| 標(biāo)題：在分公司2022年工作會(huì)上的講話 |
| 在分公司2022年工作會(huì)上的講話 同志們： 今天的會(huì)議，是分公司搬遷到**之后的第一次工作會(huì)，很高興能來參加。借此機(jī)會(huì)，也祝福分公司全體員工新春快樂，虎年大吉，虎虎生威！ 今天的會(huì)議各項(xiàng)議程緊湊有序，既總結(jié)了過去一年的成績，分析了當(dāng)前面臨的形勢和問題，也對來年工作進(jìn)行安排部署。今天的會(huì)議，既是搬遷的動(dòng)員大會(huì)，也是完成今年各項(xiàng)任務(wù)誓師大會(huì)。 過去的一年，對分公司來講是至關(guān)重要的一年，分公司的各方面發(fā)展也取得了可喜成績。在公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，分公司上下砥礪前行，奮勇爭先，外拼市場、內(nèi)抓管理，聚焦難點(diǎn)、狠抓痛點(diǎn)，解決了許多長期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事，為公司高品質(zhì)發(fā)展注入源源不斷的磅礴動(dòng)力。 2021年，分公司合同額、營業(yè)收入等主要指標(biāo)闊負(fù)增長，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧脫困，順利進(jìn)入局C類分公司；華潤未來城等項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)履約獲得業(yè)主方面肯定，石河子萬達(dá)廣場產(chǎn)值再創(chuàng)新高，項(xiàng)目履約打響品牌；武威動(dòng)物園項(xiàng)目順利交付，蘭州、銀川世茂項(xiàng)目完成結(jié)算，新疆昌吉公路、天水機(jī)場、銀川寧港項(xiàng)目遺留問題實(shí)現(xiàn)突破，風(fēng)險(xiǎn)化解穩(wěn)步推進(jìn)；抓實(shí)抓細(xì)新疆、甘肅等聚集性疫情防控，未發(fā)生疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)，獲得局認(rèn)可表彰；扎實(shí)開展分公司各系統(tǒng)體系建設(shè)、人才建設(shè)，發(fā)展根基更加穩(wěn)固。2021年，分公司實(shí)現(xiàn)了對公司的正向貢獻(xiàn)，也圓滿完成了公司下達(dá)的主要指標(biāo)任務(wù)�！ ǹ煳木W(wǎng)http://www.hancun.net省略980字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 四是有利于升級(jí)發(fā)展品質(zhì)。目前西北區(qū)域拓展的項(xiàng)目以戰(zhàn)略客戶地產(chǎn)項(xiàng)目為主，但大部分業(yè)務(wù)在資金方面均存在一定難題，也導(dǎo)致回款不夠及時(shí)。此外，分公司的公投公建項(xiàng)目占比較低，地方政府稅收和財(cái)政狀況不容樂觀，公建項(xiàng)目數(shù)量有限，財(cái)政支持也不能完全保障。目前承接的項(xiàng)目來看，大部分在商務(wù)條款、成本、收款等方面與公司高品質(zhì)發(fā)展的導(dǎo)向和需求還存在差異。而成渝區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平好，地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，資金來源豐富，商品住房去化率比較高，未來發(fā)展?jié)摿薮�。此外，地方政府的�?cái)政狀況整體較好，公投公建等體量大、付款好，品牌優(yōu)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)較多，符合公司高質(zhì)量發(fā)展導(dǎo)向。 基于以上考慮，公司決定將西北事業(yè)部遷址**，未來以成渝為重點(diǎn)，拓展西南區(qū)域市場。公司黨委對**分公司未來的發(fā)展寄予厚望，也相信，分公司一定能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不斷提升對公司的規(guī)模和品牌貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，結(jié)合分公司下一步的發(fā)展，與同志們交流四點(diǎn)意見。 一、以干事創(chuàng)業(yè)的激情，提振發(fā)展信念 遠(yuǎn)大前程不能靠等，不能靠喊，必須要拼，必須要干。創(chuàng)業(yè)的路永遠(yuǎn)不是一帆風(fēng)順，因此必須要面對困難，主動(dòng)求新求變，堅(jiān)定理想信念。 一是堅(jiān)定發(fā)展信心。信心永遠(yuǎn)是我們成事的第一要素，分公司未來發(fā)展的信心，來源于川渝兩省的經(jīng)濟(jì)體量和政策形勢。從數(shù)據(jù)上來看，2021年四川全省GDP總量5.38萬億元，同比增長8.2%，全國排名第6。重慶2.79萬億元，同比增長8.3%，全國排名第16。四川2021年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長10.1%，兩年平均增長10.0%。重慶基礎(chǔ)設(shè)施投資增長7.4%，兩年平均增長8.5%，川渝兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展韌勁十足。四川一直是全國建筑大省，也是勞務(wù)輸出大省，建筑行業(yè)合同額超過1萬億元，排名全國前五。川渝兩省是名副其實(shí)的發(fā)展熱土，2022年勢必將有更大的發(fā)展機(jī)遇，因此，分公司上下一定要堅(jiān)定發(fā)展的信心，保持昂揚(yáng)的斗志和拼搏的干勁。 二是堅(jiān)持政策優(yōu)先。2022年，公司將進(jìn)一步加大對**分公司的政策和資源支持力度，推動(dòng)分公司盡快上規(guī)模，亮品牌。一方面，持續(xù)加大對分公司項(xiàng)目對接方面的營銷支持，在高端對接、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、營銷費(fèi)用方面加大力度，為分公司解決后顧之憂。另一方面，持續(xù)加大對分公司資源的支持。在資金使用方面給予分公司一定的資源權(quán)限，在校招員工分配，在項(xiàng)目關(guān)鍵崗位等人員配置上，給予分公司更多的關(guān)注。凡是有利于分公司發(fā)展的，公司都將盡全力支持。 二是堅(jiān)決完成目標(biāo)。今年，公司改革了目標(biāo)責(zé)任書設(shè)置體系，分為了紅籃本，紅本責(zé)任書是全年目標(biāo)，藍(lán)本是半年序時(shí)目標(biāo)，對于關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行季度考核，分級(jí)兌現(xiàn)，目的就是要實(shí)現(xiàn)“規(guī)模要增、品質(zhì)要升、開局要快”的年度工作主旨要求，以只爭朝夕，時(shí)不我待的緊迫感和使命感，拼市場、抓現(xiàn)場、保現(xiàn)金。希望分公司要切實(shí)做好目標(biāo)計(jì)劃的梳理，確保各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。 二、以深耕西南的決心，打開營銷局面 **分公司必須牢牢把握公司的戰(zhàn)略意圖，加大項(xiàng)目跟蹤力度，迅速打開營銷局面。 一是研判方向，找準(zhǔn)賽道。西南市場的所轄面積和區(qū)域都十分廣大，不同省份和城市之間發(fā)展差異巨大，既有新一線城市當(dāng)中的佼佼者，也有欠發(fā)達(dá)貧困地區(qū)。公司新進(jìn)入西南，必然有一個(gè)熟悉和適應(yīng)的過程，在如此廣袤的區(qū)域當(dāng)中，哪些區(qū)域是我們可以進(jìn)入的，能夠取得成效的，是應(yīng)該重點(diǎn)拓展的，哪些是點(diǎn)狀布局的，哪些是應(yīng)該舍棄的，分公司必須要盡快明確，找準(zhǔn)方向。一定要有清晰的營銷思路，深耕幾個(gè)區(qū)域，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌全面撒網(wǎng)，缺乏重點(diǎn)。此外，西南區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群豐富，項(xiàng)目類型也較為多元，分公司必須要找準(zhǔn)自身定位，逐步打造拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。 二是聚集資源，高端對接。公司在成渝市場有發(fā)展的傳統(tǒng)，也有歷史的積淀，分公司必須要用好這方面的經(jīng)驗(yàn)，做好相關(guān)資源的統(tǒng)籌。集團(tuán)、工程局等層面，在西南區(qū)域均設(shè)有區(qū)域機(jī)構(gòu)，分公司要迅速對接溝通。重點(diǎn)做好中建長江（西南區(qū)域總部）、中建西南院等的對接溝通，做好中建方程等投資單位的區(qū)域公司對接，要緊跟工程局西南分局拓展方向，深入開展屬地拓展，做好與局西南公司等單位的溝通交流，學(xué)習(xí)其屬地化拓展的經(jīng)驗(yàn)，為我所用。 三是建強(qiáng)體系，加快布局。公司之前在西南設(shè)立了營銷中心，目前已經(jīng)并入**分公司，但整體看來，營銷力量還比較薄弱，體現(xiàn)在人員、資源等方面不足。因此，分公司要迅速補(bǔ)充一批精干高效，敢打敢拼的營銷人員，建強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)。此外，要做好區(qū)域營銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置和布局，對**市區(qū)、周邊區(qū)縣開展摸底，鎖定重點(diǎn)區(qū)域，對轄區(qū)內(nèi)與公司有溝通合作的戰(zhàn)略客戶開展溝通對接，要加 ……（未完，全文共5290字，當(dāng)前只顯示2547字，請閱讀下面提示信息。收藏在分公司2022年工作會(huì)上的講話） 上一篇：分公司2022年工作報(bào)告 下一篇：黨的二十大觀后感 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營招商 春節(jié)元旦佳節(jié)專題 |