| 標(biāo)題：供銷(xiāo)社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗(yàn) |
| 供銷(xiāo)社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗(yàn) 提質(zhì)增效創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 2015年以來(lái)，**縣供銷(xiāo)社在省、市兩級(jí)供銷(xiāo)社的指導(dǎo)下，借助供銷(xiāo)社綜合改革的東風(fēng)，堅(jiān)持為三農(nóng)服務(wù)的辦社宗旨,特別是在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)上，始終堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新”的改革發(fā)展理念，破舊立新，依托市供銷(xiāo)社控股的肥業(yè)有限公司，全力推進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們的主要做法是： 一、開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)新型高效環(huán)保型化肥產(chǎn)品 市供銷(xiāo)社控股的**肥業(yè)公司始建于2013年，是**地區(qū)集化肥生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的龍頭企業(yè)，是本地區(qū)農(nóng)資供應(yīng)的主渠道。2015年前，由于生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量不高，導(dǎo)致化肥嚴(yán)重滯銷(xiāo)，企業(yè)出現(xiàn)了車(chē)間停產(chǎn)，人員離散，資金短缺的奄奄一息局面。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深刻變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式加快轉(zhuǎn)變的大背景下，沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)摹 ǹ煳木W(wǎng)http://www.hancun.net省略674字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、研發(fā)產(chǎn)品和嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)“三張牌”的精心運(yùn)作，企業(yè)徹底改變了困局，開(kāi)辟出一條生存發(fā)展之路。 二、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營(yíng)管理 2010年以來(lái)，**公司的農(nóng)資銷(xiāo)售主要采取“企業(yè)+連鎖網(wǎng)點(diǎn)+農(nóng)民”的模式，經(jīng)過(guò)十年的經(jīng)營(yíng)，連鎖網(wǎng)點(diǎn)逐年增加擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模也逐年擴(kuò)大。但進(jìn)入到2020年，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)，如加盟店服務(wù)質(zhì)量差、資金回流慢、客戶(hù)流失等問(wèn)題凸顯，企業(yè)銷(xiāo)售量呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)。為此，我們認(rèn)真調(diào)研，指導(dǎo)企業(yè)借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，嘗試創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，打破原有的單一銷(xiāo)售方式，積極探索多元化的銷(xiāo)售途徑。 一是改代銷(xiāo)為直銷(xiāo)。企業(yè)在對(duì)化肥銷(xiāo)售市場(chǎng)深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)民運(yùn)輸難、費(fèi)用大、人力缺等問(wèn)題，將過(guò)去的由小賣(mài)店、代銷(xiāo)點(diǎn)、個(gè)人流動(dòng)代銷(xiāo)，改為企業(yè)送貨上門(mén)的直銷(xiāo)。春秋期間，在原銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，企業(yè)派出業(yè)務(wù)人員分片包干的進(jìn)行入戶(hù)調(diào)查，并簽訂用肥數(shù)量訂單，在交貨時(shí)結(jié)算。既減少了農(nóng)民運(yùn)輸費(fèi)用和購(gòu)肥時(shí)間，又足不出戶(hù)的就能買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的化肥。 二是改現(xiàn)金買(mǎi)為貸款購(gòu)。購(gòu)買(mǎi)化肥的季節(jié)正是農(nóng)戶(hù)資金短缺的時(shí)候，尤其是農(nóng)村的貧困戶(hù)，他們更無(wú)錢(qián)購(gòu)肥。針對(duì)這種情況，**縣供銷(xiāo)社積極與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等金融部門(mén)洽談合作，最終促成銀企業(yè)合作，具體模式是：由企業(yè)向銀行申請(qǐng)一定的信用貸款，并向銀行交納20%的保證金，農(nóng)民以土地為抵押，銀行確定一定的授信額度，向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)的化肥的農(nóng)戶(hù)提供貸款，企業(yè)憑銀行貸款手續(xù)將農(nóng)民所購(gòu)化肥及時(shí)送至農(nóng)民家中，這樣，既保證了企業(yè)資金的及時(shí)回流，又解決了農(nóng)民資金短缺問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。 三是建立電商平臺(tái)。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，縣供銷(xiāo)社投資組建了“新供銷(xiāo)電子商務(wù)有限公司”，在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上，采用了線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的線對(duì)線、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、貨對(duì)戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo)模式。2021年企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售化肥達(dá)****余噸。今年預(yù)計(jì)網(wǎng)上可銷(xiāo)售化肥*萬(wàn)噸，五年內(nèi)網(wǎng)上銷(xiāo)售量可達(dá)年銷(xiāo)售**萬(wàn)噸目標(biāo)。 三、延伸服務(wù)鏈條，開(kāi)展土地托管等系列化服務(wù) 近年來(lái)，我們按照省、市兩級(jí)供銷(xiāo)社關(guān)于深化供銷(xiāo)社綜合改革的意見(jiàn)，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步延伸企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”鏈條，促進(jìn)本地一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。2020年，我們?cè)谑泄╀N(xiāo)社的指導(dǎo)下，以**肥業(yè)有限公司為依托，聯(lián)合部分農(nóng)民成立了“新供銷(xiāo)農(nóng)民種植專(zhuān)業(yè)合作社”。專(zhuān)業(yè)社以農(nóng)資供應(yīng)為突破口，開(kāi)展土地半托管式服務(wù)，為***戶(hù)入社農(nóng)戶(hù)提供化肥供應(yīng)、技術(shù)支持、信息資詢(xún)、種植培訓(xùn)和資金信貸等產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)。2021年，實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)***畝、托管土地****畝，為入社社員戶(hù)均增收****元。在此基礎(chǔ)上，以“新供銷(xiāo)農(nóng)民種植專(zhuān)業(yè)合作社”為母社，吸收供銷(xiāo)資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、**種植業(yè)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)社、**幫民農(nóng)資專(zhuān)業(yè)社共同組建了“新供銷(xiāo)銷(xiāo)種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，總投資****萬(wàn)元，入社農(nóng)戶(hù)***戶(hù)，聯(lián)合社的 ……（未完，全文共2912字，當(dāng)前只顯示1753字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏供銷(xiāo)社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗(yàn)） 上一篇：紀(jì)委崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗發(fā)言材料 下一篇：推進(jìn)農(nóng)合聯(lián)體系建設(shè)典型材料 相關(guān)欄目：改革 改革開(kāi)放 經(jīng)驗(yàn)交流 |