| 標(biāo)題：成功的感悟 |
| 成功的感悟 一個(gè)企業(yè)的成功，應(yīng)該包括其戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理等方面的綜合性的勝人一籌。其根本在于如何順應(yīng)自身發(fā)展規(guī)律，準(zhǔn)確切入市場(chǎng)中屬于自己的空間，整合出與人不同的核心能力，以極其有效的方式獲得最大成功。 在這方面，我有切身的體會(huì)。在掌門的一家中日合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，我曾經(jīng)迷茫、困惑和猶豫過，包括盲目自信，有幸通過拓普理德培訓(xùn)公司的系統(tǒng)課程，和自己穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)理念的逐漸形成，本公司2年來的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)翻番，在一個(gè)狹小的領(lǐng)域內(nèi)贏得美譽(yù)。 把自己狹隘的，但是有效的感悟過程，和同仁們一起分享。 首先，做什么？ 面對(duì)市場(chǎng)誘惑，到底自己做什么？看起來這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，但是一個(gè)極其關(guān)鍵的核心戰(zhàn)略問題。 就我自身經(jīng)營(yíng)角度來看，開始很盲目，雄心勃勃什么都想做。因?yàn)楸竟緩氖戮荑T造，直接面對(duì)汽車、制冷壓縮機(jī)、水泵、管道等行業(yè)。當(dāng)前汽車市場(chǎng)發(fā)展十分誘人，制冷壓縮機(jī)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，水泵、管道也不示弱。那么自己到底適合做什么？最能成功做得是什么？這個(gè)問題當(dāng)時(shí)一直困擾著我。 成功戰(zhàn)略的有效法則應(yīng)該是聚焦、簡(jiǎn)單和集中，以及與之相合的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念。通過戰(zhàn)略理論的學(xué)習(xí) ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略812字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 面對(duì)一些不良客戶，不要為眼前利益所動(dòng)心，長(zhǎng)期的復(fù)雜成本會(huì)大大抵消短期獲來得利益，輕易不要進(jìn)入；已經(jīng)進(jìn)入，該放棄就放棄。從長(zhǎng)計(jì)議，跟隨優(yōu)質(zhì)客戶，路會(huì)越走越寬，反之，路會(huì)越走越窄。 三、如何做？ 社會(huì)資源無限，自己能力有限，這是一個(gè)瓶頸。 如何培養(yǎng)自己在市場(chǎng)上的特殊的經(jīng)營(yíng)能力，其關(guān)鍵在于立足強(qiáng)化自己的關(guān)鍵能力，同時(shí)對(duì)社會(huì)資源的進(jìn)行合理整合，以達(dá)到四兩撥千斤的效果。 這個(gè)整合的含義主要有兩點(diǎn)：一是專注自己的關(guān)鍵部分。比如我公司在整合自己生產(chǎn)能力的過程中，就集中精力把投資最昂貴，最難管理的進(jìn)口DISA生產(chǎn)線開好，追求廢品率最低，日產(chǎn)效率最高，單件成本最小，然后把簡(jiǎn)單但又費(fèi)勞力的、繁重的、零碎的、非主要的生產(chǎn)要素都放到外面去，讓別人去做。實(shí)現(xiàn)以最少的人做出最多的事的經(jīng)營(yíng)效果。二是拿來別人的。鑄件是客戶整機(jī)裝配的頭道工序，然而對(duì)鑄件進(jìn)行發(fā)外深加工，又是客戶在新一輪投資擴(kuò)產(chǎn)中的特殊需求。如何滿足客戶需求，有兩條路，一條自己投資，但要花上千萬投資。已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)鑄造市場(chǎng)的日商、臺(tái)商等外資企業(yè)，都走得自己投資的路子；另一條自己不投錢，讓別人投資。選擇后者，就可以用活兩個(gè)方面的資源：一是來自于客戶資源�？蛻粜枰覀兲峁┝看筚|(zhì)優(yōu)且又穩(wěn)定的產(chǎn)品，以滿足他們高效率的現(xiàn)代化生產(chǎn)的配套；二是來自供應(yīng)商資源。我們用自己高質(zhì)量的毛胚鑄件作為粘合劑，把兩頭的資源充分調(diào)動(dòng)起來，既滿足了客戶的在新的發(fā)展中不投資機(jī)加工的需求，也滿足了供應(yīng)商的爭(zhēng)取發(fā)展的愿望。而我們自己呢？既避免了資金和人員投資的風(fēng)險(xiǎn)，又可集中精力做好自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。還有最重要的一點(diǎn)，就是采用了一種新的簡(jiǎn)約方式，和同行對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能在價(jià)格和效率上取得優(yōu)勢(shì)。 在當(dāng)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，用腦袋里的智慧比用資金買來的東西有時(shí)會(huì)更有效。 四、讓人做。 成功管理的奧妙在如何讓人愉快、高效、正確地把事做好。 聯(lián)想柳傳志先生最近在題為“我怎樣當(dāng)總裁”的演講中，講了一段頗為精彩的話，他說：“企業(yè)的一把手跟下級(jí)員工之間的關(guān)系，就是大發(fā)動(dòng)機(jī)跟小發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)系，你所帶動(dòng)的就不是齒輪，不是螺絲釘。員工也可以成為一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，而且能跟你同步。如果能夠做到這樣，這個(gè)企業(yè)活力就非常大�！焙靡粋�(gè)“大發(fā)動(dòng)機(jī)和小發(fā)動(dòng)機(jī)”的理念，令人玩味。 一個(gè)形象比喻，卻道出了一個(gè)極其重要的管理理念：在21世紀(jì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)的管理瓶頸是，如何釋放本組織的動(dòng)力資源。用柳傳志先生的話來概括的話，是把企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行過程構(gòu)建成“大小發(fā)動(dòng)機(jī)”相互關(guān)聯(lián)的動(dòng)力關(guān)系.我的理解是在企業(yè)內(nèi)部如何建立“大小發(fā)動(dòng)機(jī)群”。 筆者從去年1月份開始，就開始逐步培育公司的責(zé)任文化，嘗試引入“發(fā)動(dòng)機(jī)”理念的管理模式�；咀龇ㄊ菍�(shí)行真正意義上的部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，淡化總經(jīng)理日常功能；建立核心責(zé)任制，避免貌似人人負(fù)責(zé)實(shí)際沒人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象；強(qiáng)調(diào)對(duì)己負(fù)責(zé)意識(shí)，營(yíng)造公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)氛圍。通過這一管理模式的運(yùn)行，員工的精神氛圍和公司經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生了質(zhì)變化。僅從效益來看，今年1－7份產(chǎn)銷量與去年同期相比均翻了一番。 由此可見，“發(fā)動(dòng)機(jī)型”的管理模式具有生命力。在共同的目標(biāo)和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，部門與部門之間相互關(guān)聯(lián)，相互合作，相互推進(jìn),是一種發(fā)動(dòng)機(jī)群的關(guān)系。比如，當(dāng)直接面對(duì)客戶的市場(chǎng)部門能夠爭(zhēng)取到了更多訂單時(shí)，制造部門會(huì)自然意識(shí)到只有挖盡自我潛力，把其生產(chǎn)效率提高到極處.與此同時(shí),其它部門主動(dòng)配合，通力協(xié)作,形成部門與部門相互影響和牽動(dòng),一個(gè)部門的強(qiáng)勁向上又作用于整體組織運(yùn)行的互為動(dòng)力效應(yīng)。同樣的道理，當(dāng)員工沉浸在積極向上的工作氛圍里，感覺到被公司的信任和尊重的時(shí)候，強(qiáng)烈 ……（未完，全文共3799字，當(dāng)前只顯示2110字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏成功的感悟） 上一篇：演講稿：爭(zhēng)做地稅精神的忠實(shí)踐行者 下一篇：領(lǐng)導(dǎo)班子換屆專題民主生活會(huì)發(fā)言提綱 相關(guān)欄目：工作體會(huì) 讀后感 |