| 標(biāo)題：行長關(guān)于網(wǎng)點資產(chǎn)業(yè)務(wù)的探索與實踐 |
| 行長關(guān)于網(wǎng)點資產(chǎn)業(yè)務(wù)的探索與實踐 當(dāng)前銀行業(yè)物理網(wǎng)點的顯著縮減，第三方支付工具的迅速普及，互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，僅近兩年時間內(nèi)，全國商業(yè)銀行共有超過****家分支機構(gòu)終止?fàn)I業(yè)。面對現(xiàn)今嚴(yán)峻的金融形勢，**銀行推行網(wǎng)點數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過手機銀行、移動支付和網(wǎng)絡(luò)等自助渠道辦理業(yè)務(wù)的客戶越來越多，平均離柜率逐年攀升。 客戶到店率低和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功啟發(fā)我們思考另一個問題：**銀行該如何走下去，是否也要減少分支機構(gòu)呢？我們的答案是否定的，**銀行的宗旨是服務(wù)人民群眾，立足于“三農(nóng)”，針對廣大縣域農(nóng)村新經(jīng)營主體、農(nóng)戶對金融需求層次的升級，需要我們對網(wǎng)點資產(chǎn)業(yè)務(wù)進行轉(zhuǎn)型，試行智能化、輕量化模式，加大普惠金融的供給，主動服務(wù)好實體經(jīng)濟特別是民營企業(yè)、小微企業(yè)的發(fā)展，這是現(xiàn)下的首要任務(wù)。 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略609字，正式會員可完整閱讀）…… 條件已具備。伴隨數(shù)字化金融發(fā)展，**銀行在普惠金融產(chǎn)品上已經(jīng)具備相當(dāng)充足數(shù)量，能夠基本滿足不同客群的不同金融需要，例如僅線上普惠“e貸”產(chǎn)品就有十幾種，同時根據(jù)不同的區(qū)域特點，還創(chuàng)新了“信用村信用戶”“外貿(mào)融e貸”“惠村e貸”等特色產(chǎn)品。在客戶經(jīng)理建設(shè)上，經(jīng)過增設(shè)多功能自助設(shè)備，營業(yè)網(wǎng)點的壓高柜增低柜、機關(guān)內(nèi)部機關(guān)整合等進一步充實前臺客戶經(jīng)理，將業(yè)務(wù)素質(zhì)高、創(chuàng)新能力強、接受新事物快的優(yōu)秀人才安排到網(wǎng)點客戶經(jīng)理崗位上，激發(fā)了隊伍活力。 風(fēng)險能控制。在發(fā)展網(wǎng)點資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠模式推動，重點辦理線上白名單制的普惠貸款、模式項下的農(nóng)戶貸款及足值房地產(chǎn)抵押的個人類經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)，以及樂分易、外呼分期等信用卡類資產(chǎn)業(yè)務(wù)。在管理上，堅持線下線上相結(jié)合的模式，線下實地調(diào)查，結(jié)合資信、行業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營管理能力、借款用途綜合判斷，線上操作。 著重“三個重點”推動發(fā)展 抓好重點客戶。改變“等客上門”的經(jīng)營方式，主動出擊，重點選擇三類客群：一是集聚有產(chǎn)業(yè)聚集、經(jīng)營成熟產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的小微客戶，可依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)集群管理組織等獲客；二是特色產(chǎn)業(yè)客戶，圍繞當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)選取客戶，主動融入到當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟發(fā)展中去，并依托特色產(chǎn)業(yè)挖掘重點企業(yè)的上下游客戶，開展鏈?zhǔn)綘I銷；三是專業(yè)市場內(nèi)的小微客戶，篩選轄內(nèi)專業(yè)市場，開展客戶名單制、走訪拉網(wǎng)式營銷，同時聯(lián)合政府、園區(qū)、市場管委會等機構(gòu)，積極組織開展對接會、推介會等活動，批量拓展小微企業(yè)客戶。 用好重點產(chǎn)品。**銀行現(xiàn)有普惠類金融產(chǎn)品多，適用客群廣。積極推廣“e貸”類線上小微企業(yè)產(chǎn)品，滿足小微企業(yè)的金融需求，重點針對發(fā)展前景好、有一定經(jīng)營基礎(chǔ)的企業(yè)，推廣“稅e貸”“納稅e貸”“政e貸”“助業(yè)快e貸（流水貸）”等信貸產(chǎn)品；針對有長周期、大額度貸款需求的小微企業(yè)，推廣“抵押e貸”“房抵e貸”產(chǎn)品，有效盤活小微企業(yè)固定資產(chǎn)；針對消費時有資金短缺問題的客戶，推廣“樂分易”“外呼分期”產(chǎn)品，緩解客戶資金壓力。對現(xiàn)有貸款品種不能滿足的，根據(jù)當(dāng)?shù)亟鹑谑袌鎏厣约巴瑯I(yè)情況，積極創(chuàng)新特色金融產(chǎn)品，提升網(wǎng)點的靈活度，增強網(wǎng)點競爭力。 做好重點模式。針對已選產(chǎn)業(yè)和特色集群客戶，制定特色產(chǎn)行業(yè)金融服務(wù)方案，準(zhǔn)入白名單客戶，批量授信，推動農(nóng)戶貸款標(biāo)準(zhǔn)化、模式化運作；支行負責(zé)貸款項目的整體營銷，特別是網(wǎng)點做好模式下的農(nóng)戶貸款營銷、業(yè)務(wù)調(diào)查、貸后管理等。結(jié)合“信用村信用戶”推廣工作，采取農(nóng)戶信息建檔、整村推進、批量授信模式，推動惠農(nóng)e貸擴面上量，并固化成為網(wǎng)點的常態(tài)經(jīng)營行為。 資源保障為發(fā)展關(guān)鍵要領(lǐng) 加大客戶經(jīng)理培訓(xùn)力度。進一步增強營銷力量，綜合運用舉辦培訓(xùn)班、跟班學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)演練 ……（未完，全文共2631字，當(dāng)前只顯示1583字，請閱讀下面提示信息。收藏行長關(guān)于網(wǎng)點資產(chǎn)業(yè)務(wù)的探索與實踐） 上一篇：局機關(guān)普法履職自評報告 下一篇：對銀行如何發(fā)揮優(yōu)勢推動高質(zhì)量發(fā)展的幾點思考 相關(guān)欄目：大學(xué)生 社會實踐 |