| 標(biāo)題：分公司2022年工作報(bào)告 |
| 分公司2022年工作報(bào)告 同志們： 今天，我們召開**分公司2022年工作會(huì)，主要任務(wù)是：堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)工程局、公司工作要求，全面總結(jié)回顧2021年工作，深入查擺問題補(bǔ)齊短板，安排部署2022年工作任務(wù)，奮力開啟“挺進(jìn)西南 升級(jí)發(fā)展”新篇章。 過去的2021，是*分公司（原西北事業(yè)部）發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。分公司不負(fù)公司厚望，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)零的突破，基本實(shí)現(xiàn)了歷史遺留問題清零，甩掉了背負(fù)多年的沉重包袱，基本具備了輕裝上陣的條件，為過去七年以事業(yè)部名義運(yùn)營(yíng)的發(fā)展歷程畫上了圓滿的句號(hào)。 一、聚焦三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮斗與激情寫滿2021 2021年，分公司歷經(jīng)了大戰(zhàn)大考。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的內(nèi)外部形勢(shì)，特別是疫情反復(fù)的嚴(yán)重沖擊、交付結(jié)算的沉重壓力，在公司黨委、分公司黨總支的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部職工聚焦“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”——脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、履約攻堅(jiān)戰(zhàn)、結(jié)算攻堅(jiān)戰(zhàn)，逆勢(shì)奮進(jìn)，拼市場(chǎng)、保履約、樹標(biāo)桿、控風(fēng)險(xiǎn)、夯基礎(chǔ)，展現(xiàn)出了蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了“十四五”良好開局，在分公司發(fā)展史上寫下了不懼挑戰(zhàn)、激情奮斗的勝利篇章。 （一）緊盯目標(biāo)任務(wù)，全面完成核心指標(biāo) 2021年，分公司中標(biāo)金宇二期項(xiàng)目、*師范學(xué)院項(xiàng)目、*項(xiàng)目，累計(jì)簽約合同額24.49億元，完成年度指標(biāo)（20億元）的122%，同比增長(zhǎng)40.42%；列報(bào)營(yíng)業(yè)收入5.70億，完成率103.65%，同比增長(zhǎng)22.12%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額581萬，完成率116.29%，用結(jié)果檢驗(yàn)本領(lǐng)。 這是分公司自組建以來，首次三大核心指標(biāo)全部超額完成，而且，均呈現(xiàn)20%以上的增幅。這些數(shù)據(jù)足以證明分公司正在憑實(shí)力徹底扭轉(zhuǎn)“貧困戶”印象，運(yùn)營(yíng)管理能力大幅提升。 （二）狠抓結(jié)算攻堅(jiān)，收款創(chuàng)造歷史新高 一是定目標(biāo)。嚴(yán)格落實(shí)莫總在公司停緩建項(xiàng)目處置推進(jìn)會(huì)上的重要工作安排，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子掛點(diǎn)機(jī)制，印發(fā)催收清欠專項(xiàng)工作方案，與各項(xiàng)目簽訂清欠責(zé)任狀，多次組織召開專題落實(shí)會(huì)，將結(jié)算收款工作作為分公司年度重點(diǎn)工作來抓。二是抓落實(shí)。銀川世茂、蘭州世茂兩個(gè)結(jié)算項(xiàng)目人員協(xié)同作戰(zhàn)，成立專項(xiàng)結(jié)算工作群，不斷往返城市公司、世茂華西大區(qū)**總部，順利完成城市公司、華西大區(qū)簽字確認(rèn)。1月初，在公司領(lǐng)導(dǎo)和法務(wù)部的支持下，寧港項(xiàng)目訴訟確權(quán)定案。1月底，駐守天水甲方15天，天水機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目結(jié)算定案。4月14日，根據(jù)公司總體安排，成立昌吉公路結(jié)算清算組，12月28日，昌吉項(xiàng)目結(jié)算確權(quán)，解決了長(zhǎng)達(dá)4年之久的歷史遺留問題。三是重結(jié)果。全年，以結(jié)果為導(dǎo)向，結(jié)算定案四個(gè)項(xiàng)目，結(jié)算定案金額共計(jì)6.61億元，完成年度指標(biāo)（6億）的110.12%，實(shí)現(xiàn)回款5.5億元，與往年同期 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1920字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 同志們！過去的一年，分公司抗住了疫情沖擊、歷史包袱等多重壓力，實(shí)現(xiàn)了“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”完美收官，為分公司“十四五”發(fā)展征程鋪定了“迎難而上、奮力突破”的鮮明底色。 二、回首七年奮斗路，精神與品格接續(xù)傳承 2022年是黨的二十大召開之年，是國(guó)改三年行動(dòng)收官之年，是工程局成立70周年，是分公司更名升級(jí)之年、戰(zhàn)略南移、揮師**之年。站在這個(gè)重要的歷史交匯點(diǎn)，回首七年發(fā)展征程，分公司從無到有，從有到優(yōu)。員工人數(shù)從最初的46人到現(xiàn)在的200余人，項(xiàng)目數(shù)量從最初的2個(gè)到現(xiàn)在的13個(gè)。2014年12月，分公司以內(nèi)蒙古金宇新天地項(xiàng)目、銀川寧港財(cái)富中心項(xiàng)目，在祖國(guó)北方正式“出道”；2017年7月，分公司依托昌吉州重點(diǎn)公路工程PPP項(xiàng)目，在富饒廣闊的大美新疆開疆拓土；2019年4月，分公司總部搬遷至金城蘭州，在廣袤西北大地?fù)]灑四公司人的激情與汗水。 七年間，分公司全力開拓市場(chǎng)，在銀川斬獲了公司與世茂合作的首個(gè)項(xiàng)目——銀川世悅府三期；在武威拿下了公司第一個(gè)動(dòng)物園項(xiàng)目——神州荒漠野生動(dòng)物園；在呼市斬獲內(nèi)蒙古首個(gè)裝配式綠建項(xiàng)目——呼鐵中朵中心建設(shè)項(xiàng)目；在蘭州奮力打開了公司與華潤(rùn)戰(zhàn)略合作的大門——未來城市C地塊項(xiàng)目；七年間，分公司用無數(shù)個(gè)“第一”，彰顯了遠(yuǎn)征拓疆、艱苦奮斗的優(yōu)秀品格，展現(xiàn)了勇于擔(dān)當(dāng)、追求卓越的精神風(fēng)貌。 七年間，分公司干部職工曾穿越180公里測(cè)量雪線，成為寒冬里的“特種兵”；曾佇立寒風(fēng)凜冽的深夜，用體能丈量夜的深度；曾跋涉荒涼戈壁大漠，用勇挑重?fù)?dān)的精神開拓出自己的疆土；曾縱橫整個(gè)大西北，用橫戈躍馬的魄力跑出自己的加速度。奮力用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)展現(xiàn)活力，用身影與足跡致敬征途。 成績(jī)的取得，得益于公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，得益于社會(huì)各界的有力支持，更離不開廣大職工的奮力拼搏。在此，我代表分公司向關(guān)心和支持分公司發(fā)展的公司領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界，向所有為分公司發(fā)展壯大作出貢獻(xiàn)的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意！站在新起點(diǎn)，分公司全體干部職工要重整行裝再出發(fā)，萬眾一心加油干，奮力開啟快速發(fā)展新征程。 三、分析形勢(shì)與問題，壓力與挑戰(zhàn)依然存在 目前，行業(yè)變化等諸多變量對(duì)分公司的運(yùn)營(yíng)提出了新的挑戰(zhàn)，能否快速融入新的機(jī)遇期、迎頭搶抓高質(zhì)量、快速發(fā)展窗口期，關(guān)鍵在于我們能否正確認(rèn)識(shí)自身存在的問題和短板，通過強(qiáng)化能力建設(shè)，有效戰(zhàn)勝新的挑戰(zhàn)。 當(dāng)前，分公司主要存在以下問題： 一是市場(chǎng)開拓亟需發(fā)力。急需快速落地項(xiàng)目。目前結(jié)轉(zhuǎn)合同額僅剩6億元，且收尾項(xiàng)目較多，如不能盡快落地項(xiàng)目，指標(biāo)壓力巨大。核心市場(chǎng)沒有打開局面。西北核心市場(chǎng)項(xiàng)目合同額占比僅為10%，年初市場(chǎng)布局調(diào)整后，**、重慶兩大核心市場(chǎng)暫無新項(xiàng)目落地。承接訂單品質(zhì)不高。訂單結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，在公投公建市場(chǎng)的搶拼力度不夠，公投公建項(xiàng)目合同額占比僅為4%。 二是履約_還需強(qiáng)化。履約均質(zhì)化水平不高。各項(xiàng)目履約情況存在差距，優(yōu)質(zhì)履約項(xiàng)目占比較低，項(xiàng)目管理壓力較大，一定程度上存在“一枝獨(dú)秀”的情況，距離“百花齊放”仍有差距。工期糾偏能力較弱。各項(xiàng)目雖按照要求編制了進(jìn)度計(jì)劃，但未制定與之相匹配的資源配置計(jì)劃，當(dāng)工期延誤時(shí)，不能及時(shí)提出合理的糾偏措施，導(dǎo)致進(jìn)度計(jì)劃無法指導(dǎo)施工。項(xiàng)目策劃質(zhì)量不優(yōu)。策劃書與實(shí)際匹配度有待提升，項(xiàng)目策劃書和實(shí)施計(jì)劃書編制完成后僅作為文件存檔，未能根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)修訂。招投標(biāo)過程_不嚴(yán)。對(duì)分包分供單位的考察還不夠深入，優(yōu)質(zhì)分包分供資源儲(chǔ)備不足，集聚效果差，不能很好地滿足分公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，給項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)履約、降本增效、風(fēng)險(xiǎn)_帶來了不良的影響。 三是運(yùn)營(yíng)品質(zhì)還需提升�，F(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)。西北事業(yè)部自成立以來，現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)且逐年遞增。特別是，去年負(fù)現(xiàn)金流金額占比是公司幾家分支機(jī)構(gòu)里最大的，多年來，持續(xù)依靠公司“輸血”支持，自身“造血”能力不強(qiáng)。催收清欠效果不佳。全年收款僅5.5億元，較完成公司下達(dá)目標(biāo)（8億元）還有較大差距。寧港財(cái)富中心項(xiàng)目、天水機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目雖已定案，蘭州世茂、銀川世茂世悅府、昌吉公路項(xiàng)目雖已上報(bào)結(jié)算，但工程款回收仍有待進(jìn)一步推進(jìn)。其次，西北事業(yè)部年度列報(bào)“兩金”1.54億元，但實(shí)際“兩金”高達(dá)10億元，說明分公司今年運(yùn)營(yíng)方面還存在風(fēng)險(xiǎn)。 四、起跑升級(jí)發(fā)展路，希望與責(zé)任引領(lǐng)2022 2022年，分公司全體干部職工要肩負(fù)“第八代**分公司人”的使命，保持希望與責(zé)任并存的姿態(tài)，貫徹價(jià)值創(chuàng)造的核心“四有”：有品質(zhì)的規(guī)模、有效益的項(xiàng)目、有現(xiàn)金流的利潤(rùn)和有效率的管理。致力以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作態(tài)度，奮力提升運(yùn)營(yíng)管理水平，高位起跑，堅(jiān)定把“四用兩堅(jiān)持”---用市場(chǎng)丈量潛能，用產(chǎn)品塑造品牌，用改革激發(fā)動(dòng)力，用結(jié)果檢驗(yàn)本領(lǐng)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的方向不變，堅(jiān)持對(duì)標(biāo)集團(tuán)號(hào)碼十強(qiáng)的決心不變，的長(zhǎng)期指南貫徹到各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，全面推進(jìn)黨的建設(shè)，堅(jiān)決做到升級(jí)發(fā)展“三要”：“規(guī)模要增，品質(zhì)要升，開局要快”,堅(jiān)決做到升級(jí)發(fā)展“六新”：新市場(chǎng)新作為、新局面新品牌、新面貌新作風(fēng),真正展現(xiàn)出分公司風(fēng)采。 今年是分公司的起跑定調(diào)之年，這一年的工作至關(guān)重要，開好局將直接決定往后發(fā)展的躍升高度。今年的工作指引是：“四用兩堅(jiān)持”；工作主題是：“規(guī)模品質(zhì)雙提升、速度激情再升級(jí)”；工作目標(biāo)是：簽約合同額30億元（力爭(zhēng)50億），完成產(chǎn)值10億元，完成營(yíng)業(yè)額收入7.2億元，利潤(rùn)總額750萬元，收款總額9億元；工作任務(wù)是：拓市場(chǎng)、拼公投、樹品牌、強(qiáng)履約、提作風(fēng)、�，F(xiàn)金、夯基礎(chǔ)。 今年，如何盡快實(shí)現(xiàn)開門紅，跑出新發(fā)展加速度，我認(rèn)為需要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作。 一、明確三個(gè)定位，全力開拓西南市場(chǎng) 1.明確市場(chǎng)布局定位。先立足，再發(fā)展。一是區(qū)域布局要清晰。以**、重慶為核心市場(chǎng)，輻射成渝周邊重點(diǎn)城市。同時(shí)，不放棄原有西北市場(chǎng)，只承接西北區(qū)域省會(huì)城市公投公建項(xiàng)目。二是訂單結(jié)構(gòu)要優(yōu)化。公投公建項(xiàng)目是分公司實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展的抓手，要敢于在公投公建市場(chǎng)亮劍，原則上，重大項(xiàng)目應(yīng)投盡投，全年公投項(xiàng)目占比要達(dá)到40%，公招項(xiàng)目投標(biāo)次數(shù)不低于8次（其中：第一季度2次、第二季度2次、第三季度2次、第四季度2次），創(chuàng)新業(yè)務(wù)要有所拓展，全年合同額要不低于5億元。針對(duì)當(dāng)前地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)華潤(rùn)、保利、中海、遠(yuǎn)洋等優(yōu)質(zhì)國(guó)字背景地產(chǎn)項(xiàng)目選擇性合作，堅(jiān)決摒棄非國(guó)字業(yè)主項(xiàng)目，有選擇性承接地產(chǎn)類項(xiàng)目。三是營(yíng)銷品質(zhì)要提升。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方向是提升公建、拓展高端、壓降地產(chǎn)。要把握住國(guó)家適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、交通強(qiáng)國(guó)等戰(zhàn)略機(jī)遇，緊盯交通物流、市政基礎(chǔ)設(shè)施、城市管網(wǎng)更新改造、保障房、水利、能源等年度重點(diǎn)投資領(lǐng)域，聚焦重大工程。要持續(xù)加大與屬地政府和平臺(tái)公司對(duì)接力度，全年政府及地方平臺(tái)公司對(duì)接（合作洽談）次數(shù)要不低于20次（其中：第一季度3次、第二季度6次、第三季度6次、第四季度5次），做細(xì)“一市一區(qū)一平臺(tái)”。 2.明確快速開局定位。一是立項(xiàng)要快。多達(dá)十幾家局屬單位在**均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)實(shí)情況不允許我們有適應(yīng)時(shí)間。要有“后來者居上”的魄力，快速收集項(xiàng)目信息，第一時(shí)間立項(xiàng)。二是對(duì)接要快。年前，市場(chǎng)營(yíng)銷人員作為第一批奔赴**的先遣部隊(duì)已全部到位，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步充實(shí)，要做好原有資源融合，細(xì)化分工，做到“一人一區(qū)一平臺(tái)”，快速投入到營(yíng)銷第一線。三是落地要快。全年看上半年，上半年看一季度，做好項(xiàng)目信息的收集、整理與研判，從中鎖定年度重點(diǎn)項(xiàng)目，有的放矢，確保一季度合同額順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”。 3.明確自主營(yíng)銷定位。一是推行領(lǐng)導(dǎo)班子掛點(diǎn)營(yíng)銷制度。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接只是開始，不是結(jié)束，只有真正獲取項(xiàng)目才是根本。要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)勢(shì)，搭建常態(tài)化的高端資源對(duì)接機(jī)制。堅(jiān)持“大核好”的市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略客戶和政府關(guān)系的維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，確保市場(chǎng)訂單穩(wěn)定產(chǎn)出；二是推行全員營(yíng)銷。打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目經(jīng)理納入營(yíng)銷隊(duì)伍，在項(xiàng)目考核中設(shè)置營(yíng)銷指標(biāo)。要由目前的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、區(qū)域作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)從信息獲取、客戶跟蹤、產(chǎn)品交付再到客戶維護(hù)的閉環(huán)協(xié)作，引導(dǎo)全員支持營(yíng)銷，讓各系統(tǒng)、各崗位人員都積極參與和配合營(yíng)銷工作，樹立起市場(chǎng)為大的理念。要進(jìn)一步做好項(xiàng)目客戶履約，真正做到現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)。對(duì)于履約效果好，進(jìn)而帶動(dòng)后續(xù)項(xiàng)目的單位，要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而因?yàn)槁募s問題，遭到戰(zhàn)略客戶投訴，甚至丟掉客戶的，要嚴(yán)肅問責(zé)。項(xiàng)目經(jīng)理要切實(shí)發(fā)揮作用，將履約做好，為公司營(yíng)銷系統(tǒng)做好支撐。三是全面提升競(jìng)標(biāo)能力。對(duì)于紅海市場(chǎng)，不能有畏懼心理，要進(jìn)一步加強(qiáng)成本測(cè)算水平，通過建立投標(biāo)資源庫等方式，對(duì)不同業(yè)態(tài)和產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，持續(xù)動(dòng)態(tài)更新，為投標(biāo)提供有力支撐。要盡快成立分公司投標(biāo)中心，推動(dòng)投標(biāo)工作高質(zhì)量開展。要提高公投頻次，提升公投能力，杜絕廢標(biāo)事件發(fā)生；四是完善誠(chéng)信體系建設(shè)�！笆奈濉逼陂g，誠(chéng)信體系建設(shè)將不斷完善，也越發(fā)影響重大，一個(gè)企業(yè)如果沒有誠(chéng)信，甚至將失去投標(biāo)的資格。要及時(shí)關(guān)注信用中國(guó)等平臺(tái)，做好相關(guān)誠(chéng)信平臺(tái)的維護(hù)工作，不斷提升信用分?jǐn)?shù)，提升在公投市場(chǎng)的話語權(quán)。五是定期召開營(yíng)銷例會(huì)。要做實(shí)投標(biāo)培訓(xùn)、策劃、評(píng)審、總結(jié)、考核等工作，及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤；六是系統(tǒng)優(yōu)化 ……（未完，全文共13823字，當(dāng)前只顯示4992字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏分公司2022年工作報(bào)告） 上一篇：分公司2022年中工作會(huì)講話 下一篇：在分公司2022年工作會(huì)上的講話 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營(yíng)招商 |