| 標(biāo)題：銀行業(yè)在新常態(tài)下轉(zhuǎn)型發(fā)展的措施：五字謀發(fā)展 |
| 銀行業(yè)在新常態(tài)下轉(zhuǎn)型發(fā)展的措施：五字謀發(fā)展 銀行業(yè)在新常態(tài)下轉(zhuǎn)型發(fā)展，在近幾年已成為熱門話題，銀行業(yè)。本文試以生產(chǎn)型企業(yè)當(dāng)中常用的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五字來闡述銀行業(yè)在新常態(tài)下轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中可采用的舉措。 人，指的是人才，對(duì)應(yīng)的是人才隊(duì)伍的建設(shè)。2008年金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)的環(huán)境比之當(dāng)下有過之而無不及。大量生產(chǎn)制造企業(yè)訂單、客戶急劇下滑、減少，大浪淘沙之下，不少企業(yè)關(guān)門大吉，有些企業(yè)選擇了修煉內(nèi)功，抓人才隊(duì)伍建設(shè)，抓內(nèi)部管理培訓(xùn)，其中本文作者前雇主--蕪湖長(zhǎng)信科技股份有限公司經(jīng)過幾年的修整，2010年在創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為蕪湖市第五家上市企業(yè)。 ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略468字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 料，在生產(chǎn)過程中指的是原材料，對(duì)銀行業(yè)來說，是存款？是資源？不，不全是，我認(rèn)為是客戶。這就需要回歸本源，銀行的客戶是誰？如何定位銀行的客戶？ 農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持支持“三農(nóng)”、支持微小的定位，“農(nóng)村微小企業(yè)”是個(gè)巨大的潛力_，具體的客戶定位如下：一是新客戶從征信入手，無貸戶和白戶是我行的首選對(duì)象，若是客戶主動(dòng)上門仍需提高警惕，以防“三名”貸款的產(chǎn)生；二是已建立關(guān)系的客戶，比如為存量的頂起存款客戶辦理質(zhì)押貸款，為住房按揭貸款客戶辦理小額信用的易貸卡，在信用與還款記錄均良好的情況下，可快速增加收入來源，且風(fēng)險(xiǎn)較��；三是要有取舍，定位要準(zhǔn)。建議改變觀念，我們是在做客戶，不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品。受限于農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的規(guī)模，可能大部分客戶都是小客戶，客戶引進(jìn)來后，要及時(shí)開展交叉營(yíng)銷，引導(dǎo)在本機(jī)構(gòu)辦理不同的產(chǎn)品，手機(jī)銀行、便民繳費(fèi)等等，加強(qiáng)粘性；隨著客戶發(fā)展的壯大，可能有一天我們的額度不能滿足客戶，這時(shí)要有取舍，要敢于放手，要有為他人做嫁衣的準(zhǔn)備，而不必執(zhí)念于一直支持客戶，而突破銀行的權(quán)限，合規(guī)才能常青。 法，指的是工作方法，對(duì)應(yīng)的是制度的支撐。前幾年為了追求最大化利潤(rùn)，銀行業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，現(xiàn)如今，合規(guī)文化日益趨嚴(yán)，銀行業(yè)應(yīng)對(duì)行內(nèi)制度進(jìn)行整理與修訂，制度修訂完善后應(yīng)組織學(xué)習(xí)，講解條文釋義，可以把制度的掌握情況做為上崗、競(jìng)聘的依據(jù)。此次主要講具體的方法： 一是工作中的方法要總結(jié)，讓從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才將方法制成流程，規(guī)范工作步驟；二是對(duì)客戶的調(diào)查過程中，要有制式 ……（未完，全文共2022字，當(dāng)前只顯示1217字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏銀行業(yè)在新常態(tài)下轉(zhuǎn)型發(fā)展的措施：五字謀發(fā)展） 上一篇：公文管理辦法 下一篇：2018年度廉政約談工作計(jì)劃 相關(guān)欄目：銀行 科技 黨務(wù)講話 科學(xué)發(fā)展 |