| 標(biāo)題：在2024年全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進會上的講話 |
| 在2024年全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進會上的講話 同志們： 農(nóng)產(chǎn)品電商直播是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎。《中共中央 國務(wù)院關(guān)于學(xué)習(xí)運用“千村示范、萬村整治”工程經(jīng)驗有力有效推進鄉(xiāng)村全面振興的意見》指出，要實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程。今天，我們在這里召開全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進會，主要目的是進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識，明確目標(biāo)、強化措施，全力推動我縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作取得新突破，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。下面，我講幾點意見。 一、盤點總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷，堅定信心乘勢而上 （一）打造升級冷鏈物流體系，不斷完善基礎(chǔ)配套設(shè)施。**縣注重?fù)屪フ邫C遇，推進項目建設(shè)。2015年以來，先后爭取阿里巴巴農(nóng)村電子商務(wù)“千縣萬村”試點縣建設(shè)、全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)、全國信息進村入戶試點縣建設(shè)和基層黨組織綜合服務(wù)平臺建設(shè)項目。以項目為契機，建成縣級配送中心1個、縣級快遞集散中心1個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級電商服務(wù)站點41個、快遞公司9家、快遞網(wǎng)點108個，擁有配送車輛12輛，物流配送、投遞里程為3000公里。同時，加快建設(shè)集預(yù)冷、分揀、加工、精加工、包裝、保鮮、倉儲于一體的現(xiàn)代冷鏈物流項目。截至目前，**縣賓杰年產(chǎn)20萬噸高原特色水果精深加工冷鏈物流項目、云臻公司年產(chǎn)10萬噸柑橘智能化分選線和冷鏈物流中心建設(shè)項目、賓居鎮(zhèn)“橘葡倉”等項目已經(jīng)建成投產(chǎn)，**縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品加工冷鏈智慧物流園項目正在建設(shè)，服務(wù)于全縣電商等行業(yè)發(fā)展。 （二）堅持產(chǎn)品品控，提供優(yōu)質(zhì)供給。**縣始終堅持品控，為消費者提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給。一是技術(shù)革新，深入推進化肥農(nóng)藥“零增長”行動。建立綠色防控示范區(qū)32個、示范面積4.5萬畝，在水果、蔬菜、大蒜等作物上推廣綠色防控技術(shù)90.22萬畝次，綠色防控覆蓋率44.40%。二是不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。制定了**縣柑橘等無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。健全農(nóng)產(chǎn)品檢測機構(gòu)，在縣級成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站1個，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和80家企業(yè)建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室，利用**縣 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略1428字，正式會員可完整閱讀）…… （七）率先布局海外倉，構(gòu)建電商跨境體系。立足**縣優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地資源稟賦和獨特區(qū)位優(yōu)勢，搶抓**州建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的政策機遇，**縣強化招商引資，搭建跨境電商公共平臺，縣內(nèi)**松成農(nóng)業(yè)科技有限公司通過項目的組織實施，在越南投建跨境電商海外倉，完成海關(guān)和對外投資備案，建成**州首個跨境電商海外倉，**省首個服務(wù)于發(fā)展資源經(jīng)濟的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉。 二、認(rèn)真分析農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷面臨的現(xiàn)實困境，居安思危破難求變 （一）直播同質(zhì)化，與消費者連接不緊密。通過對電商企業(yè)的店鋪等級、粉絲數(shù)量、發(fā)布作品進行分析和對企業(yè)負(fù)責(zé)人進行訪談，發(fā)現(xiàn)大部分電商企業(yè)在直播賬號運營中，多側(cè)重于直播間的交互式直播賣貨，消費者在直播間停留的時間不長，主要為主播講解展示、答疑、上鏈接、消費者下單的直播方式，節(jié)奏較快，購買頻率主要取決于消耗速度，缺乏對于產(chǎn)品背后的種植、加工等故事的挖掘，消費者與主播的黏度不高。相較于國內(nèi)頭部主播“東方甄選”的深度講解和四川等地主播的鄉(xiāng)村生活、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等場景展示還有較大差距，產(chǎn)品個性化風(fēng)格不足，不能從同質(zhì)化的直播中脫穎而出。 （二）數(shù)字化應(yīng)用不足，產(chǎn)業(yè)鏈連接不夠緊密。通過對部分企業(yè)直播營銷的供貨、冷鏈物流、后臺運營進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)**縣農(nóng)產(chǎn)品直播營銷數(shù)字化應(yīng)用不足。主要體現(xiàn)在：一是在源頭的種植、采摘、初加工和倉儲物流上，由于成本、智能化推進的限制，數(shù)字化推進程度整體不高、水平不一。以倉儲冷鏈為例，由于企業(yè)規(guī)模、成本核算等差異，還未完全能實現(xiàn)分揀包裝。二是在電商企業(yè)后臺數(shù)據(jù)分析上，對于購買偏好、重點人群、重要購買地的數(shù)據(jù)分析較為缺乏，針對各個年齡_、職業(yè)等人群、農(nóng)產(chǎn)品偏好、不同地域等的產(chǎn)品營銷不夠。三是數(shù)字化人才較為缺乏。由于地域和企業(yè)發(fā)展的差異，引進電商人才難，留住更難，大部分電商企業(yè)從業(yè)人員一兼多職，對直播的相關(guān)數(shù)據(jù)復(fù)盤分析開展較少，針對性還不夠。 （三）品牌價值未進一步彰顯，市場競爭力不突出。**縣2016年已注冊**縣鮮食水果區(qū)域公共品牌“賓果兒”，但品牌運營和推廣的合力不足。一是品牌運營推廣的政府主導(dǎo)作用發(fā)揮不充分。對品牌的運營和管理缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，相應(yīng)的人力、資金投入較少。二是本土企業(yè)使用區(qū)域公共品牌的意愿不高，加之申請需要一定準(zhǔn)入程序，本土電商企業(yè)使用公共品牌不多，在直播營銷中多使用企業(yè)自主品牌，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上印制“賓果兒”區(qū)域公共品牌較少。從全縣來看，34家企業(yè)使用公共品牌，但總體體量在全縣近130家電商銷售企業(yè)僅占四分之一。三是“賓果兒”后期的展銷推廣不夠。加之市場規(guī)范不足，外地批發(fā)經(jīng)銷商使用**水果這一地域品牌進行水果批發(fā)，進一步?jīng)_擊了“賓果兒”的品牌形象。相較于褚橙等知名品牌，**農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)特色通過品牌彰顯不充分，未實現(xiàn)品牌溢價，同時市場銷量和影響力有限。 （四）培訓(xùn)實效有限，專業(yè)直播團隊搭建不足。**縣開展的“普及型、專業(yè)型、管理型”專項電子商務(wù)技能培訓(xùn)和各類就業(yè)技能培訓(xùn)，普遍存在培訓(xùn)熱情高但轉(zhuǎn)化率低的問題。由于缺乏后續(xù)的跟蹤指導(dǎo)，培訓(xùn)成果難以鞏固，參加學(xué)員轉(zhuǎn)化為專業(yè)從事電商業(yè)務(wù)人員還較少。同時，直接從事直播的相關(guān)人員培訓(xùn)多通過公司自主培養(yǎng)等形式進行，培訓(xùn)渠道比較少。電商企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加專業(yè)化的管理培訓(xùn)較少，大部分通過參加創(chuàng)業(yè)峰會、年會等形式進行管理經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，企業(yè)運營管理的培訓(xùn)比較缺乏。在直播團隊的搭建上，以**熱寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、**果農(nóng)爸爸農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表，搭建了相對完善的直播團隊進行選品、場景搭建、直播、售后等服務(wù)。由于企業(yè)主營業(yè)務(wù)和運行成本等差異，以**村花農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表的企業(yè)多為兩至三個人負(fù)責(zé)全流程直播，團隊架構(gòu)較小，由于精力有限，在內(nèi)容運營、數(shù)據(jù)分析、售后問題解決、業(yè)績考核等方面有差距，進一步影響了消費者對企業(yè)的品牌認(rèn)知。 （五）龍頭企業(yè)引領(lǐng)和培育不足，縣域集成作用不明顯。全縣主要以**熱寶農(nóng)業(yè)科技有限公司、 **果農(nóng)爸爸農(nóng)業(yè)科技有限公司等為龍頭企業(yè)帶動全縣農(nóng)產(chǎn)品直播電商發(fā)展。但由于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃差異和利益競爭等因素限制，龍頭企業(yè)支持中小企業(yè)、個體在供應(yīng)鏈打造、冷鏈倉儲配套、直播團隊運營、管理規(guī)范化、人才培養(yǎng)等方面的力度不夠，難以協(xié)同發(fā)展壯大市場主體。同時，縣內(nèi)電商企業(yè)、個體呈現(xiàn)“多、散、小”特征，以**村花農(nóng)業(yè)科技有限公司為代表的企業(yè)主營業(yè)務(wù)為產(chǎn)品供應(yīng)鏈和包裝，直播銷售體量低于線下供貨。另外，由于注冊資金等限制，縣內(nèi)從事直播的個體多于企業(yè)，直播集中于水果上市季節(jié)，全年不間斷直播較少，亟待個體擴容、提檔、升級。 （六）“電商直播+”新業(yè)態(tài)融合不足。由于經(jīng)營范圍和企業(yè)發(fā)展的差異，**縣進行的電商直播，主要以水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品為主，以良好生態(tài)環(huán)境、獨特歷史文化、豐富旅游體驗等資源稟賦進行“直播+吃、住、行、游、購、娛”較少。以獨頭蒜的直播為例，對于重要原材料大蒜背后的海稍魚飲食文化產(chǎn)業(yè)的直播推薦較為缺乏，全縣內(nèi)僅有安貴海稍魚一家進行以蒜為原材料的美食制作直播。以柑橘、葡萄為代表的水果和咖啡、核桃為代表的干果直播為例，主要進行單品類的直播銷售，對以水果和干果為基礎(chǔ)興起的新業(yè)態(tài)，如鄉(xiāng)村休閑、精品體育賽事、森林康養(yǎng)游等直播和融合不足，“直播+吃、住、行、游、購、娛，在**”亟待融合和推介。 三、錨定目標(biāo)鞏固良好勢頭，抓住關(guān)鍵躬身實干 為了切實解決存在的問題，全力推進我縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作，我們要采取以下措施： （一）特色化營銷，提升直播辨識度。當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品直播異常激烈，在“短、平、快”的直播節(jié)奏下，要充分展示特色、品質(zhì)、理念，才能在各類同質(zhì)化的直播中脫穎而出。一是以高原特色彰顯產(chǎn)品稀缺性。在直播展示、粉絲互動、線下答疑等環(huán)節(jié)，充分展示高原特色水果、干果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品特有的豐富多樣、生態(tài)環(huán)保、安全優(yōu)質(zhì)、四季不斷的賣點，充分吸引消費者，進而將流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量。二是以“三品一標(biāo)”認(rèn)證提升競爭力。在直播過程中善于抓住消費者青睞生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、綠色、健康的心理，充分講解經(jīng)官方認(rèn)證的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機產(chǎn)品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢，建立穩(wěn)固消費_。三是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作驅(qū)動產(chǎn)品銷售。在場景搭建上，除了選擇倉庫、田間地頭等吸引消費者外，還要在直播展示環(huán)節(jié)講好原產(chǎn)地的故事，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘、銷售等環(huán)節(jié)，以及普通從業(yè)者的故事。以“新農(nóng)人”“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”等IP為創(chuàng)作導(dǎo)向，吸引更多流量，通過高質(zhì)量的陪伴式直播、優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品軟植入等方式傳遞品牌價值理 ……（未完，全文共7709字，當(dāng)前只顯示3711字，請閱讀下面提示信息。收藏在2024年全縣農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷工作推進會上的講話） 上一篇：在高�；鶎狱h組織育人工作推進會上的講話 下一篇：在2024年全州優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會上的講話 相關(guān)欄目：營銷 |