| 標題：分公司2022年中工作會講話 |
| 分公司2022年中工作會講話 推動分公司升級發(fā)展行穩(wěn)致遠 同志們： 今天，我們在這里召開分公司2022年中總結(jié)部署工作會，會議的主要任務是：深入學習貫徹_新時代中國特色社會主義思想，貫徹落實上級年中工作會精神，分析分公司上半年運營總體情況，查找工作中存在的問題和不足，部署下半年各項工作，為全面完成年度目標明確方向，全力打好分公司升級開局之戰(zhàn)。 下面，圍繞工程局和公司年中工作會精神，結(jié)合分公司實際，我講三點意見。 一、駐足回望，半年來的付出是值得的 今年是分公司升級發(fā)展的開局之年，做好上半年各項工作，對于堅定發(fā)展方向、凝聚發(fā)展信念、提振發(fā)展士氣具有重要意義。半年來，分公司在公司黨委的堅強領導和全體干部職工的奮力拼搏下，圍繞“規(guī)模品質(zhì)雙提升、速度激情再升級”工作主題，攻堅克難、銳意進取，以高質(zhì)量工作成效為分公司高質(zhì)量發(fā)展開啟了新局面。 回顧上半年工作，呈現(xiàn)五個顯著特點： ——核心指標達到預期，分公司升級發(fā)展的信心增強。分公司2022年全年合同額指標30億，半年指標25億元，截止目前完成23.29億，完成半年指標的93.16%；全年營業(yè)收入指標7.2億，上半年指標3.6億，截止目前完成3.2億，完成半年指標的88.89%；全年收款指標9億元，半年指標4億元，截止目前完成2.3億，完成半年指標的57.5%。 表1：成都分公司2022年紅藍本完成情況 合同額 營業(yè)收入 結(jié)算 收款 2022年指標 30 7.2 5 9 上半年指標 25 3.6 0 4 上半年完成 23.29 3.2 0 2.3 ——市場營銷取得突破，分公司在西南區(qū)域逐步立足。一是市場拓展持續(xù)發(fā)力，上半年，我們克服重 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1319字，正式會員可完整閱讀）…… 3.收款成果不夠顯著，清欠壓力絲毫未減 截止6月底，分公司累計收款2.32億元，僅完成全年收款指標25.77%，時間過去一半，結(jié)果只完成全年指標的四分之一，二季度藍本考核，分公司收款指標全公司排名倒數(shù)第一；合同外墊資總額4.82億元，占年度收款計劃（9億元）54%，存在大量的應收賬款，產(chǎn)值應計未計，分公司有限資源被業(yè)主方長期占用。 4.公司資源投入總額仍增無減，無法自給自足 截止6月底，公司資源投入5.39億元，較年初4.42億元增長0.97億元，占收款的41%，項目的正常運轉(zhuǎn)要靠公司的大部分資源投入，個別項目的輸血并不能改變分公司整體局面。半年來負向現(xiàn)金流項目金額越來越大，截止6月底，本年度經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量-0.73億元，較年初增長0.47億元，負現(xiàn)金流項目10個，與年初持平，收款越來越難，集采按時到期，下游爭取付款，品質(zhì)發(fā)展何其困難。 三、展望前路，拼到底的干勁是必須的 “市場為大、履約為本、現(xiàn)金為王”是分公司發(fā)展的基石，是要堅決貫徹落實的金科玉律，任何時候都不能動搖、不能偏廢。圍繞下半年工作，分公司要做到“六個堅持”： 對于施工企業(yè)來說，市場營銷是我們生存發(fā)展的第一道關(guān)，沒有項目，一切都是空談。下半年，我們要持續(xù)深耕核心市場，深挖公投公建項目，統(tǒng)籌好質(zhì)與量的關(guān)系，追求高品質(zhì)下的規(guī)模增長。 1.堅定發(fā)展信心，確保年度目標 目前建筑行業(yè)環(huán)境中，民營房企紛紛暴雷，產(chǎn)業(yè)集中度提升、競爭日益嚴峻，但建筑業(yè)多年快速發(fā)展的根本動力沒有改變。民生補短板工程繼續(xù)保持快速增長，重點是醫(yī)療、教育、文化、物流等，同時高科技研發(fā)投入增加，先進制造業(yè)項目增加，也將涌現(xiàn)大規(guī)模的高端廠房、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等建設。另外，在中國區(qū)域發(fā)展板塊上，成渝地區(qū)一直舉足輕重，《2019年新型城鎮(zhèn)化建設重點任務》明確將成渝城市群與京津冀城市群、長三角城市群和粵港澳城市群并列。只要我們能夠抓住這些市場機遇，通過透徹地分析分公司營銷狀況，找準發(fā)力的方向，不貪多貪大，下半年集中力量在成渝核心市場落地一到兩個品質(zhì)好的公投公建類項目，通過優(yōu)質(zhì)履約，再以點帶面，那我們一定能夠有很大的作為。西北區(qū)域，要重點跟蹤公投公建類項目，加強能源環(huán)保類項目的對接力度，創(chuàng)新合作模式。 2.強化基礎支持，明晰努力方向 想做好營銷工作，一定要有人才。鼓勵符合市場營銷選用標準的人員加入營銷隊伍。強化投標中心和四個團隊建設。及時申報并兌現(xiàn)營銷獎勵。高度重視誠信體系建設，尤其是四川和重慶兩個市場，要制定可行、精準的成都信用提升方案，努力提高信用分值、提升信用等級，為公投市場提供保障。班子成員掛點營銷，加大對基礎設施、創(chuàng)新業(yè)務類項目營銷的重視程度，全力開拓水務環(huán)保類項目，力爭在公路、市政領域有訂單。項目經(jīng)理要增強營銷理念，提升營銷技巧。要集中大部分的團隊和資源，把成都區(qū)域內(nèi)的政府、平臺公司做深做透。重視現(xiàn)場履約，現(xiàn)場履約是市場口碑形成和企業(yè)長久發(fā)展的有力支撐。 3.增強紀律意識，提高工作效率 要強化底線紅線意識，守住合規(guī)經(jīng)營的底線，嚴守《中建集團市場營銷“十條禁令”》，切實把合規(guī)經(jīng)營各項工作做實做好。在業(yè)務對接和客戶維護時要反應迅速，提前謀劃實施，講效率，不拖延。對于上下層級的要求和請求，要及時回應，提升工作運作效率。 （二）堅持履約的優(yōu)質(zhì)高效不動搖 提高優(yōu)質(zhì)履約能力，特別是重點項目要加大項目資源投入力度，提前策劃全力推進，將能打硬仗、值得信賴的形象植入業(yè)主內(nèi)心，用實干守護奮斗果實。 1.做好監(jiān)督服務，確保年度指標全面完成 關(guān)注重大產(chǎn)出項目，分公司層面要持續(xù)做好服務監(jiān)督，制訂針對性保障措施，確保在建項目快速產(chǎn)出，不斷轉(zhuǎn)化產(chǎn)值。加強收尾項目管理，以各專項驗收為主線，最終結(jié)算為導向，推動項目收尾工作，壓實責任，嚴厲獎罰機制。新開工項目建立前置問題清單，包括土方開挖前置清單，正負零前置清單，提前解決制約問題，快速組織施工，轉(zhuǎn)化產(chǎn)值。 2.做好糾偏預警，確保各類計劃順利實現(xiàn) 高質(zhì)量推動計劃管理，充分利用斑馬進度計劃軟件，切實做好總進度計劃、工作計劃與資源配置計劃，根據(jù)總進度計劃，明確關(guān)鍵線路，按月考核，實行工期“紅、黃、綠” 分色預警機制，及時糾偏。 3.持續(xù)加強巡檢考核，確保項目管理水平提升 嚴格落實月度巡檢考核機制，積極開展項目管理考核，深入項目，發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助解決問題，以檢代培，提高考核質(zhì)量，著重在基礎管理方面，重視整改落實情況，嚴格獎罰，助推項目管理水平不斷提升。 4.做好要素_，提質(zhì)減量重回訪 對在庫分包企業(yè)進行梳理，履約差的分包企業(yè)堅決進行清理，深入推進分包資源優(yōu)勝劣汰，提質(zhì)減量。要堅持“走出去請進來”，積極引進優(yōu)秀分包擴充分公司分包資源庫。建立“分包回訪”機制，按季度對在建項目主要分包企業(yè)進行電話回訪，掌握分包訴求。 5.筑牢安全防線，持續(xù)保持零事故 持續(xù)組織安全教育培訓和驗收，常態(tài)化開展B類、C類安全培訓、“周三學習日”及每日班前教育，嚴禁“帶病”進場。加強大型機械及危大工程安全管理，確保安全專項方案編制、審批、論證等程序規(guī)范，交底、旁站、驗收符合方案，記錄齊全。重點落實《中國建筑機械設備管理九條規(guī)定》和工程局《大型機械設備六必須》，配備專職設備管理和安全監(jiān)督人員，及時消除安全隱患。組織開展石河子萬達項目市級安全文明標準化觀摩會，開展成都分公司第二期安全講師大賽。 6.深化采購管理，嚴抓成本_ 一是嚴控主材消耗，落實管理責任。持續(xù)主抓項目主材消耗，建立主材消耗分析臺賬，總包項目落實混凝土“三算對比”，實施超耗問責制度。梳理項目動態(tài)和結(jié)算辦理情況，建立分供結(jié)算臺賬，動態(tài)_。二是提高_意識，嚴防效益流失。針對因材料調(diào)價造成的成本增加問題，采購、商務系統(tǒng)要充分結(jié)合，合理運用各種有效途徑，指導和督促相關(guān)責任人樹立“開源”和“節(jié)流”并重的意識，一方面穩(wěn)定好供應商，一方面持續(xù)加強與業(yè)主溝通，實現(xiàn)應索盡索，減少對項目利潤的侵蝕。 7.現(xiàn)場帶動市場。去年，我們以華潤未來城市C地塊項目為載體，為公司贏得了業(yè)主直接派發(fā)訂單 ……（未完，全文共7122字，當前只顯示3429字，請閱讀下面提示信息。收藏分公司2022年中工作會講話） 上一篇：分公司2022年黨建工作報告 下一篇：分公司2022年工作報告 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營招商 季度半年 |