| 標題：在銀行2023年“開門紅”動員大會上的講話 |
| 在銀行2023年“開門紅”動員大會上的講話 同志們： 全年看首季、全程看啟程、全局看開局。會前，結(jié)合近年來“開門紅”工作情況和當前業(yè)務發(fā)展實際，各成員行至少提出一條操作性、針對性強的有效措施（或案例），這在“開門紅”工作中還是第一次。今天，省聯(lián)社領(lǐng)導集體出席首季“開門紅”動員大會，這在歷史上也是第一次。主要目的：一是強調(diào)重視。_總書記指出：千難萬難，只要重視就不難；大路小路，只有行動才有出路。首季“開門紅”能不能扎實開展，能不能取得預期成效，領(lǐng)導重視是關(guān)鍵。好比一個雁群，好的“領(lǐng)頭雁”不可或缺，只有頭雁帶對方向、迎風奮力，群雁才能振翅高飛、協(xié)力向前。領(lǐng)導重視就是領(lǐng)導率先，領(lǐng)導關(guān)心就是幫基層省心。各單位主要領(lǐng)導重點要在理念傳導、組織領(lǐng)導、業(yè)務指導、績效引導、進度督導等方面，為“開門紅”工作的推進落實，打造一個優(yōu)質(zhì)的軟環(huán)境。二是說明重要。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙之季，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位的關(guān)鍵之時，每位銀行人都必須打起十二分精神，認真抓好“開門紅”工作�！伴_門紅”是刺刀見紅的決斗，是弱肉強食的叢林，是沒有硝煙的戰(zhàn)場。這場仗打得好、打得贏、打得漂亮，才能把全年的工作主動權(quán)牢牢抓在手里。我們要切實抓住“開門紅”的時間窗口，拿出趕早的心態(tài)、趕考的姿態(tài)、趕超的狀態(tài)，聽號出征、聞令而動、盡銳出戰(zhàn)，以干部員工的“辛苦指數(shù)”換取業(yè)務發(fā)展的“增長指數(shù)”。三是突出重效。貫徹質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的導向，突出早、突出快、突出實，把握“早謀”的主動、增強“善謀”的智慧、落實“謀定”的決策，把新年“第一戰(zhàn)”，打成農(nóng)商銀行推進業(yè)務發(fā)展的“揚名之戰(zhàn)”、提升行業(yè)競爭的“立威之戰(zhàn)”、考驗成本控制的“管理之戰(zhàn)”、鍛造能戰(zhàn)隊伍的“練兵之戰(zhàn)”，形成爭先進位之勢、闖過結(jié)構(gòu)調(diào)整之痛、鞏固主責主業(yè)之地，使農(nóng)商銀行“開門紅”成燎原之勢、紅遍萬山。 剛才，贛州、樂安、瑞昌、鉛山、靖安、定南等6家農(nóng)商銀行作了典型發(fā)言，既有真情實感、更有真知灼見，既有真材實招、更有真抓實干。聽后很有收獲、很受啟發(fā)。希望全省農(nóng)商銀行以先進為榜樣、以榜樣為力量，虛心學習、奮勇爭先、再上臺階。等下，省聯(lián)社業(yè)務拓展、信貸、銀行卡和網(wǎng)金等部門還將對“開門紅”方案進行詳細解讀、對“開門紅”工作作出具體部署，請大家認真學習領(lǐng)會、抓好貫徹落實。下面，我先強調(diào)三點意見。 一、從“開門紅”得與憂中革新發(fā)展理念 “開門紅”是銀行業(yè)“兵家必爭”之地。在不到 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1730字，正式會員可完整閱讀）…… 五是面對共同事業(yè)，大家有團結(jié)拼搏的奮進。如：萍鄉(xiāng)農(nóng)商銀行加強與市政府、各區(qū)政府的溝通匯報，爭取賬戶開立、資金存放等政策傾斜，沉淀對公資金3.6億元。永新農(nóng)商銀行領(lǐng)導班子掛帥，借助黨建共建共聯(lián)，深化與行政事業(yè)單位、縣內(nèi)重點單位、重點企業(yè)合作對接，累計留存低成本資金3.7億元。武寧農(nóng)商銀行堅持靠前指揮、高層對接，成功營銷了專項債券資金1.7億元。弋陽農(nóng)商銀行主動出擊，新開立的17個保證金賬戶，預計每年可入賬生態(tài)修復資金3000萬元。蘆溪農(nóng)商銀行通過“大營銷、大走訪、大對接”活動，爭取到城投、住建、住房公積金等重點項目資金超2億元。高安農(nóng)商銀行與江西華碩陶瓷集團簽訂合作協(xié)議，爭取1.4億元資金入賬。宜豐農(nóng)商銀行落實高管分層對接，新增政府類、公共事業(yè)類行業(yè)對公賬戶31個，對公活期存款上升4.2億元。 在看到成績的同時，我們也清醒認識到，數(shù)量增長背后的矛盾正在逐漸激化，數(shù)據(jù)優(yōu)化背后的隱憂正在加速顯現(xiàn)，必須對標現(xiàn)代金融企業(yè)標準，打破慣性思維、路徑依賴和各種藩籬，全面革新發(fā)展理念，才能為高質(zhì)量發(fā)展蓄能增勢。 一要思業(yè)務市場份額之變。近年來，隨著全省銀行機構(gòu)數(shù)量的增加、農(nóng)商銀行規(guī)�；鶖�(shù)的擴大，雖然我們的總量、增量繼續(xù)保持領(lǐng)先，但對比同業(yè)，業(yè)務增速變慢了、市場份額下滑了。我們要理性對待市場份額波動，在“面子”和“里子”上，做好權(quán)衡、實現(xiàn)兼顧。在鞏固當?shù)佚堫^銀行地位的基礎上，各成員行要統(tǒng)籌考慮財務的承受能力、未來3-5年的發(fā)展需要、流動性風險等因素，兼顧好當下與長遠、規(guī)模和成本、質(zhì)量和效益，算大賬、算總賬、算長遠賬。如果只是花大價錢買存款，只是不計收益買票充規(guī)模，不顧風險、不計成本，只要“面子”上的虛榮，這樣的成員行就難以走上高質(zhì)量發(fā)展之路，這樣成員行的領(lǐng)導也難以適應市場競爭的需要。市場份額的一時波動是市場化競爭的結(jié)果，只要基礎牢、“里子”實、底子厚，農(nóng)商銀行這艘在風雨中前進的“金融航母”，才有具備駛向更廣闊藍海的條件。 二要走業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整之路。今年以來，盡管多次對優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)作出要求，但定期化的趨勢依然明顯。定期存款占比過高，財務就不堪重負，信貸以價換量的空間就十分有限。2023年的“開門紅”，我們一定要把調(diào)結(jié)構(gòu)放在重要位置，以營銷“核心存款”為首要任務，以高質(zhì)量的存款增長，夯實長期可持續(xù)發(fā)展的基礎。要抓住國家深化存款利率市場化改革的契機，因地制宜、因客制宜，提高存款定價的市場化、精細化和差異化能力，把付息成本控制在合理水平。 三要實客戶擴面增量之基。大家在貸款客戶三年翻番上下功夫，為加大信貸投放拓展了空間。2021年以來，新增貸款客戶131萬戶、增長58％，讓“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。但也要清醒看到，整體用信率下降，大行不斷“掐尖刨根”農(nóng)商銀行的優(yōu)勢小微客戶。我們要堅持以“向下”之態(tài)務“向上”之實，深耕農(nóng)區(qū)、力拓城區(qū)、專攻園區(qū)，推動存量經(jīng)營、增量拓展、裂變轉(zhuǎn)化“三箭齊發(fā)”，積極拓展“三農(nóng)”、小微企業(yè)、個體工商戶、新市民等基礎客戶，不斷把客戶翻番工作做實。要確保新增客戶質(zhì)量，實現(xiàn)客戶數(shù)、用信率、貸款額等各項指標同步提升、交相輝映，真正把客戶擴面轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的發(fā)展業(yè)績。 四要鼓加大信貸投放之勁。貸款利息收入是農(nóng)商銀行的生命之源、發(fā)展之源。只有加大有效信貸投放，效益的基本盤才能得到保障。2023年“開門紅”，我們要堅守支農(nóng)支小主責主業(yè)，加大有效信貸投放，重點加大對穩(wěn)投資、穩(wěn)消費、穩(wěn)市場主體、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈等關(guān)鍵領(lǐng)域的支持，聚焦普惠小微和鄉(xiāng)村振興，持續(xù)提高信貸資金的精準性和直達性，把更多金融資源配置到經(jīng)濟社會重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。要從制約客戶經(jīng)理放貸的因素入手，配套完善盡職免責制度、計價激勵政策、資源配置優(yōu)化、專題培訓機制，增強敢貸的信心、釋放愿貸的動能、夯實能貸的基礎、升級會貸的服務，建立起“敢貸、愿貸、能貸、會貸”的長效機制。 五要謀支行提質(zhì)增效之策。剖析支行盈利不足問題根源，既有農(nóng)區(qū)網(wǎng)點地理位置偏遠，城區(qū)網(wǎng)點布局重疊、貸款業(yè)務起步晚等不可抗力因素，但主要還是業(yè)務規(guī)模低位徘徊、風險大量侵蝕利潤、經(jīng)營成本居高不下、質(zhì)效考核導向不明、經(jīng)營管理不夠精細等可努力改變的原因。我們要堅持問題導向，重點在資產(chǎn)端發(fā)力，統(tǒng)籌好質(zhì)量和效益，控制好利差和風險，促進安全性、效益性相向而行、同向而進。要突出質(zhì)量效益考核，引導支行開源節(jié)流、增收節(jié)支。要以配齊補強客戶經(jīng)理崗位為重點，以旺季機動混崗輪崗為補充，確保支行人力資源配置向直接創(chuàng)造價值、實現(xiàn)經(jīng)營利潤的一線崗位傾斜。 六要行金融科技賦能之道。相比先進的金融同業(yè)和沿海發(fā)達省份，我們在擁抱金融科技、發(fā)展科技金融上，步子還不大，對業(yè)務發(fā)展支撐不足。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，是時代賦予金融行業(yè)的新使命，更是金融更好服務實體經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。我們要大力實施“科技興行”戰(zhàn)略，將數(shù)字化轉(zhuǎn)型融入發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務流程、產(chǎn)品服務、經(jīng)營管理等各個方面，加速金融與科技的融合。要創(chuàng)新智慧服務，推進金融業(yè)務線上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富體驗感的金融服務輸送至千行百業(yè)、千家萬戶。要加快整合各條線、各板塊的基礎數(shù)據(jù)，搭建分布式、高性能、可擴展大數(shù)據(jù)平臺，加快推動工商、稅務、水電、燃氣等外部數(shù)據(jù)的導入，解決數(shù)據(jù)不準、不通、不全、不用等問題，更大范圍、更深程度發(fā)揮科技在精準獲客、改善體驗、防控風險、粘住客戶方面的推動作用。 七要立依法合規(guī)經(jīng)營之本。無規(guī)矩不成方圓。對于經(jīng)營風險的銀行業(yè)而言，合規(guī)是“安身立命”的基礎，是業(yè)務經(jīng)營的“生命線”。我們不應在監(jiān)管部門的“強迫”下被動合規(guī)，而應從思想意識上主動查找問題、主動做到守法合規(guī)經(jīng)營。要牢固樹立“合規(guī)從高層做起、合規(guī)人人有責、合規(guī)創(chuàng)造價值”的合規(guī)文化，重點做好高管任用管理、關(guān)鍵崗位人員監(jiān)督和員工合規(guī)培訓，補齊內(nèi)控合規(guī)短板，完善執(zhí)行長效機制，嚴肅違規(guī)責任追究，讓合規(guī)成為自覺行為，切實防患于未然。 八要樹公正選人用人之風。千秋基業(yè)，干部為要，人才為先。選人用人是關(guān)系農(nóng)商銀行事業(yè)的關(guān)鍵性、根本性問題。我們要提高政治站位，深入貫徹新時代黨的組織路線，樹牢“實干為先”的公正選人用人導向。對單位高管，落實職業(yè)經(jīng)理人文化，從業(yè)績貢獻、經(jīng)營管理、風險合規(guī)三個維度，進行履職“畫像”，實行能上能下。對支行行長，從縣域拓展到地市更大舞臺進行比較評價，以業(yè)績論英雄、以結(jié)果定獎懲、以實干用干部，實施“三個一批”工程：提拔一批、使用一批、儲備一批，推進更新?lián)Q代。要從過去謀人向謀事轉(zhuǎn)變，敞開“前門”、關(guān)緊“后門”。干事創(chuàng)業(yè)的成績單就是打開“前門”的敲門磚，與其把“智慧”用在找后門上，不如把“汗水”灑在贛鄱大地上、把“目光”聚焦在三農(nóng)小微上、把“成績”刻在排行榜上，用高質(zhì)量完成目標任務的數(shù)據(jù)說話，用對標對表中兄弟成員行認可的成績說話，用真抓實干中上級考核部門肯定的工作說話。 二、從“開門紅”時與勢中抓緊發(fā)展機遇 2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。做好“開門紅”工作，意義十分重大。我們要準確把握當前經(jīng)濟金融形勢，堅持底線思維，做正確的事、正確地做事，推動高質(zhì)量發(fā)展邁出更加堅實的步伐。 一方面，外部環(huán)境更加嚴峻復雜。一是經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀。受外圍宏觀大環(huán)境、疫情反復等多重影響，我們的主要客群：中小微企業(yè)經(jīng)營困難明顯增多、市場信心嚴重萎縮、市場消費能力明顯下降，經(jīng)濟企穩(wěn)向好的基礎仍然薄弱，賴以生存的經(jīng)濟大盤仍處于筑底階段，農(nóng)商銀行面臨著“活下去”的考驗。二是監(jiān)管政策更加趨嚴�！皬姳O(jiān)管”是銀行業(yè)當前和今后一段時期的主基調(diào)。農(nóng)商銀行更是銀保監(jiān)等部門的重點關(guān)注和檢查對象。而且未來這種“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”的趨勢只會更明顯。三是同業(yè)競爭愈加殘酷。從競爭對手的數(shù)量上看，2017年至今，全省新增了4家金融機構(gòu)，達到32家；新增設的平安銀行、浙商銀行等規(guī)模較小銀行機構(gòu)還處于快速擴張期，業(yè)務規(guī)模增長率保持在25%-60%之間。從貸款端看，國有及股份制銀行業(yè)務下沉的背景下，農(nóng)商銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域面臨著前所未有的“掐尖”和“挖根”，小微客戶的根基受到更嚴重的沖擊。 另一方面，發(fā)展機遇仍然方興未艾。一要牢牢把握鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進的政策優(yōu)勢�！笆奈濉逼陂g，國家更加重視“三農(nóng)”工作，中央一號文件明確接下來“三農(nóng)”工作的關(guān)鍵是做好鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興的無縫銜接；黨的二十大提出 ……（未完，全文共12457字，當前只顯示4498字，請閱讀下面提示信息。收藏在銀行2023年“開門紅”動員大會上的講話） 上一篇：市政協(xié)常委會學習交流發(fā)言匯編（5篇） 下一篇：市政協(xié)全面從嚴治黨情況調(diào)研報告 相關(guān)欄目：銀行 工商 動員大會 黨委 |