先進(jìn)的機(jī)械化裝卸設(shè)備及配送車隊(duì)，與全國(guó)900多個(gè)供應(yīng)廠商建立了密切合作關(guān)系，年供應(yīng)額40億元。 一、做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的背景 目前，物資公司是集團(tuán)管理的分公司，屬于經(jīng)費(fèi)單位，不管經(jīng)營(yíng)情況如何，只要完成煤炭采選板塊的物資 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略785字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
2、供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)。目前，物資公司與40多家世界500強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與近900家供應(yīng)商建立了重點(diǎn)和準(zhǔn)入合作關(guān)系，這些供應(yīng)商有寶武鋼鐵、鞍山鋼鐵、南京鋼廠、中石油、蕪湖新興鑄管、中煤張家口煤礦機(jī)械公司、天地科技股份公司、中信重工機(jī)械公司等國(guó)內(nèi)知名央企，也有巴斯夫浩珂礦業(yè)化學(xué)公司這樣的跨國(guó)企業(yè)，與全國(guó)18個(gè)鋼廠建立有全方位、立體化的廠家直購(gòu)保供網(wǎng)絡(luò)，年直購(gòu)鋼材30余萬(wàn)噸10余億元，煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料債權(quán)資源和供應(yīng)商的資源優(yōu)勢(shì)明顯，為做大做強(qiáng)物資貿(mào)易提供了廣闊的空間。 物資公司每年采購(gòu)40余億元的物資，其中大型設(shè)備14億元，材料和配件26億元以上。從外部供應(yīng)商采購(gòu)的主要物資品種有：采掘機(jī)運(yùn)通等大型設(shè)備，通用鋼材、支護(hù)鋼材，成品油，充填加固材料，鋼絲繩，重介質(zhì)，軸承。因此，物資公司每年40億元的采購(gòu)額不僅是個(gè)巨大的物資需求市場(chǎng)，同時(shí)也是巨大的銷售市場(chǎng)，為做大做強(qiáng)物資貿(mào)易奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）劣勢(shì)分析 1、采購(gòu)資金短缺。物資公司是經(jīng)費(fèi)單位，采購(gòu)資金由集團(tuán)撥付，采購(gòu)資金短缺，應(yīng)付賬款長(zhǎng)期高達(dá)30億元。大規(guī)模的物資貿(mào)易需要充足的現(xiàn)金流，采購(gòu)資金短缺的狀況將對(duì)做大做強(qiáng)物資貿(mào)易帶來(lái)制約。 2、思想觀念保守。由于長(zhǎng)期從事煤礦物資供應(yīng)工作，一定程度上存在視野窄，圈子小，因循守舊、固步自封，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新精神和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，對(duì)做大做強(qiáng)物資貿(mào)易帶來(lái)不利影響。 （三）原則性分析。保證物資供應(yīng)是大型煤業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)公司的主要任務(wù)和生存的根本，因此，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易要以保證煤炭采選板塊物資安全及時(shí)供應(yīng)為前提；同時(shí)，要充分考慮集團(tuán)煤炭、焦炭、尼龍以及高新材料的集中統(tǒng)一銷售政策，以不擾亂集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售主渠道為前提，積極拓展新的銷售市場(chǎng)，增加集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量，為集團(tuán)規(guī)模增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)；最重要的是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要積極防范呆壞賬和資金風(fēng)險(xiǎn)，以風(fēng)險(xiǎn)可防可控為前提。 三、做大做強(qiáng)物資貿(mào)易對(duì)策 （一）依托集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)做好磨賬經(jīng)營(yíng)工作。目前，在物資貿(mào)易方面，還是要首先依托能夠獲取的集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)開(kāi)展磨賬經(jīng)營(yíng)，為開(kāi)展物資貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)，保證物資供應(yīng)，緩解資金支付壓力，彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)缺口，確保公司平穩(wěn)運(yùn)行。 （二）做好“經(jīng)營(yíng)債務(wù)”的文章，拓展貿(mào)易渠道，開(kāi)展供應(yīng)商上下游的雙邊或多邊貿(mào)易。業(yè)務(wù)部門進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與交流，不斷摸清供應(yīng)商上下游的物資需求，把債務(wù)當(dāng)成資源，以貨款支付為籌碼，采取小額貨款支付與物資貿(mào)易相結(jié)合的方式，起到“四兩撥千斤”的作用，做好“經(jīng)營(yíng)債務(wù)”的文章，積極與大型設(shè)備和材料供應(yīng)商進(jìn)行洽談，通過(guò)代購(gòu)原材料等方式與其開(kāi)展雙邊或多邊貿(mào)易。 （三）擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，建立豫西南煤炭物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。在磨賬經(jīng)營(yíng)以及代購(gòu)原材料成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，充分利用總庫(kù)目前的倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、配送設(shè)施和物資批發(fā)大市場(chǎng)，依托集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)和集團(tuán)批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商進(jìn)行成本和價(jià)格談判，形成采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，與其建立長(zhǎng)期的代儲(chǔ)代銷關(guān)系，供應(yīng)集團(tuán)內(nèi)部和拓展外部銷售，實(shí)現(xiàn)雙方共同獲利，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)物資范圍和品種，以通過(guò)加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)資源增值和合作共贏的目標(biāo)。尤其是在鋼材的貿(mào)易上，可依托與全國(guó)各大鋼廠的合作關(guān)系，以及與鋼鐵網(wǎng)站的信息共享，把握鋼材市場(chǎng)的時(shí)間差、價(jià)格差和批量?jī)?yōu)勢(shì)，充分把握有利時(shí)機(jī)，拓展社會(huì)市場(chǎng)，向社會(huì)市場(chǎng)銷售一定數(shù)量的鋼材， 擴(kuò)大外部貿(mào)易。 同時(shí)，在總庫(kù)現(xiàn)有設(shè)施基礎(chǔ)上，規(guī)劃開(kāi)發(fā)物資批發(fā)大市場(chǎng)，適時(shí)設(shè)計(jì)打造一個(gè)功能完備、布局合理的豫西南煤炭物資倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和生產(chǎn)資料市場(chǎng)，集物資交易、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、配送于一體，并逐步開(kāi)展相關(guān) ……（未完，全文共3672字，當(dāng)前只顯示2040字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏大型煤業(yè)集團(tuán)關(guān)于加強(qiáng)供應(yīng)商合作，做大做強(qiáng)物資貿(mào)易的思考） 上一篇：社區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作實(shí)施方案 下一篇：市教育局師德師風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案 相關(guān)欄目：公司 建筑 企業(yè)講話 物業(yè) 商業(yè) 調(diào)研報(bào)告 文教論文 綜合論文 |