| 標(biāo)題：論文：國際營銷中的文化因素分析 |
| 國際營銷中的文化因素分析 摘要:文化的魅力在于它固有的可定性分析同時又非常復(fù)雜的特性。營銷與文化的相互作用是雙向的。從人類生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)來看，營銷的作用是雙重的：它反映了不斷變化的文化，同時反過來也改變了文化。這在國內(nèi)及跨國公司，或者在宏觀和公共政策層次上都是成立的。在宏觀層次上，營銷對促進(jìn)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)增長起著關(guān)鍵作用。對某個具體國家的整體文化可采用常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)諸如種族，z-教，移出國（對移民_而言）等以外的標(biāo)準(zhǔn)，將它劃分成子文化群。與國際營銷有關(guān)的文化之間的差異性還可通過人口特性參數(shù)反映出來，如年齡和教育。對區(qū)分營銷關(guān)聯(lián)具有潛在重要性且常被人們忽視的一個資源是消費(fèi)者對信息的尋求行為。 關(guān)鍵詞：國際營銷 文化因素 跨國公司 國際市場 目錄 一，國際營銷...........................................1 （一）什么是營銷................................................1 （二）國際營銷及國際營銷環(huán)境....................................1 二，文化與營銷.........................................1 （一）文化及文化的因素................................... ……（快文網(wǎng)http://www.hancun.net省略995字，正式會員可完整閱讀）…… （４）審美觀 審美觀指一種文化對于美感和好感所持有的觀點(diǎn)和看法。不同文化的審美偏好具有基極大的差異，不過這種差異在多數(shù)情況下屬于地區(qū)性的，而非民族性的。在亞太地區(qū)，審美觀受到三個原則的驅(qū)動：復(fù)雜性和裝飾性，和諧性，以及自然展現(xiàn)。顏色同樣有著不同的含義和美感。在中國文化里，紅色被認(rèn)為是喜慶的色彩，而黃色則代表歡樂和權(quán)利。在日本，淺淡的色彩要比亮麗的色彩更受鐘愛，因為它表現(xiàn)了溫柔與和諧。既然顏色可以激發(fā)不同的聯(lián)想，弄清人們?nèi)绾慰创撤N特定的包裝，產(chǎn)品或品牌的顏色是至關(guān)重要的。 （５）z-教 z-教在許多社會都有著重要的作用。為了掌握人們的購買動機(jī)和行為習(xí)慣，認(rèn)識和理解他們的z-教是至關(guān)重要的。z-教是指對超自然力量的一種信仰，包括三個獨(dú)特的元素：闡釋，標(biāo)準(zhǔn)化的組織，以及善良行為的道德規(guī)范。有鑒于z-教的禁忌，一些公司常常不得不調(diào)整其營銷組合計劃；在許多國家，z-教還決定了節(jié)假日的時間表；婦女在社會中的地位在很大程度上受到當(dāng)?shù)貁-教的制約；z-教規(guī)范同樣影響廣告設(shè)計。 （６）教育 教育是文化得以代代相傳的一個最主要的載體。對于國際營銷商，教育中的兩個方面最為重要，即教育的水平和質(zhì)量。各國的教育水平存在著很大的差異。在教育水平低的國家，營銷商需要注意產(chǎn)品的標(biāo)簽，廣告印刷和市場調(diào)研。 （７）價值體系 所有文化都包含形成規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的價值體系。這些規(guī)范影響著人們看待事物的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。價值體系根深蒂固，核心價值體系是一個人身份和內(nèi)在自我的本質(zhì)體現(xiàn)。 （二）對不同文化的適應(yīng) 為了在國際市場上開展業(yè)務(wù)，就必須注重影響思維，行為和決策的文化差異。由于文化差異的存在，國際營銷商在與異國文化的社會成員接觸過程中很容易產(chǎn)生文化沖突。有些文化方面的失誤無傷大雅，容易取得諒解，但不幸的是，很多在文化方面出現(xiàn)的錯誤會使公司及其產(chǎn)品陷入十分尷尬的境地，甚至導(dǎo)致無可挽回的損失。有許多公司在全球化過程中由于因文化上的失誤而誤入歧途。 缺乏文化敏感性可以表現(xiàn)為許多形式。很多人固守自己的文化模式，故而常常會扭曲對文化的判斷。滯留在潛意識層面上的文化盲點(diǎn)難以為人所察覺，而最終會由事實證明對于文化的錯誤判斷。因此，要制定出適合東道國文化的營銷決策，調(diào)整自身的文化觀念是及其必要的。 （三）文化與營銷的組合 文化是市場的基石，國際營銷活動成功與否在很大程度上受到當(dāng)?shù)匚幕挠绊憽Ｎ幕蛩丶纯赡艹蔀檎系K，也可能成為機(jī)遇。 （１）產(chǎn)品策劃 某些產(chǎn)品顯然要比其他產(chǎn)品更容易受到文化的影響，尤其是食品，飲料和服裝等產(chǎn)品更容易受到文化的影響。文化中的價值觀同樣決定著消費(fèi)者的購買動機(jī)。購買鉆石的決策動機(jī) 也有很大的不同。在_國家，鉆石具有強(qiáng)烈的情感色彩，購買鉆石的目的通常是表達(dá)愛情和?si５牽謚泄妊侵薰遙曄灰歡ň哂型那楦幸庖澹怯牒闌緯禱蚍坎紉壞辣皇游匚壞南笳鰲Ｒ虼�，与西凤溤A啾齲泄爍不豆郝蚓藪蠖汗蟮淖曄?br>（２）定價 定價政策受到４個要素相互作用的影響，即顧客，公司，競爭和合作伙伴。顧客對于產(chǎn)品的購買喜好會隨文化的不同而有所差異。在一種文化下價值極高的產(chǎn)品放到另一個文化下可能價值低微或毫無價值。在_國家，對許多產(chǎn)品來說，高價常被視為優(yōu)質(zhì)的標(biāo)志；而在新興市場，高價可能被認(rèn)為是對消費(fèi)者的蒙騙。 （３）分銷 （４）促銷 基于各種原因而不購買某種產(chǎn)品的人可能仍會受到該產(chǎn)品廣告宣傳的輻射。文化對公司的溝通戰(zhàn)略也有著重大的影響力，在一種文化下非常奏效的廣告風(fēng)格在另一種文化下可能會喪失效力。當(dāng)?shù)氐奈幕珊鸵?guī)范也影響廣告的風(fēng)格。 三，文化因素對國際營銷的影響 關(guān)于國際營銷策略歷來有兩種理論：全球標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)性本土化。驅(qū)使標(biāo)準(zhǔn)化的主要基于：國家間的邊界對目標(biāo)市場的分割是不全面的，消費(fèi)者是相似的。使用新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化的方法是可以滿足這種需求的，全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷是可行的。與標(biāo)準(zhǔn)化策略相對應(yīng) ……（未完，全文共4657字，當(dāng)前只顯示2587字，請閱讀下面提示信息。收藏論文：國際營銷中的文化因素分析） 上一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席專題民主生活會個人對照檢查材料 下一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記述責(zé)述紀(jì)述廉報告 相關(guān)欄目：文教論文 綜合論文 營銷 文化 宣傳講話 剖析整改 |